作者：逍遙子

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

近幾年，脫貧攻堅，鄉(xiāng)村振興，已成為電商平臺的核心任務(wù)。

同時，國家推出新基建支持政策將為數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)提供新機遇。未來，隨著數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的深入開展，數(shù)字紅利將普惠廣大鄉(xiāng)村地區(qū)。以互聯(lián)網(wǎng)為載體，進一步聚焦數(shù)字化在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條的創(chuàng)新應(yīng)用，運用數(shù)字化技術(shù)提供系統(tǒng)集成優(yōu)化方案，由銷售端梯次向供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈直至價值鏈進行改造，最終將重新構(gòu)建農(nóng)業(yè)生態(tài)體系，推動農(nóng)村經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額由2014年的1800億元增長到2019年的1.7萬億元，規(guī)模總體擴大8.4倍。其中，2019年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到了3975億元,比2016年增長了1.5倍。

除了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷之外，電商服務(wù)、產(chǎn)業(yè)賦能也正在中國大地如火如荼的興起。其中，阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在推進電商賦能大戲，助力中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、幫助中國農(nóng)民過上好日子。

我們看到，電商賦能三農(nóng)過程中，除了阿里、京東、拼多多、蘇寧等這些巨頭公司，還有類似農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“來三斤”等新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，他們采用獨特色模式，與巨頭們分羹千億級的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場。

（來三斤創(chuàng)始人 陳坤祥）

近期，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“來三斤”正式完成由廣州萊檬集團投資的2000萬元人民幣Pre-A輪戰(zhàn)略融資。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察獨家專訪了來三斤創(chuàng)始人陳坤祥，聽聽他深度講解來三農(nóng)的創(chuàng)新與蝶變。

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轉(zhuǎn)型升級 從賣貨升級到服務(wù) 創(chuàng)新才能贏

從中國電商助農(nóng)發(fā)展史來看，賣貨屬于初級階段，做電商服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)才是終極目標。這才是電商價值。

陳坤祥說，未來的生意一定是價值服務(wù)。尤其是，想在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域做生意，先把服務(wù)做好、用服務(wù)來實現(xiàn)企業(yè)與平臺價值，這才是電商社會價值與經(jīng)濟價值的完美統(tǒng)一。

資料顯示，來三斤成立于2016年，總部位于廈門，定位于“農(nóng)特產(chǎn)品社交新零售平臺”，旗下主要產(chǎn)品涵蓋糧油調(diào)味、生鮮果蔬、南北干果、特色零食、茗茶酒飲等品類產(chǎn)品。從2019年起，來三斤為全國其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺搭建、供應(yīng)鏈到帶貨、運營的整體解決方案。

目前，來三斤已在寧夏、甘肅、江西、福建等地投資建設(shè)多個農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，其合作的農(nóng)產(chǎn)品基地達1000多個，社交商城內(nèi)SKU有2000多款。

在深耕三農(nóng)的4年里，陳坤祥悟出了一個道理：純粹的電商平臺是行不通的，一定也深入三農(nóng)領(lǐng)域做服務(wù)，幫助客戶改變成果，平臺才能成功。

于是自2019年起，來三斤增加了整個平臺對外支出的業(yè)務(wù)，運用自身積累的搭建電商平臺的經(jīng)驗，為全國其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺搭建、供應(yīng)鏈到帶貨、運營的整體解決方案。據(jù)了解，基于云計算體系和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，來三斤為各大商家機構(gòu)進行賦能，為其提供立體服務(wù)，包括技術(shù)支持、運營輔導及策劃等，這也是來三斤另一方面的營收來源。

據(jù)了解，來三斤在作為農(nóng)村電商綜合服務(wù)商方面，逐漸形成了兩種較為成熟的服務(wù)模式，一是面向上市公司、旅游景點、連鎖商超等，為其提供以軟件為主的農(nóng)產(chǎn)品電商解決方案，促進實體門店線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級；二是與各地政府達成合作，進行農(nóng)產(chǎn)品電商模式的復制推廣。目前，來三斤已在寧夏、甘肅、江西、福建等地投資建設(shè)了多個區(qū)域性新型農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。

據(jù)陳坤祥表示，來三斤不是單純的考慮自身發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，而是希望最終能夠發(fā)展成為國家鄉(xiāng)村振興的抓手平臺，在國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中擔任重要角色。

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賦能供應(yīng)鏈 助力成功 構(gòu)筑助農(nóng)“新基建”

圈子里流傳著一句話，三年入行、五年懂行，十年稱王。

陳坤祥談到做農(nóng)業(yè)初衷表示，來三斤希望成為城市消費者和農(nóng)民鏈接平臺，幫助城市消費者尋找到優(yōu)質(zhì)、健康的農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去、提高收入。當然，這個實現(xiàn)這個目標需要時間，我們要用做18年的心態(tài)來做一件事情，并且持續(xù)專注，把一件件事情都做好了，同時要不斷地把基礎(chǔ)建設(shè)夯實牢固。

就目前來三農(nóng)的電商模式來看，來三斤正扮演著：賦能供應(yīng)鏈。比如：

在布局體系上，來三斤以用戶體驗為中心，嚴格品控甄選各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)，構(gòu)建日漸完善的全國農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)鏈，并通過線下門店，構(gòu)建線上線下一體化社交新零售全渠道營銷體系。

在渠道建設(shè)上，來三斤嚴選全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，通過各類中低端渠道銷售給終端消費者，采用的是一種典型的S2B2C社交電商的商業(yè)模式。“一開始我們的銷售渠道主要是寶媽群體和微商團隊，目前寶媽賣家數(shù)量已超4萬人，會員用戶1000多萬。”陳坤祥表示。

在業(yè)務(wù)模式方面，來三斤主要是在微信生態(tài)內(nèi)進行經(jīng)營，包括公眾號以及小程序內(nèi)的商城，形成社交電商、直播電商、社區(qū)團購三種模式，分別對應(yīng)來三斤、播三斤、三斤到家三個業(yè)務(wù)系統(tǒng)。電商業(yè)務(wù)已積累4萬多個小B（社交賣家），通過社交裂變能夠觸及1000多萬C端用戶。

“賣貨只是電商助農(nóng)的一個方面，但是如何幫助更多的人成功才是電商平臺的核心”陳坤祥補充道。

于是，從2019年起，來三斤運用自身積累的經(jīng)驗，為全國其他農(nóng)產(chǎn)品社交電商提供平臺搭建、供應(yīng)鏈到帶貨、運營的整體解決方案，扮演起“農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)商”角色。

目前，來三斤的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈的穩(wěn)固與整合，并能實現(xiàn)多平臺供應(yīng)鏈和數(shù)據(jù)的全面共享。來三斤合作的農(nóng)產(chǎn)品基地目前有1000多個，社交商城內(nèi)SKU有2000多款，覆蓋了全國各省的多數(shù)地標農(nóng)特產(chǎn)品。

“另外，從今年疫情來看，線上線下結(jié)合趨勢更加明顯，今年，來三斤將以供應(yīng)鏈和云計算為依托，不斷加大線下門店、物流建設(shè)以及店倉一體化，從而幫助中小企業(yè)降低成本，提高運營效率”陳坤祥信心滿滿地說。

據(jù)悉，目前，來三斤已完成2000萬元人民幣的Pre-A輪戰(zhàn)略融資，投資方為廣州萊檬集團，本輪融資將用于供應(yīng)鏈和云計算的研發(fā)升級、市場開拓及團隊建設(shè)等方面。

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超越自我，探索直播，布局自有品牌

受疫情影響，今年農(nóng)產(chǎn)品直播成為熱點。同時，商務(wù)部還發(fā)布文件，鼓勵電商企業(yè)通過直播等帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售。

數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達936.8億元，增長31.0%；電商直播超過400萬場。由此可見，電商直播將會成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的常態(tài)化！

陳坤祥表示，電商直播將會成為來三斤的一個核心業(yè)務(wù)，未來將會培育更多主播，同時賦能中小企業(yè)，通過培訓、供應(yīng)鏈、數(shù)字化等服務(wù)來幫助農(nóng)業(yè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

今年年初，來三斤推出“播三斤”直播電商平臺，目前，已累計直播近2000場。我們看到，播三斤主要有政府直播、基地直播和總部直播三種形式。其中，政府直播可為合作的省市縣鄉(xiāng)四級政府領(lǐng)導進行排期，每天直播2小時，通過持續(xù)一周的直播深入介紹產(chǎn)品。基地直播方面，各個農(nóng)產(chǎn)品合作基地每天可進行2-3場現(xiàn)場直播。此外，播三斤每天在總部舉行2-4場直播作為示范。

在創(chuàng)新上，來三斤除了切入直播之外，還發(fā)力自有品牌。

“農(nóng)產(chǎn)品是一個缺乏標準化，品牌化程度非常低的行業(yè)，作為電商平臺必須要加快供應(yīng)鏈升級，把非標化農(nóng)產(chǎn)品變成標準化產(chǎn)品，同時還要幫助傳統(tǒng)企業(yè)提高品牌意識，打造獨特IP品牌”陳坤祥說。

根據(jù)觀察，國內(nèi)還存在大量中小供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量不錯但尋找不到穩(wěn)定銷路。

來三斤借發(fā)揮自己身優(yōu)勢選擇中小規(guī)模的基地合作，這些基地也會伴隨平臺成長，在這過程中雙方的合作也會不斷加深，目前也已經(jīng)與幾家供應(yīng)商達深度成戰(zhàn)略合作，對方會為來三斤提供定制化的聯(lián)合貼牌產(chǎn)品。目前，來三斤平臺有二十多款自有品牌，產(chǎn)品涉及茶葉、酒、礦泉水等。

另外，今年，來三斤還加快小B合作。比如，以新零售生鮮店的形式進行大規(guī)模推廣，模式是不收取加盟費，而是以較低的“品牌授權(quán)費”加速門店啟動，由來三斤輸出商品、裝修圖紙、貨架規(guī)劃、管理系統(tǒng)等。

數(shù)據(jù)顯示，得益于來三斤作為服務(wù)商的業(yè)務(wù)占比增長，該平臺從2019年開始實現(xiàn)全面盈利，2019年到2020年毛利預計增長10倍。

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一切才剛剛開始！

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地之后，產(chǎn)業(yè)振興成為重要方向。

目前，阿里、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛下沉業(yè)務(wù)圍繞著“產(chǎn)業(yè)振興”致力于鄉(xiāng)村振興。

眾所周知，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域存在眾多問題，包括生產(chǎn)效率、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動不足、品牌化弱，需要我們從必須要以“服務(wù)者”、“變革者”的身份幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改變。

賣貨只是其一，帶動產(chǎn)業(yè)升級才是關(guān)鍵，這不僅僅是作為農(nóng)村電商綜合服務(wù)的來三斤的價值，也是中國涉農(nóng)電商的未來！

最后，陳坤祥表示，經(jīng)過10年沉淀，來三斤還在路上！未來，來三斤在繼續(xù)做好電商業(yè)務(wù)的同時，將更多地在農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)商角色上發(fā)力，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，希望能夠成為一家集供應(yīng)鏈、云計算、社交電商、投資四位一體的生態(tài)型公司和綜合服務(wù)平臺。從長遠看，這也符合國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和數(shù)字農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

一切才剛剛開始！（完）

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