其實就在快手達人們在田間地頭張牙舞爪的時候，直播也已經把目光瞥向了農村這片廣闊而陌生的市場。

去年5月，柳巖與聚劃算合作直播，一小時時間里賣出了2萬多件農產品。令人意外的是，這并不是一場成功的營銷個例，這種案例在過去一年里屢見不鮮：重慶秀山縣曾經通過淘寶直播“村紅直播找土貨”，開播僅5秒就賣出去4萬多枚土雞蛋；年底，有人利用VR和手機直播在眾籌平臺向網友展示了湛江農戶養殖沙蟲的情形，3分鐘內變為農戶募集到了20多萬元養殖資金；3月5日，陜西女孩周莎在陌陌平臺直播自家的禮泉蘋果，1小時里賣出百余訂單……

今年薇婭走進農村直播帶貨更是讓農特產走了出來。

直播本身其實是實現農產品增值的重要環節。同樣是紅色的蘋果，你如何證明自己產品比別人的好？很簡單，現場從自家樹上摘下來對比。直播+農業可以讓觀眾看到農產品的真實生長環境、產品的真實性狀，再加上主播的講解，甚至現場稱重、發貨，這些都可以提升自家產品的價值。

同時，直播解決了買賣雙方的食品安全信任問題這主要是因為在線直播可以解決買賣雙方的食品安全信任問題。在食品安全讓人焦慮的當下，人們對農產品的生產源頭興趣濃厚，直播可以把商品更直觀、真實的展現給消費者，這些是修飾過的圖文無法比擬的，它可以證明，你買的就是你看到的。無論是果園直播果樹還是牧場直播牛羊，都能讓你從源頭看到自家餐桌上的食材。

最重要的是，直播可以讓跟風效應最大化。食品其實是最容易產生臨時性、沖動型消費的領域——因為它普遍單價偏低，在沒有明確需求的前提下，你被外觀吸引了，被促銷吸引了，被周圍人的“哄搶”情緒所誘惑，就很容易下單購買。而直播，恰恰是最容易引發這種“跟風效應”的營銷模式。看到別人在直播間給主播刷禮物，都會有人忍不住跟著刷兩個“棒棒糖”，那看到直播間有人下單買水果，自然也會有人跟風下單。

農村電商直播其實就是類似于一個電視購物的過程，只不過加入了社交屬性，也更加真實，在互相溝通了解的同時，買到自己心儀的產品。雖是“農村”電商，但也緊跟互聯網時代的步伐，那么直播給農村電商帶來什么影響。

直播是沖動型購買的特性，讓其更容易成為很適合團購的商品。團個什么東西最容易勾起購買欲，一定是吃的最容易成團了。所以，這樣在做移動直播的時候，不用力度很大的促銷活動就可以團購將團購做起來。

直播對網紅有固定的行業要求。比如你做服飾搭配、美妝的，基本得要求高顏值；其他的也都要求形象、口才、專業技能，作為一個直播網紅，對相關的專業知識要求都是比較高的。

農產品電商，大多數是農民(當然作為噱頭，可以是大學生種地、高顏值美女回鄉賣紅薯等等)。農民就有農民樣，不需要過度去包裝，自然淳樸就好!

農村電商的增值是一個比較大的問題，而在線直播過程卻能很好的解決這一個問題。比如說我們還拿麻辣小龍蝦舉例，為什么我要賣的比別人貴，我真的是六遍清洗，我真的是去蝦尾，我真的是……我讓你看到整個的制作過程，并且更為關鍵的是:你購買的就是你現在看到的這一鍋小龍蝦。你看到的就是你真實買到的，甚至可以做到現場下訂單，現場做。

大多數消費者其實對于農產品的源頭環節是很感興趣的，很多人都不知道自己每天吃的東西是怎么生長的。比如生姜的生長過程，或者是小龍蝦的清洗過程等等。就比如說你是賣小龍蝦的，你直接直播小龍蝦的捕撈過程和清洗過程，一定會有很多的消費者喜歡。

這是最需要提及的，因為從很多方面來講，移動的在線直播都可以讓農產品的銷售效率大幅度提高，同時還能降低銷售成本。其實這個過程就是一個可以互動的電視購物的過程，使其更真實。消費者可以實實在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來的，是什么樣子的，轉化率提高是必然的。這是跟旺旺咨詢購買不一樣的地方，這里面可以實現一對多咨詢，提高咨詢的效率。