2015年，站在風口上豬也能飛起來，面對十萬億規模的大農業市場，各路精英與資本紛紛涌入。

2016年，“互聯網+農業”逐步回歸理性，甚至遭遇資本的寒冬。

在潮起潮退之間，一些定位清晰的電商平臺開始嶄露頭角。

互聯網農業四大攔路虎

互聯網+農村是一個宏大的體系

互聯網+農村會從互聯網基礎建設到人的應用再到應用領域的擴大，整體呈現一點一滴突破，逐步擴大深入的過程。會有四個方面的表現形式：

1.以農村互聯網的基礎設施改善為前提。

電商是互聯網上的商務，沒有互聯網就沒有電子商務，這是基本前提。所以，互聯網+農村，首要解決網不通不快、費用還高的問題。

未來，互聯網就像空氣，水一樣，是基礎設施，是標配。有了這樣的基礎設施，有了大數據之后，就可以完成又經營物到經營人的轉變，企業圍繞顧客的終身價值開始營銷工作。

2.以農業的互聯網化為基礎。

為什么農產品電商搞不動？因為農業和電商沒“勾搭”上，兩人“對不上眼”。形象地說，當前電商是為工業品搭建的，對農業的要求高了，農業一時半伙還適應不了。

換言之，電商和農業的適配度相對較低。這是農業本身的特性所決定的，但這一問題并非不能解決。

3．以農民的廣泛使用為標志。

有一個朋友說，有眼光的企業只需要做一件事，就會到來農村電商的革命性進步，他的辦法是，給每位農民免費送一臺智能手機。

這位朋友雖然是戲謔之言，但其實有一定的道理。農業互聯網的前提是農民使用互聯網。使用互聯網就會有兩個維度，其一，就是要有廣度，就是互聯網在農村的普及率。其二，就是深度，農民沒天使用的時間是多少，用來做什么。這兩個角度決定了農業互聯網化的程度。

農民如果沒有廣泛使用，就搞農村電商的人可能勞而無功？就像現在的扶貧，為什么有的人扶不動？因為有的貧困戶已經被扶得渾身不自在，根本不會自己發展了，這是絕對不行的，成功不了。當互聯網成為真正的群眾運動后，才有資格說互聯網+農村成功了。

4．以農村電商的推進為先導。

互聯網上最直接的應用表現就是電商，發展也最快，所以就是以它為先鋒軍，引導互聯網+農村的其他事業陸續跟進。有了電商，快遞物流才能發展起來，然后金融支付及相關服務業也才能下得去。

當然開始是直接賣貨的，完了以后就賣服務，賣服務完了之后又會本地交易網絡化，O2O起來了，這是個梯次推進的過程。

互聯網+農村應該在六個方面著力

以農村電商為先導，逐步向產業鏈倒推，再從生產向生活領域延伸，逐漸與智慧城鄉并軌。互聯網+農村應該在以下六個方面發力。

1．農民生產的便利化。

農村電商應當使得農民生活更加便利化，比如農村淘寶的生態服務中心，可以交電話費，取包裹，醫院掛號，網上買票等。郵政的郵樂網也提出了“五不出村”的服務口號，聽著更接地氣。各大電商下鄉在農村便民服務方面都有涉及。

2．農村消費的在線化。

農業+互聯網應當推動農村消費的在線化，改變農民的消費習慣。一方面，這可以通過電商改變農村市場供給不足的現狀。

每年3.15前后披露的農村假冒偽劣產品觸目驚心，為什么這么多東西會出現農村，一個重要原因就是供給不足，只有原來的線下一條線，渠道單一，商品流通主體太少，有了電商就可以改變農村市場的供給現狀。另一方面，釋放農村新的消費潛力，供給和需求是伴生的，有需求才會產生供給，但新供給又催生新需求，電商的新供給帶來了農民消費潛力的新釋放。

3.農村創業的網絡化。

近年，隨著制造業成本的提升，農民工大量回流，東南年輕人返回農村創業，核心在兩句話：職業要體面，收入要可觀；收入可觀而職業不體面也不行。養豬種菜可能收入比城里打工還高，但年輕人覺得不體面，所以不愿意干。

但互聯網創業很體面，當然現在收入還不是很可觀，大多數從業者月收入2000左右，但也覺得可以回去了，在城里待著不容易。

而且，現在互聯網創業非常便捷，一根網線，一個賬號，一臺電腦，隨時就能開張，可以說門檻低，風險小，很靈活，年輕人很喜歡。

4．農業生產的智能化。

開始是農業信息化的應用普及，跟著是農業物聯網的推廣，物聯網之后是農業在線化的全面推進。

5．農產品銷售的數字化。

現在農業大數據開始形成，定制化不斷擴大，農產品電商在日新月異地發展，而且與最新的互聯網技術及時融合。

結果就是農產品電商并不土，還洋氣起來，如新近出現的網紅賣貨，洋氣的城里人也賣農產品。

6．農村發展的創新化。

互聯網打造了一個新的農村業態，過去農民是不敢想象的，但現在卻真實地發生在眼前。

電商帶動了新的產業發展，電商垂直的產業鏈，橫向的相關產業鏈，加起來最少有十幾個，搞了電商，一定有人搞培訓，有人搞店鋪裝修，有人搞美工設計，有人搞文案創作，還有人專門輸出淘寶客服，再加上后臺數據、倉儲、物流、打單等等，真是眼花繚亂。

以武功縣電商發展為例，2016年武功農產品電商按阿里的數據是全國第五，隨著武功電商的爆發，相關產業鏈迅速興起，電商服務業、倉儲物流、包裝印刷等如雨后春筍般發展，連死去的彩印廠也復活了，工業園區也實現了騰籠換鳥，縣域經濟的新生來了。

互聯網+農村不可忽視的四個問題

互聯網時代的唯快不破與農村的不緊不慢形成鮮明對照，欲速則不達。

1．融合不到位

概念太多了，實效了了，很多東西根本不可深究，吹得很邪乎，落地卻還早。包括各家農村電商，紛紛開始升級，內容越來越復雜，剛開始是有買有賣，現在都形成了若干板塊，每個板塊又有若干具體業務，但到底開展了幾個？

總之一句話，大多數的農民的農村電商獲得感還不強，這是現狀。

2．模式不成熟。

一撥一撥的農產品電商上去了又下來了，A輪、B輪、C輪融資，一直融到最后還不行，為什么？模式有問題，模式錯在哪里？就是拿工業品的模式套農產品電商，那肯定不一樣。

所以，4000家生鮮電商僅1%盈利，似乎方向有，但路徑不明晰。

3．落地不到位。

很多高大上的東西放在那，距離一般生產還有距離。

到今天為止，農業物聯網的成本已經下降很多，但便宜的還需要千把塊錢，農民愿意要掏這個錢嗎？不掏，我種一畝地才掙幾百塊錢，怎么會掏？所以距離真正的生產應用還有距離。

4．基礎不牢靠。

所有農村電商、農產品電商，出的所有問題，不是要在電商上使勁敲腦袋，把電商團隊整死，而是要認真思考農村和農產品電商是一個生態體系，不是某一個方面有短板的問題，而是可能連木桶都沒有。

信息通信不行，交通物流不行，倉儲加工不行，其背后更有農村和城市的截然不同。推動互聯網+農村，是需要信息通訊、交通物流、儲藏加工、現代營銷等多個體系相融合的復雜系統工程，非一時之功可以見效。

以農村物流為例，城市是每平方公里1萬人，派一個快遞小哥把一個片跑完了就能掙錢，農村每平方公里才幾個人，算一下賬，不要說放在新疆，就放在普通的山區，最遠的距離到家上百公里，誰愿意送？現在靠補貼往前走，這是沒有前途的，因為你的成本是硬成本，降不了，短期內不可能指望農民一天下10單，不可能的。

只有解決好上述四個問題，才能打通互聯網和農業之間的壁障，實現兩者的深度融合，并實現不斷創新。

互聯網農業的趨勢與機會

中國農業正在經歷四大變革：土地變革、品種變革、渠道變革、組織變革；2017年，互聯網農業發展機會在哪？

1、互聯網農業行業發展趨勢：

農業人口加速減少，進一步推動農業集約化和機械化；

和世界趨勢一樣，我國農業人口比例將繼續大幅度減少，最新估算數據，中國農村常住人口比例已經下降到43%，而從事農業生產的人口比例將降到20%，但這距離美國農業人口占1%的水平還有巨大的下降空間。隨著人口老齡化及城鎮化，農業人口還將進一步減少。

新型農業主體規模擴大，逐漸成為農業互聯網的落地參與者；  

返鄉能人、種養殖大戶、職業農民構成了新興農業主體，這個群體的訴求不同于傳統農民，他們更像一個農業企業，計算的是投入產出比。因此會引進諸如農業金融、保險、農機服務、農業托管服務等多種專業化分工形式，降低成本提高產出。

產業互聯網在各垂直細分領域向縱深發展；

互聯網首當其沖改變的是農產品流通，但隨著產業互聯網的發展，逐漸向產中、產前等領域擴展。

因而，在各個垂直細分領域，尤其是在生豬、糧食、大品類經濟作物、農機裝備、倉儲物流、農機金融等領域將產生優秀的農業互聯網企業。

農村消費升級。

農村、農民依然是消費的洼地，農村消費升級是剛需，2016年農村消費規模預計達到5萬億元，網購規模達到4600億元，農民收入、網購金額的增速約高于城市，而隨著農村移動互聯網的普及，以及農村網民移動支付習慣的養成，農村電商、消費金融等領域還將快速發展。

2、投資人所關注的行業機會：

如何通過互聯網背景下的集約和共享，彌補農業勞動力不足？

未來，替代農村勞動力的作業方式將快速發展，通過合作社、土地流轉、土地托管、養殖托管等組織形式，可以將農業生產集約化、專業化。而生產要素如土地的流通、農機的共享、技術人員的共享，將催生新的商業模式。

如何利用機械化智能化提升農業生產的效率？

集約化使得單位種植養殖規模擴大，勢必需要采用更加機械化、智能化的方式來作業，以提高生產效率，而農業機裝備的大量使用，也將帶動農業機械的智能化及衍生服務的創新，例如無人駕駛農機、作業機器人、植保無人機、自動化設備、農機貸款、農機保險、農機調度等。

如何借助大數據、保險、互聯網等手段，化解農業不確定性？

農業生產不僅有自然氣候的風險，還因為其季節性及不宜儲存的特性，使得農產品價格容易波動，進而又導致了生產者的價格風險。農業創新保險、農產品價格指數保險等將應運而生，市場需求加大，農業保險的創新，又將進一步帶動農業氣象、農業大數據的發展。

同時，隨著農產品B2B電商的興起，農產品產業鏈各個參與者將變得更加集約化，訂單農業讓生產更有計劃性，以此對抗農產品的價格波動。

如何解決最后十公里，讓農民更有品質的生活？

農民地域分散，各地消費習慣多元，農民收入水平不高，因而，農村電商還有很多優化和擴展空間，如何更好的車貨匹配，通過共享等方式，解決農村物流的最后十公里，才能更快速撬動農村市場。

除了商品，農民對服務的個性化需求也會在增加，如商品維修保養、農產品銷售、生活服務、信貸等，由此也會衍生出新的商業模式。

1、消費升級，如今網易養豬、褚時健銷售“勵志橙”，傳統農業越來越難滿足人們的要求了，也就是說人們對吃有了新需求、高需求，水產行業也一樣，高品質的魚蝦蟹是剛需。

2、生產效率提升，現在一個人管理一百畝池塘，將來能管理一萬畝池塘，“是從一種狀態轉向另一種狀態”，第一沒了這么多勞動力，第二科技機械智能化更先進，養殖模式更先進。

互聯網農業已經在加速，你上路了嗎？

內容來源：魏延安公眾號、星河互聯白皮書  農業行業觀察整理編輯

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