作者:馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

農產品直播成為2020年最火爆的趨勢，

不管是平臺、網紅、明星，還是素人都紛紛借助短視頻或者直播陸續開展帶貨和銷售農產品。

尤其是，阿里、拼多多、京東、抖音、快手等互聯網公司業務下沉，除了培育市場之外，還大范圍培養主播。

截至2020年3月底，全國已有6萬多名農民入駐淘寶直播，成為農村主播。同時，淘寶正式發布村播計劃2.0，宣布今年將聯合陜西、山東、河南等多個省區市的商務和農業部門，共同孵化20萬新農人，預計通過直播帶貨農產品銷售額達到150億、助力農民增收、脫貧。

業內人士表示：電商是脫貧攻堅和農民增收強有力的抓手。電商能有效縮短流通環節、擴大銷售半徑，并通過網絡聚集的規模化效應，加快促進優質特色農產品向品牌化和標準化發展，延長了產業鏈，縮短了供應鏈，使農副產品的價值得到提升、農民的收入持續穩定增加。

盡管，農產品直播很火，但還是有業內人士列舉出農產品直播目前面臨的四大問題

（1）農產品的標準化程度不高。特別是在中西部貧困地區，長期以來農產品的市場化水平較低，缺少電商的嚴格鍛煉，產品分級不嚴，品控不夠細致，導致消費者體驗感不好。

（2）農產品供應鏈水平比較落后，包裝、冷鏈、物流、倉儲目前還跟不上，影響了保鮮和配送，有的在消費者收到時已經變質，產生了售后問題。

（3）存在良莠不齊、夸大宣傳、以次充好，甚至是掛羊頭賣狗肉的問題，傷害了消費者的心，侵犯了消費者的合法權益。前一段時間甚至有一些公眾號發出文章，說再也不買愛心助農的產品了。

（4）人才瓶頸還比較突出，目前主要依靠的縣長、明星，是幫助農民代言的，農民自己上陣的還比較少。今后更長時間，還需要培養大量的農民，為自己代言。

所以，傳統農業企業或者新農人想要借助直播帶貨，就必須要快速學習，并且找到可操作的方法。尤其養殖業。

那么，養殖業如何玩轉直播？相比于快消品而言，傳統養殖業借助直播帶貨，必須要堅持2點：1）找平臺；2）要懂直播或電商。否則，搞直播真的很難。

下面，農業行業觀察從找背書、找平臺、懂電商、做場景等4個切入點來剖析養殖業+直播帶貨如何進階。

1、借助明星：找背書

利用大品牌、大明星、大流量來幫助農產品提升影響力、從而實現產品知名度和銷售力。

近日，湘陰縣縣長攜手湖南衛視《天天向上》節目,完成了一場特別的助農“直播”活動,幫助當地的小龍蝦養殖戶賣出農產品。

據悉，鶴龍湖是湖南省內面積最大的內陸湖豐富的湖內資源養育了大閘蟹、小龍蝦以及各類優質水產近年來最具湖南特色的小龍蝦成為了當地村民致富的重要產業。

其操作，天天兄弟和朋友一起在溫暖的春日走進鶴龍湖龍蝦養殖基地親身體驗小龍蝦等湖鮮的養殖與捕撈參與助農讓更多的觀眾了解寶藏湘陰，同時，天天兄弟走進縣長直播間開展直播帶貨模式，助力小龍蝦銷售。

2、捆綁平臺：找大平臺要流量

這套打法是各個貧困縣解決農產品銷售難題的主要做法，尤其是淘寶直播、快手、拼多多、抖音等直播平臺的出現，推動了地標農產品走上線上。

近日，由中國扶貧基金會、善品公社與騰訊新聞聯合發起的“戰疫扶貧，助農前行”系列直播帶貨活動走進神農架，林區政府副區長沈紹平變身“帶貨主播”，在神農架林區中蜂養殖基地實景為神農架蜂蜜打CALL帶貨，運用“直播+短視頻+電商”的模式，讓廣大網友更直觀地感受神農架蜂蜜。僅1小時45分鐘直播時間里，吸引了95.4萬網友圍觀、選購，成交額17.4006萬元。

3、素人帶貨：要懂行

素人玩直播帶貨，靠2點：1）懂電商；2會策劃內容或話題。否則，素人很難形成帶貨量。

謝恒杰是一名大二學生，受疫情影響，目前在家協助父親打理烏龜養殖基地。他結合所學電子商務專業，開通直播，與當地烏龜養殖戶建立合作，以高于市場收購價進行“線上銷售”，僅10天就為20多戶養殖戶銷售烏龜13萬只，戶均增收7000多元。

4、借助場景化帶貨：堅持直播

其實，做農業或者農村創業處處都有場景，隨便拍一個視頻就能吸引大家的關注。同時，利用場景化直播更能吸引粉絲的持續關注和了解。

90后女孩周紅珍回鄉創業養黑豬，為了讓顧客全面了解傳統散養土豬的情況，她采用直播形式展現豬的生活、成長的情況。他的直播視頻從每天清晨豬出圈開始，從飼養環境、生長情況到消毒防疫。期間，周紅珍還會不斷解答網友們的咨詢。

周紅珍很快在網上走紅，并且成為擁有近10萬名粉絲的“美女豬倌”。如今，周紅珍集散養黑土豬繁育、養殖、加工、銷售于一體，實現年利潤80余萬元。她同時還將老家的核桃油、土蜂蜜、木耳等特產通過直播推介出去，銷往北京、上海、廣州等大城市。

以上4個養殖業+直播電商的玩法還有一個關鍵就是產品要有差異化或者說性價比很高，如此才能在直播中獲得較大的成功。

最后，總結一下，農產品直播的本質是銷售產品。我們需要借助短視頻或者直播工具來實現我們的農產品銷售，或者提升企業、產品的品牌知名度。

當然，直播也不是萬能的。傳統養殖業想要靠直播或者短視頻帶動銷售量，一定要記得借力、借勢。

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