專訪對象：挺好企業(yè)董事長兼挺好農(nóng)牧創(chuàng)始人/劉美華、挺好農(nóng)牧公司CEO/Niraj

作者：南風(fēng)

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（產(chǎn)業(yè)●科技●商業(yè)）

受非洲豬瘟的影響，養(yǎng)豬企業(yè)紛紛把目光投向了智能養(yǎng)殖。另外，隨著越來越多家庭式養(yǎng)殖模式的退出，中國的養(yǎng)殖場逐步趨向集約化、規(guī)模化和現(xiàn)代化。

于此同時，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊下，畜牧養(yǎng)殖業(yè)也正在發(fā)生一場巨大變革，未來畜牧業(yè)將迎來信息化、精準(zhǔn)化養(yǎng)殖管理的新趨勢。

（挺好企業(yè)董事長兼挺好農(nóng)牧創(chuàng)始人/劉美華）

“未來10年將是智能養(yǎng)殖的大好時代，數(shù)字化、智能化必將成為養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展趨勢”挺好企業(yè)董事長兼挺好農(nóng)牧創(chuàng)始人劉美華表示“面對新時代，養(yǎng)豬企業(yè)必須要擁抱時代，才能走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)”。

劉美華于2000年開始成立公司創(chuàng)業(yè)，一開始，她主要專注功能性飼料及添加劑業(yè)務(wù)，并且擁有20多個國外產(chǎn)品的中國獨(dú)家代理權(quán)，其市場覆蓋全國26個省市并已經(jīng)進(jìn)入東南亞及歐洲市場，成為功能性飼料及添加劑經(jīng)營標(biāo)桿企業(yè)。

(挺好農(nóng)牧公司CEO/Niraj)

2015年，挺好企業(yè)順勢而為成立挺好農(nóng)牧公司發(fā)力智能養(yǎng)殖，立志成為家禽家畜智能養(yǎng)殖綜合方案服務(wù)商。擁有深厚的IT教育背景、一直都投身于商業(yè)實踐的Niraj擔(dān)任挺好農(nóng)牧公司CEO，主管挺好農(nóng)牧的技術(shù)與商業(yè)創(chuàng)新。

于是，挺好農(nóng)牧公司連續(xù)推出挺好e線、方贊系統(tǒng)2大智能養(yǎng)殖服務(wù)平臺，應(yīng)用人工智能技術(shù)、機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，幫助企業(yè)降低成本，提高效率。

近日，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察專訪了挺好企業(yè)董事長兼挺好農(nóng)牧創(chuàng)始人劉美華、挺好農(nóng)牧科技有限公司CEO Niraj，并邀請她們分享了智能養(yǎng)殖的創(chuàng)新方法論及企業(yè)增長秘籍。

為什么要布局智能養(yǎng)殖？劉美華認(rèn)為，目前養(yǎng)豬場存在很多痛點，比如，成本逐漸升高，企業(yè)管理效率低下；借助數(shù)字技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就可以幫助養(yǎng)殖場節(jié)約成本，提高生產(chǎn)效率，并且還可以助力傳統(tǒng)養(yǎng)殖場向現(xiàn)代化養(yǎng)殖轉(zhuǎn)變。另外，挺好企業(yè)也希望建立“飼料+科技”的協(xié)同效應(yīng)，更好地服務(wù)客戶，助力客戶成長。

挺好農(nóng)牧科技有限公司CEO Niraj表示，IT技術(shù)不能與其他領(lǐng)域分割開來，如果在掌握專業(yè)技術(shù)的情況下又對目前的商業(yè)環(huán)境有較好的認(rèn)知，那才能把專業(yè)發(fā)揮出最大的作用。挺好企業(yè)的智能養(yǎng)殖業(yè)務(wù)與飼料業(yè)務(wù)形成良好的協(xié)同效應(yīng)，相互促進(jìn)，共同成長。

近幾年，我國養(yǎng)殖業(yè)在國家政策的大力支持下，發(fā)展極為迅速，家庭農(nóng)場初具規(guī)模，規(guī)模化豬場也在不斷增加，但是大部分養(yǎng)殖戶專業(yè)化水平偏低，加上國家十分關(guān)注“環(huán)保養(yǎng)殖”，對環(huán)境污染的要求也不斷提高，傳統(tǒng)的養(yǎng)殖方法已經(jīng)無法進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率，降低養(yǎng)殖成本了，養(yǎng)殖戶不能保證獲取到更多的收益，日子越來越難。

劉美華認(rèn)為：目前養(yǎng)殖企業(yè)存在至少2個痛點：1）生產(chǎn)效率低下；2）投入成本太高。如何改變養(yǎng)殖現(xiàn)狀，如何向?qū)I(yè)化、自動化、智能化的方向邁進(jìn)，成為整個行業(yè)所思考的問題。

在智能養(yǎng)殖布局上，為了改變行業(yè)痛點，京東、阿里、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛投入重金布局。互聯(lián)網(wǎng)公司用科技賦能理所當(dāng)然，但是作為一家靠“經(jīng)營功能性飼料及添加劑”的企業(yè)，挺好農(nóng)牧又為何投身智能養(yǎng)殖呢？

資料顯示，挺好企業(yè)成立于2000年，是一家經(jīng)營飼料添加劑產(chǎn)品的企業(yè)，始終本著綠色無抗、高起點高定位的理念，努力打造成為中西方產(chǎn)品和技術(shù)互通合作關(guān)鍵橋梁的國際化企業(yè)。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，自成立之初，挺好企業(yè)的定位就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過貿(mào)易型企業(yè)。更確切地說，挺好企業(yè)是一家工廠位于海外的實體企業(yè)，是以高端進(jìn)口、產(chǎn)品零起點運(yùn)作與宣傳，品牌全方位打造、免疫微營養(yǎng)綜合服務(wù)為主的綜合性企業(yè)。

“飼料業(yè)務(wù)發(fā)展非常順利，目前市場覆蓋了國內(nèi)26個省市”劉美華表示“但是隨著行業(yè)競爭加強(qiáng)，客戶的需求不斷升級，他們從不僅僅需要飼料產(chǎn)品，還轉(zhuǎn)向更高的服務(wù)，這是機(jī)會也是挑戰(zhàn)。”

從業(yè)20多年間，劉美華跑遍了中國大江南北，并親自上一線與養(yǎng)殖企業(yè)及飼料企業(yè)交流，捕捉用戶真實的需求。劉美華與養(yǎng)殖戶打交道的經(jīng)驗，也使得她從計算機(jī)知識轉(zhuǎn)變成對養(yǎng)豬痛點及養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)痛點深層次理解。“如何把計算機(jī)與養(yǎng)豬、養(yǎng)雞結(jié)合起來”這個問題一直縈繞著劉美華的創(chuàng)業(yè)生涯。

2016年，劉美華率領(lǐng)挺好農(nóng)牧團(tuán)隊獨(dú)立研發(fā)了中英文人工智能診斷APP“挺好e線”，將自助算法應(yīng)用于動物疾病自動診斷、機(jī)器人獸醫(yī)等，是全球第一家運(yùn)用AI+AR技術(shù)創(chuàng)建動物疾病數(shù)據(jù)庫企業(yè)；并在2019年研發(fā)了養(yǎng)殖場可視化管理分析平臺“方贊-FRAMZAI”，將養(yǎng)殖場的飼喂、供水、環(huán)境系統(tǒng)等數(shù)據(jù)進(jìn)行融合分析，幫助養(yǎng)殖場實時了解農(nóng)場狀況。

目前，這兩款產(chǎn)品已經(jīng)在豬、雞等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，另外，挺好農(nóng)牧憑借挺好企業(yè)的國外資源已經(jīng)把智能養(yǎng)殖業(yè)務(wù)市場拓展到東南亞及歐洲市場、并成為與飼料業(yè)務(wù)成為協(xié)同，滿足客戶最真實的需求。

把生意拓展海外只是劉美華夢想之一，其實，她還有一個夢想就是把挺好農(nóng)牧打造成養(yǎng)殖行業(yè)的SaaS系統(tǒng)平臺。

2020年，挺好農(nóng)牧與科大訊飛將在技術(shù)及業(yè)務(wù)上進(jìn)行深度合作。劉美華表示，科大訊飛的投資將幫助挺好農(nóng)牧更快地進(jìn)行創(chuàng)新并更快地將技術(shù)應(yīng)用到市場中，以滿足客戶的需求。同時，借助科大訊飛的技術(shù)把“挺好e線”、方贊平臺做成行業(yè)saas平臺，幫助養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

“這個時代，企業(yè)成本非常高，協(xié)同將成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略之一”Niraj稱道“挺好企業(yè)的飼料業(yè)務(wù)與智能養(yǎng)殖業(yè)務(wù)形成了完美的協(xié)同，此舉完美地解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展，也幫助養(yǎng)殖企業(yè)降低成本，提高效率”。

作為計算機(jī)專業(yè)出身的劉美華特別看重產(chǎn)品思維，“只有從用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品，才能滿足用戶與市場的需求，另外，產(chǎn)品不要多，但一定要能解決問題”。

挺好e線早在2015年年底就開始立項研發(fā)，劉美華、Niraj都親自參與前期的工作，經(jīng)過2年的反復(fù)測試和不斷升級迭代，挺好e線從2.0經(jīng)過技術(shù)不斷升級已升級到3.0版。“挺好e線”是動物疾病智能診斷APP，其以“AI+AR+養(yǎng)殖”(AI)人工智能技術(shù)與(AR)增強(qiáng)現(xiàn)實技術(shù)相結(jié)合可以實現(xiàn)打通機(jī)器人、獸醫(yī)專家實時在線問診，并且可以提供多種疾病診斷方案。

其中，“挺好e線”快速、便捷的對禽畜的疾病進(jìn)行初步診斷，并參考獸醫(yī)團(tuán)隊提供的營養(yǎng)、調(diào)控、治療建議。除此之外，挺好e線還新增了機(jī)器人獸醫(yī)、獸醫(yī)在線一對一咨詢、豬場健康管理、養(yǎng)殖知識學(xué)習(xí)等多種板塊，已經(jīng)實現(xiàn)了對豬、家禽的診斷覆蓋，近三萬用戶下載使用挺好e線。

Niraj指出，“挺好e線”解決豬和雞的在線問診，并提供解決方案。其優(yōu)點在于使用方便快捷，基本是屬于零投入的產(chǎn)品，一部手機(jī)全部搞定。該產(chǎn)品極大的彌補(bǔ)了獸醫(yī)醫(yī)務(wù)人員缺失，養(yǎng)殖戶自身不專業(yè)的缺陷。

數(shù)據(jù)顯示，只是需要用戶在手機(jī)上安裝挺好e線APP，就能夠?qū)崿F(xiàn)提高養(yǎng)殖場工作效率30%；提高飼料銷售團(tuán)隊工作效率50%;提高服務(wù)商工作效率60%這一巨大效果。

在產(chǎn)品的作用上，Niraj表示，“‘挺好e線’解決養(yǎng)殖場的疾病問診難題，而方贊（Farmzai）系統(tǒng)是數(shù)據(jù)采集管理工具，利用數(shù)據(jù)指導(dǎo)養(yǎng)殖場精細(xì)化管理，從而現(xiàn)代化管理解讀解決養(yǎng)殖場成本和現(xiàn)代化的難題，這也為養(yǎng)殖場從飼料、問診、數(shù)字化管理等方面形成閉環(huán)，解決養(yǎng)殖場精準(zhǔn)養(yǎng)殖的難題。

2019年，挺好農(nóng)牧結(jié)合市場需求再次創(chuàng)新，推出養(yǎng)殖場智能綜合管理分析平臺-方贊（Farmzai）。其中，方贊（Farmzai）利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，結(jié)合養(yǎng)殖過程及養(yǎng)殖環(huán)境，推出集環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)IOT的設(shè)備管理、SaaS平臺養(yǎng)殖場管理、飼喂設(shè)備及稱重設(shè)備管理、生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理等為一體的全流程綜合管理平臺，通過數(shù)據(jù)管理，全方位幫助養(yǎng)殖場降低成本，提高單位效率。

“方贊是一個物聯(lián)網(wǎng)saas平臺，支持跨區(qū)域的多個養(yǎng)殖場管理。支持不同品牌硬件設(shè)備的介入，目前可以服務(wù)養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場的數(shù)字化管理，該平臺將會成為挺好農(nóng)牧重要智能養(yǎng)殖業(yè)務(wù)”Niraj指出。

目前，挺好農(nóng)牧、方贊系統(tǒng)平臺已經(jīng)在養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場落地并運(yùn)營，未來還將撬動整個養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，幫助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

2019年，挺好農(nóng)牧獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證資質(zhì)，一直秉承著新型養(yǎng)殖建設(shè)的原則，結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)分析，重新定義養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，激發(fā)養(yǎng)殖企業(yè)生產(chǎn)力。

Niraj稱道，挺好農(nóng)牧未來是行業(yè)平臺，以saas物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)構(gòu)建服務(wù)平臺，未來，該產(chǎn)品不僅僅服務(wù)挺好企業(yè)的客戶，也要成為養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的技術(shù)平臺，幫助養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

眾所周知，未來10年，saas是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最大的機(jī)會！

數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)勢不可擋已是大勢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來萬億時代。相比于其他行業(yè)，養(yǎng)殖領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會更大，更有價值。

眾所周知，隨著數(shù)字化對整個行業(yè)的推動作用，企業(yè)服務(wù)行業(yè)對整個供應(yīng)鏈的要求越提越高。它要求把整個產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售等各個環(huán)節(jié)都用數(shù)字化重新鏈接起來，從而形成的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和形態(tài)，最終實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的效率提升。

隨著技術(shù)落地及應(yīng)用落地加速，挺好農(nóng)牧憑借技術(shù)及產(chǎn)品成為智能養(yǎng)殖佼佼者。同時，挺好農(nóng)牧還吸引了華為云、科大訊飛、阿里云、聯(lián)想等產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作伙伴，并把產(chǎn)業(yè)涉及到農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈智能設(shè)備、技術(shù)合作、管理服務(wù)、產(chǎn)學(xué)研、全球推廣等層面，攜手合作伙伴賦能養(yǎng)殖領(lǐng)域。

尤其是科大訊飛的戰(zhàn)略投資。

劉美華表示，挺好農(nóng)牧獲得科大訊飛的支持，將加速挺好農(nóng)牧在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案上的推進(jìn)。未來在技術(shù)和業(yè)務(wù)上，挺好農(nóng)牧與科大訊飛將有更多融合，聯(lián)合打造農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，共同助力產(chǎn)業(yè)升級。

其實，養(yǎng)殖saas系統(tǒng)平臺，核心是對養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的了解和深耕，互聯(lián)網(wǎng)是幫助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的工具。

值得注意的是，挺好企業(yè)長期積累下來的養(yǎng)殖營銷服務(wù)體系已經(jīng)遍及中國26多個省市自治區(qū)（面向養(yǎng)殖場業(yè)務(wù)工作已經(jīng)做了20年），通過挺好企業(yè)雄厚的技術(shù)力量，和其自身的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊、經(jīng)銷商技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，國外專業(yè)團(tuán)隊對中國用戶（飼料廠、養(yǎng)殖場）十幾年來有序的增值服務(wù)、以及跨國際間的養(yǎng)殖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間的合作基礎(chǔ)，這也是挺好農(nóng)牧賦能產(chǎn)業(yè)的一個重要而獨(dú)特的資源，對快速進(jìn)入市場也提供很好的“土壤”。

最后，劉美華表示，養(yǎng)殖領(lǐng)域迎來了一個好時代，盡管智能養(yǎng)殖還有很長的路要走，但緊跟時代，永葆初心，時代就不會虧待每一個奮斗者。挺好農(nóng)牧，要做時代的弄潮兒！