在電商助力鄉村振興的熱潮下，農村直播帶貨領域正在涌現越來越多的范本。這群村播主播帶著濃郁的鄉村氣息，帶來了原產地特色農產品，并將場控、運營、營銷等直播模式熟練掌握。

村播，成為了“新農人”的“新農活”。電商，正是“授人以漁”中的“漁”。近期，為了挖掘和培育農村電商人才，“大國農匠”全國農民技能大賽舉行，包含業務交流、直播培訓等提升農民業務能力的環節，在“為農選才”的同時做到“為農養才”。

在直播鏡頭下，湖北洪湖，一個素有魚米之鄉美稱又以“蓮藕”聞名的縣級市，正在發生改變。在接觸電商、直播后，在經歷了淘寶直播培訓、技能提升后，趙美麗等一批農人主播，迎來了蜂擁而至的訂單。

直播電商，農產品對外銷售的“高速公路”

出生在湖北洪湖的趙美麗，于兩年前告別了從事六年的會計工作，辭職回到老家“種藕”。

由于小時候生活在漁場，趙美麗熟悉當地人“養魚種藕”的生計方式。在她眼中，自家的親戚以及許多當地漁民、農民維持生計十分辛苦，一年到頭的收入也只夠一家人基本的生活開支。漸漸地，當地人選擇外出打工，偶爾休假回老家的趙美麗，看到許多留守老人和兒童，總是感到“很難受”。

兩年前，農村電商改變了洪湖的風貌，趙美麗驚訝老家的改變，她看到表弟做起電商、在家門口就業，也將洪湖豐富的農產品在線上進行銷售，蓮藕、小龍蝦、螃蟹等產品再也不愁銷路、不用賤賣。

親眼見證這一切的趙美麗，辭職回鄉，加入村播的隊伍中。近期也從抖音平臺入駐淘寶直播，在淘寶開設店鋪后，她發現淘寶銷量更加穩定，也希望通過淘寶直播將家鄉的農產品推廣出去。

洪湖遍布湖泊、池塘，趙美麗就在荷塘中撐起小木船，在船中架起手機直播，背景便是碧綠的池水、茂密的荷葉和蓮蓬，搖晃的小船中裝滿了一節節新鮮的蓮藕。她說，“在我們洪湖有一句話叫，‘春吃藕帶夏吃蓮，秋冬煨藕到過年’。”

趙美麗挑選了當地具有代表性且當季的產品，并以蓮藕系列加工產品作為主要銷售產品，粉絲可以在直播中觀看蓮藕在原產地的采摘過程、生長環境，這也能讓她的直播推介更有說服力。趙美麗提到，粉絲也知道洪湖有哪些特產，買回去后也覺得是來自原產地、很新鮮，因此回購率也很高。

引流、私域、運營等直播術語，趙美麗不再陌生，能熟悉運用到直播中。新品上市時，她會拍攝短視頻，比如產品的生長狀況、采摘過程、烹飪方法等視頻進行引流。同時，也會設置限時搶購等活動，通過在直播間發“超級福袋”等方式吸引粉絲下單和停留。

為了進一步提高回購率，趙美麗也注重粉絲互動和產品品質。通過建粉絲群，經常在群里征求粉絲的意見或建議，比如之前設計LOGO時，便在群里讓粉絲投票并提建議，讓粉絲更有參與感。

當然，對于村播而言，保證產品品質、做好售后服務也非常重要。“我一直覺得，產品就是人品，電商最大的成本就是誠信。”趙美麗說。

培育村播主播，盤活鄉村經濟

像趙美麗這樣的村播主播越來越多，搭上直播電商的快車后，他們手中的農產品不再滯銷，也緩解當地農產品銷售壓力。

剛回到家鄉時，趙美麗發現，當地農戶對直播電商依然感到陌生，她每天拿著手機拍攝視頻或直播，當地人都覺得她不務正業。

現在當地人的看法也變了，他們也發現了直播電商可以分擔銷售的壓力。“今年我賣菱角，7天買了15萬斤。銷售量提高，就出現大量缺貨的情況，農戶的產品供應價格也相應地上漲，他們收入也相對有所提升。”趙美麗說。

趙美麗認為，近些年，直播電商的發展，無疑也改變了當地的農產品銷售環境。“對于農戶來講銷售肯定是不愁的了，不用再擔心賣不出去。”

各方也在助力當地電商發展。在近期舉行的“大國農匠”全國農民技能大賽中，便區別于傳統直播帶貨比賽的“唯銷量”論，更偏重賽訓一體，希望給參賽選手提供更多提升業務能力的機會。

對于“新農人”而言，村播只是第一步，趙美麗便注冊了“趙美麗”商標，暢想未來可以做個人品牌。未來，將更多精力放在淘寶直播的同時，也希望能開設天貓店，進一步拓展渠道、打造品牌。頭部IP打造和多品牌矩陣經營等，都是直播電商給農民帶來的機遇。

村播，讓農民也可以通過互聯網的途徑脫貧致富，也幫助了區域農產品上行，為農產品品牌的打造提供基礎。

未來，村播也將走向規模化、標準化，當地將培育并聚集一群掌握更專業帶貨能力的電商人才，強大的渠道也將打造出一批細分品牌，直播電商將為農業發展、鄉村振興提供動力。