作者：馬云華

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

農(nóng)業(yè)真的是個(gè)金礦嗎？或許，不見(jiàn)得吧！

缺資金、缺銷(xiāo)路是涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展的2座大山。就目前來(lái)看，幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)解決銷(xiāo)售問(wèn)題的公司的比較多，尤其是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺(tái)、新農(nóng)人平臺(tái)、展銷(xiāo)平臺(tái)。

然而，幫助企業(yè)解決資金這一難題的服務(wù)公司不多，包括農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察曾經(jīng)舉辦過(guò)多場(chǎng)投融資對(duì)接會(huì)，在執(zhí)行活動(dòng)過(guò)程中存在“沒(méi)有好項(xiàng)目、資本熱度不高”等諸多個(gè)問(wèn)題。

目前，現(xiàn)狀：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對(duì)資金需求很大，但又沒(méi)有資本能沉下心服務(wù)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

但這個(gè)是資本的問(wèn)題還是農(nóng)業(yè)本身問(wèn)題呢？我想，屬于后者吧！！！

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縱覽發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)屬于巨頭的天下。

前段時(shí)間，筆者見(jiàn)過(guò)一名投資人，該投資人公司曾經(jīng)投資過(guò)多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，今年他們基本上不再關(guān)注農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。但是，他特別看好：全產(chǎn)業(yè)鏈巨頭公司。

因?yàn)椋r(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)公司擁有完整的盈利點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)布局，較高的回報(bào)值。

我們看到，今年5月份，胡潤(rùn)發(fā)布了中國(guó)富豪榜，其中10大農(nóng)業(yè)富豪來(lái)看，前三強(qiáng)分別是劉永好家族（新希望集團(tuán)）、劉漢元、管亞梅夫婦（通威集團(tuán)）、魯偉鼎家族（萬(wàn)象集團(tuán)）、傅光明家族（圣農(nóng)集團(tuán)）。

以上4家集團(tuán)公司有一個(gè)特色就是多產(chǎn)業(yè)布局、全產(chǎn)業(yè)鏈布局。比如，新希望集團(tuán)，該集團(tuán)已經(jīng)涉及到養(yǎng)殖、食品、金融、消費(fèi)品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，目前新希望集團(tuán)的定位是大型食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，其中養(yǎng)殖都是為食品產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

即使在養(yǎng)殖領(lǐng)域，號(hào)稱中國(guó)農(nóng)業(yè)最賺錢(qián)的企業(yè)-牧原股份也是發(fā)力食品產(chǎn)業(yè)鏈，其主營(yíng)業(yè)務(wù)生豬養(yǎng)殖，兼有飼料加工、生豬育種、生豬屠宰等業(yè)務(wù)協(xié)同主業(yè)發(fā)展。

除了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之外，還有就是生鮮平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示,2019年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模為1620.0億元,預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到2638.4億元。

如此大的市場(chǎng)規(guī)模，自然吸引資本紛紛下注。

但這幾年，資本對(duì)生鮮電商領(lǐng)域資本運(yùn)作有個(gè)特點(diǎn)：投資巨頭。我們可以看到，初創(chuàng)企業(yè)想要獲得融資的概率越來(lái)越小。

數(shù)據(jù)顯示，今年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和生鮮電商領(lǐng)域，獲得融資十余起，融資的金額更是超過(guò)20億美元，折合人民幣預(yù)計(jì)上百億。其中，每日優(yōu)鮮，誼品生鮮，興盛優(yōu)選，十薈團(tuán)等生鮮及互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)頭部企業(yè)獲得融資。

中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認(rèn)為，從目前資本投資的方向來(lái)看，生鮮領(lǐng)域、農(nóng)服領(lǐng)域等新興市場(chǎng)依然是重點(diǎn)，相比于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖、種植領(lǐng)域幾乎很難獲得資本關(guān)注。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)需要與新商業(yè)結(jié)合，否則很難獲得資本的芳心。

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為什么傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融資困難呢？探究其原因有3個(gè)：1）投資回報(bào)慢；2）變現(xiàn)很難；3）天花板不高。

業(yè)內(nèi)人士也表示，“投資大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢是農(nóng)業(yè)的特征”，同時(shí)，由于農(nóng)村土地確權(quán)困難、價(jià)值評(píng)估不易，農(nóng)民手中的資產(chǎn)無(wú)法抵押貸款，融資困難一度成最大心病。

其實(shí)，我們還看到很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的朋友，所謂的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不過(guò)是一個(gè)“小買(mǎi)賣(mài)”或者“小生意”。

這些小買(mǎi)賣(mài)或者小生意，很難形成商壁壘，更不能可復(fù)制，資本更是不會(huì)關(guān)注。

所以，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村圈子里流傳“小規(guī)模賺錢(qián)，大規(guī)模賠錢(qián)”的傳說(shuō)，小規(guī)模的一個(gè)人或者一個(gè)家庭式的創(chuàng)業(yè)還能賺點(diǎn)錢(qián)；然而一旦散戶企業(yè)規(guī)模化、公司化必將會(huì)賠錢(qián)，因?yàn)榛貓?bào)抵消不了投入成本；但擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘的巨頭公司不一樣，他們因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)獲得較高回報(bào)。

透視三農(nóng)領(lǐng)域，其實(shí)有3個(gè)方向，還是值得中小企業(yè)去探索一下，有些巨頭正在布局。

1）新興市場(chǎng)

我建議農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該放棄傳統(tǒng)的生意，尤其是種植、養(yǎng)殖端的生意。想要靠這2個(gè)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，幾乎很難。

但是，我們卻看到很多搞種植養(yǎng)殖的朋友，借助新模式或者新商業(yè)，反而做的風(fēng)生水起。

比如，與大健康、循環(huán)農(nóng)業(yè)、農(nóng)耕教育相結(jié)合的模式這些模式有一個(gè)關(guān)鍵利潤(rùn)不是來(lái)自農(nóng)產(chǎn)品，而是來(lái)自服務(wù)或者標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品，這些產(chǎn)品和服務(wù)溢價(jià)空間大，回報(bào)也非常可觀。其中，好想你、正大食品正在布局大健康農(nóng)業(yè)。

2）可復(fù)制的模式

眾所周知，農(nóng)業(yè)利潤(rùn)非常薄。

所以，很多人一直在思考，通過(guò)可復(fù)制的模式，從而能提高盈利的比例。這也就是為什么養(yǎng)豬巨頭紛紛擴(kuò)大生產(chǎn)的原因。

試想一下，一頭豬可以賺400元，10000頭豬，盈利至少在百萬(wàn)以上吧，所以規(guī)模復(fù)制成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)擴(kuò)張的主要方式。

其實(shí)，除了規(guī)模復(fù)制之外，還有個(gè)就是商業(yè)模式復(fù)制。比如，開(kāi)連鎖店，通過(guò)開(kāi)店的規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移。其實(shí)，百果園就是連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，市值也能達(dá)到百億級(jí)別。

3）小眾市場(chǎng)

這個(gè)時(shí)代，個(gè)性化、小眾市場(chǎng)逐漸成為創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)。

目前，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)冒出很多新產(chǎn)品，比如小米、百香果、紅薯等小眾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)品牌打造后，成為市場(chǎng)的網(wǎng)紅級(jí)產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品之外，還有就是市場(chǎng)切入點(diǎn)。比如，目前，市場(chǎng)有主打孕婦大米、時(shí)尚大米等細(xì)分人群和細(xì)分市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品逐漸誕生贏得細(xì)分市場(chǎng)的青睞。還比如，聯(lián)想農(nóng)業(yè)一直深耕藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈。

因此，我們?cè)谵r(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，需要從經(jīng)營(yíng)模式、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)模式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，跳出傳統(tǒng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟新藍(lán)海，或許創(chuàng)業(yè)才會(huì)更有意義。

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再聊最后一個(gè)問(wèn)題：農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，千萬(wàn)不要想著“補(bǔ)貼”。農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼是添彩而非創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

透視資本受寵的項(xiàng)目，幾乎沒(méi)有一個(gè)受到補(bǔ)貼關(guān)照的行業(yè)。比如，生鮮電商、社區(qū)團(tuán)隊(duì)、新零售、智慧農(nóng)業(yè)等。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察建議，想要在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域有所作為，必須學(xué)會(huì)把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力做起來(lái)、把市場(chǎng)占領(lǐng)住，幫助客戶增值，即使回報(bào)慢一些，但畢竟企業(yè)在成長(zhǎng)。

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