許多年后，當(dāng)電商人回望時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這一年，真的很不平凡。

這一年，網(wǎng)紅出圈，加入直播帶貨大軍，使直播不再是休閑娛樂的一種方式，也不再是電商平臺(tái)導(dǎo)流的一種工具，而是一種全民現(xiàn)象。

人們喜愛李佳琦、薇婭，資本也敏銳地嗅到了其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，紛紛入局直播電商領(lǐng)域。

于是，直播電商從誕生開始，就開啟了它的乘風(fēng)破浪之路。

直播這種形式，在中國(guó)曾經(jīng)火爆過，如今已經(jīng)趨于穩(wěn)健。

以才藝展示、在線聊天、游戲競(jìng)技體育解說為主的直播行業(yè)，原本只能依靠粉絲的打賞才能獲得盈利。即便是游戲直播這類較為穩(wěn)定的垂直領(lǐng)域，模式也較為單一。

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為獲得人氣，直播行業(yè)亂象頻生，雖然直播平臺(tái)對(duì)一些違禁主播采取了封禁處理，但直播行業(yè)帶給人們的直觀印象已是相當(dāng)固化。

但直播電商的出現(xiàn)，改變了直播行業(yè)的格局。

從零開始的直播電商發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在頭部公司還未搞清楚直播帶貨的邏輯和流量?jī)r(jià)值的時(shí)候，就已經(jīng)孵化出了頭部網(wǎng)紅。

這些頭部主播之所以能在2019-2020年間大紅大紫，根本原因是成功“出圈”。

如果只在一個(gè)小圈子里，“OMG，買它！”這句話就不會(huì)成為2019年最紅的流行語之一，更不會(huì)紅到讓模仿這句話的人都能當(dāng)網(wǎng)紅。

出圈的李佳琦，才真正做到了“紅得發(fā)紫”：隨便一個(gè)動(dòng)作都能上熱搜，某天不直播也會(huì)上熱搜，助理離職也能上熱搜……

網(wǎng)紅出圈，帶動(dòng)了電商直播的出圈。孵化出越來越多的主播、越來越多的平臺(tái)，甚至娛樂圈明星也紛紛加入直播電商的戰(zhàn)場(chǎng)，將自己的流量變現(xiàn)。

一夜之間，所有人都找到了流量變現(xiàn)的最好渠道——不是廣告，不是代言，而是直接引導(dǎo)交易，拿一筆數(shù)量不菲的“坑位費(fèi)”或“傭金”。

直播電商的上半場(chǎng)，主題是網(wǎng)紅出圈；下半場(chǎng)，必須是內(nèi)容層面的搏殺。

進(jìn)入下半場(chǎng)，騰訊再也坐不住了。

騰訊一方面通過直播APP及一系列優(yōu)惠政策吸引商家入駐，另一方面，騰訊在微信小程序領(lǐng)域也進(jìn)行了積極的直播電商布局。

以微信直播生態(tài)里最顯眼的頭部小程序愛逛為例：愛逛直播的“兩步走”戰(zhàn)略——初期由明星名人帶貨引流，后期則孵化網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

直播電商的下半場(chǎng)，網(wǎng)紅已經(jīng)拉走了絕大部分流量，要實(shí)現(xiàn)彎道超車后來居上，更重要的是在內(nèi)容層面做精。

決定內(nèi)容的是“人”——既可以是明星名人，也可以是素質(zhì)極高的普通人。

而愛逛的布局，正是從這兩方面切入。

首先是有內(nèi)容的明星直播。這一策略是迎合當(dāng)下潮流趨勢(shì)的舉動(dòng)，不同的是愛逛選擇的明星的帶貨氣場(chǎng)、分成模式以及粉絲結(jié)構(gòu)都較為良性，也取得了不錯(cuò)的效果。

傳統(tǒng)的明星流量變現(xiàn)方法很多，但最大的問題是沒有持續(xù)效應(yīng)。不過，直播電商給明星流量變現(xiàn)提供了新場(chǎng)景。

其次是CEO直接帶貨。在今年愛逛街618大促活動(dòng)期間，愛逛組織了一場(chǎng)“CEO嗨翻天”專場(chǎng)直播。邀請(qǐng)了小狗電器、韓都衣舍、外交官、茶人嶺、恒壽堂、鐘薛高、辣媽學(xué)院、綻放等品牌的47位CEO和企業(yè)高管來到直播現(xiàn)場(chǎng)。其中五芳齋、宜樣、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、日食記等20位CEO親自上陣直播帶貨。

當(dāng)CEO成為網(wǎng)紅，當(dāng)產(chǎn)品成為爆款，CEO帶貨才能夠真正盤活品牌的私域流量。通過直播的方式，更好地觸達(dá)自己的粉絲，更好地展現(xiàn)產(chǎn)品與品牌，這將成為品牌彎道超車的法寶。

無論是明星帶貨還是CEO帶貨，將市場(chǎng)帶動(dòng)起來的最終目的，是孵化更多高素質(zhì)主播。畢竟對(duì)于愛逛來說，明星、CEO直播都只是其戰(zhàn)略布局的一部分，培養(yǎng)更多符合愛逛直播調(diào)性、能夠輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并實(shí)現(xiàn)帶貨的主播，才是更重要的目標(biāo)。

在7月11日剛結(jié)束的一場(chǎng)直播活動(dòng)中，愛逛請(qǐng)來了在2018版《倚天屠龍記》中扮演“張無忌”的曾舜晞。

曾舜晞作為“95”后一代具有代表性的演員，其年少成名的經(jīng)歷對(duì)于當(dāng)下處在因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)環(huán)境處在迷茫期的年輕人具有很強(qiáng)的感召力。

高考結(jié)束之后的孩子們，由于疫情的原因，很多會(huì)選擇“家里蹲”，這種情況對(duì)于那些渴望在大學(xué)前提自身升社會(huì)能力的孩子們，無疑是一個(gè)不小的打擊，狡猾的病毒讓他們失去了很多參與社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

而2020作為直播帶貨風(fēng)起云涌的一年，這些未經(jīng)世事的孩子多少也感覺到這個(gè)行業(yè)在迅猛的發(fā)展，于是他們中的一些人將直播作為自己暑期社會(huì)實(shí)踐的一種方式。在一些新聞報(bào)道中也可以看到，在全民直播的大環(huán)境下，一些高考后的考生紛紛投身直播試水，這些勇于試水直播的“后浪”們?cè)诮邮苄侣劜稍L時(shí)也表示，相比短期耗體力的暑假工,做主播能學(xué)到很多新的東西,更有挑戰(zhàn)性。

可能也是因?yàn)檫@個(gè)原因，曾舜晞的愛逛首秀，也邀請(qǐng)了一些剛剛高考完的“后浪”來到直播間，和他們分享一些有用的直播技能，曾舜晞?dòng)们猩眢w會(huì)介紹,做直播就是要做自己,把自己的生活感受分享給觀眾。曾舜晞以自己來舉例，作為一名演員，熬夜加班必不可少，這就對(duì)護(hù)膚用品有很大的需求，如何挑選護(hù)膚用品，并把自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)分享出來，這本身就是一種直播方式，這些知識(shí)很適合這些正在試水直播的“后浪”們。

有人，有不斷涌進(jìn)且投身于其中的新人對(duì)一個(gè)行業(yè)來說是一件非常好的事情，這有利于一個(gè)行業(yè)發(fā)掘更多具有潛力的人才。于是乎，曾舜晞在暢談高考經(jīng)歷的同時(shí)，也宣布了愛逛在直播電商下半場(chǎng)的重要布局——“我的未來我主播——愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽”于當(dāng)天正式啟動(dòng)。

這場(chǎng)“青年主播創(chuàng)業(yè)大賽”對(duì)于當(dāng)下中國(guó)直播帶貨圈是具有非凡的意義的，在如今，頭部主播以及明星主播占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，壟斷了龐大的市場(chǎng)，坑位費(fèi)對(duì)于中小商家而言好比天文數(shù)字，這對(duì)于構(gòu)建一個(gè)全民性、可持續(xù)性的電商直播環(huán)境是沒有益處的。市場(chǎng)亟需新鮮的血液來給觀眾帶來新鮮感。

“愛逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽”就是本著發(fā)掘有潛力的主播的初心而生的，將為有才能、有膽識(shí)、有毅力的每一個(gè)新電商直播人提供專業(yè)的電商直播培訓(xùn)與導(dǎo)師輔導(dǎo)。這對(duì)于具備一定能力而且初入這個(gè)行業(yè)的新人主播是有非常大幫助的。

如果愛逛直播沿著注重內(nèi)容的路線繼續(xù)走下去，其在直播過程中的內(nèi)容生產(chǎn)與輸出能力還是頗令人期待的。

那么商家和消費(fèi)者買不買賬呢？數(shù)據(jù)或許可以說明問題——在今年618活動(dòng)期間，愛逛品牌商家總成交額超8000萬元，累積開播品牌商家超5000家，單日開播場(chǎng)次最高達(dá)3057場(chǎng)，累計(jì)開播時(shí)長(zhǎng)2.6萬小時(shí)。

可見即便有微信朋友圈的場(chǎng)景，內(nèi)容傳播要在深度和廣度上做文章，依然要注重人的作用。這是愛逛直播的商業(yè)邏輯，也可以是微信直播的商業(yè)邏輯。

公域流量對(duì)明星、主播和商品價(jià)格更加敏感，充滿變量和變數(shù)，即便動(dòng)輒有千萬級(jí)的用戶觀看，但直播過后企業(yè)能沉淀的流量卻少之又少。

微信日活躍用戶超過12億，小程序日活躍用戶超過4億。基于如此龐大的用戶人群，微信直播行業(yè)具有更大的市場(chǎng)潛力。雖然進(jìn)入門檻很低，但微信直播更注重私域流量的特性，也對(duì)平臺(tái)的實(shí)力和背景提出了更高要求。

誰能更好的服務(wù)商家，讓商家獲得更多的價(jià)值，誰就能在微信直播行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。愛逛已邁出了明星直播的第一步，并開啟了孵化高素質(zhì)主播的相關(guān)活動(dòng)，這一布局，能夠惠及到商家、主播、消費(fèi)者等多方，可說是真正實(shí)現(xiàn)了“以人為本”。

“有貨沒人賣”的商家“嗷嗷待哺”，電商行業(yè)對(duì)主播的需求，依然旺盛。