【政策解讀】2021鄉(xiāng)村振興政策解讀(最全)
商業(yè)模式是啥?商業(yè)模式就是賺錢模式,幫助客戶現(xiàn)實價值,讓企業(yè)發(fā)展與做強做大的模式。
同時,也有不同的定義。
商業(yè)模式是一種描述一家公司如何為顧客創(chuàng)造價值,傳遞價值,并從中捕捉價值的理論模型。細(xì)分一下,創(chuàng)造價值就是公司產(chǎn)品或者服務(wù)為特定消費群帶來的核心價值。比如星巴克針對的消費人群是咖啡愛好者和白領(lǐng)。那么星巴克的烘培咖啡豆的醇香就是帶給咖啡愛好者的價值,wifi和“小資”的氛圍是給白領(lǐng)提供的價值。核心價值必須是同時期發(fā)展競爭者無法提供的,這樣才能吸引顧客。
1、生態(tài)模式
生態(tài)模式是以生態(tài)方式切入點,確保產(chǎn)品的安全、美味、可口等特性。
隨著消費升級,消費者對健康的農(nóng)產(chǎn)品越來越重視,生態(tài)模式已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的主攻方向。
案例:丁磊養(yǎng)的豬,采用生態(tài)方式喂養(yǎng),確保生態(tài)豬肉的味道,營養(yǎng)。此模式,也幫助丁家豬在市場上博得消費者青睞,還賣出了驚人的價格。
2、電商模式
電商來到農(nóng)業(yè)之后,很明顯的一點就是“去中間化”。同時,產(chǎn)品的價格大幅度下降,確保了生產(chǎn)者與購買者雙方的利益。

案例:京東生鮮。京東生鮮把全國各地的優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上,方便消費者購買,同時,還提供物流服務(wù),最快時間把新鮮的農(nóng)產(chǎn)品送到消費者手里。
3、農(nóng)技問診模式
農(nóng)技一直是農(nóng)業(yè)的重要部分,尤其是農(nóng)技咨詢與解答。
隨著,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)增多,種養(yǎng)殖大戶數(shù)量增加,農(nóng)技問診也逐漸成為風(fēng)口。

案例:農(nóng)醫(yī)生。農(nóng)醫(yī)生是一家為農(nóng)民與專家提供農(nóng)技問診的平臺。農(nóng)民把種植上遇到的問題發(fā)到農(nóng)醫(yī)生App上,通過專家來一一解答。
這套模式,方便農(nóng)民與專家的交流成本,并能快速形成反饋機制,有利于農(nóng)民對病蟲災(zāi)害做出反應(yīng)。
4、全產(chǎn)業(yè)鏈模式
這套模式是包含整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售兩端,并從這兩端細(xì)分出不同的針對性服務(wù)。

同時,全產(chǎn)業(yè)鏈模式可以幫助農(nóng)民解決種植養(yǎng)殖的技術(shù)問題、資金問題、銷售問題、收入問題。這套模式讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。
案例:新希望的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。幫助養(yǎng)殖戶提供育苗、養(yǎng)殖技術(shù)、資金等,同時收購養(yǎng)殖戶收購的豬,幫助養(yǎng)豬戶把豬賣出去,從而讓養(yǎng)殖戶獲得穩(wěn)定的收益。
5、土地入股模式
近幾年,農(nóng)村興起了土地入股的模式。就是農(nóng)民以“土地”作為入股到項目里,年終還可以獲得相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品或者金錢回報。
案例:四川綿陽江油的“百年好合愛情谷”。此項目就是采用土地入股的形式,該園區(qū)的894戶農(nóng)民,以3075畝土地“入股”了愛情谷,并以不低于土地流轉(zhuǎn)費用的形式進(jìn)行分紅,從而也增加農(nóng)戶增收的途徑。
6、金融模式
其中,金融模式的供應(yīng)鏈金融被農(nóng)業(yè)老板追捧。啥叫農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融呢?就是以金融為主線貫穿生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)服務(wù)形式。
常見的案例就是農(nóng)民賣農(nóng)藥或者化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。如果借助供應(yīng)鏈金融的話,農(nóng)業(yè)老板們可以先想農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融平臺申請貸款,然后有供應(yīng)鏈金融平臺幫助農(nóng)業(yè)老板們提供農(nóng)資產(chǎn)品。
如何還錢呢?有2個方式:1)等農(nóng)產(chǎn)品上市后,交付本錢和利息;2)以產(chǎn)品的方式賣給供應(yīng)鏈平臺,折算成貸款和利息。
案例:蘇寧金融。蘇寧金融與大地珍寶的戰(zhàn)略合作,將著重發(fā)力糧食供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域,為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域大田糧食生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的種田大戶、種子繁育商、糧食貿(mào)易商、糧食加工企業(yè)等從業(yè)者,提供短期流動資金貸款,力圖破解農(nóng)業(yè)企業(yè)融資難。
7、農(nóng)特微商模式
微商模式已經(jīng)成為新農(nóng)人常用的農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道。同時,微商模式采用的就是代理批發(fā)。

采用此模式核心建立在代理商渠道,通過代理商渠道走量的方式,從而幫助農(nóng)產(chǎn)品快速上行。
當(dāng)然,玩農(nóng)特微商模式的側(cè)重點還有3個:
1)供應(yīng)鏈保障。完善的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈保障是十分必要,確保代理商推廣之后,有充足的產(chǎn)品供應(yīng),并能快速送給用戶。
2)品牌溢價。通過個性化品牌打造給農(nóng)產(chǎn)品升級,幫助農(nóng)產(chǎn)品提高知名度和美譽度,從而形成品牌效應(yīng)。
3)包裝設(shè)計。農(nóng)特微商模式需要研究用戶,其中包裝設(shè)計就是重要一環(huán),必須要考慮用戶體驗,設(shè)計上人性化包裝,并能產(chǎn)生互動。
案例:張大發(fā)賣櫻桃。15天的時間,張大發(fā)借助微商模式賣櫻桃,搭建營銷團隊、提高品牌信任度、解決用戶體驗,短短15天的實現(xiàn)81282箱,營業(yè)額10365950元。
8、社群模式
一群人,在一起,做一件相同的事情,這就是社群。
在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域上,社群模式包括很多方面,比如:農(nóng)產(chǎn)品眾籌、農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)養(yǎng)等等。
其中,社群模式可以解決農(nóng)業(yè)經(jīng)營者資金短缺、農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題。
案例:優(yōu)食管家。優(yōu)食管家通過借助社群的方式裂變需求,為新生代中產(chǎn)階級提供更低價格更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前,社群發(fā)展到5300+,線上品類繁多,已經(jīng)獲得B輪千萬元的融資。
其實,未來一直在變。唯有變才能應(yīng)對萬變。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)遇到的問題已經(jīng)迫在眉睫,我們需要新思維、新玩法才能推動生產(chǎn)、渠道、消費的升級。
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