導(dǎo)語：畜牧大省山東將成為擁有寵物上市公司數(shù)量最多的地區(qū)。

快節(jié)奏生活下，寵物正在被越來越多渴望親近自然的家庭和個人喜愛，成為一種精神寄托。寵物經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，寵物食品作為最大的細分市場，一直是品牌最活躍、競爭最激烈的領(lǐng)域。根據(jù)艾媒咨詢報告顯示，去年我國寵物食品行業(yè)規(guī)模約1554億元，預(yù)計2022年這一數(shù)字將達到1732億元。今年以來（截至6月初）國內(nèi)新增寵物食品相關(guān)企業(yè)32.6萬余家，同比增長35.9%。

寵物食品最主要的原材料是雞胸肉和鴨胸肉，山東作為畜牧大省，去年白羽肉雞屠宰28.7億羽，占據(jù)全國肉雞屠宰的七成；出欄23億只肉鴨，占全球34%。“距離原料更近，原料采購更穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)的企業(yè)，具備成本優(yōu)勢。除了中寵股份、路斯股份，乖寶寵物正在沖刺IPO。資本市場上的魯企有望達到3家，山東將成為擁有寵物上市公司數(shù)量最多的地區(qū)。

公開資料顯示：乖寶寵物成立于06年，總部位于山東聊城，主要從事寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及境外寵物食品代加工，主要產(chǎn)品包括寵物犬用和貓用主糧系列、零食系列和保健品系列等。旗下有多個自有品牌，最為出名的當(dāng)屬麥富迪。公司還持續(xù)布局高端市場，去年收購雀巢旗下品牌Waggin' Train，并拿下新西蘭品牌K9 Natural和Feline Natural代理。

乖寶寵物創(chuàng)始人秦華是一位65后，從聊城大學(xué)物理系畢業(yè)后到陽谷縣第二中學(xué)教了兩年書，之后又端了近四年的“鐵飯碗”。上世紀90年代中期，他進入大型肉雞生產(chǎn)加工企業(yè)鳳祥集團工作，歷任副總經(jīng)理、總經(jīng)理、副總裁。一次赴美考察，讓秦華發(fā)現(xiàn)了寵物零食的商機，回國后便開始創(chuàng)業(yè)之路。

剛開始的時候，乖寶寵物主要為外國寵物食品品牌代工，客戶包括沃爾瑪、斯馬克、品譜等。時至今日，海外市場是其主要的營收來源，美國是公司產(chǎn)品的主要出口國。沃爾瑪作為第一大客戶，貢獻了近20%營收。

然而，代工意味著不僅要承受生產(chǎn)上游原料成本變動，同時也沒有品牌溢價。乖寶寵物決定打造自有品牌，憑借為國際客戶代工積累的經(jīng)驗，2013年推出了“麥富迪”。作為單品牌產(chǎn)品矩陣最豐富的國產(chǎn)品牌之一，擁有寵物干糧、零食和濕糧三大品類、2000多個SKU，主打高性價比。

在營銷推廣上，麥富迪也是下足功夫，三年花了近4億。聘請謝霆鋒、尹浩宇、李銖銜等明星擔(dān)任代言人；贊助或冠名《你好生活》《向往的生活》《上新了故宮》等熱門綜藝，以及《三十而已》《加油你是最棒的》等影視劇；聯(lián)合故宮博物院出品宮標產(chǎn)品“弗列加特”，結(jié)合故宮“御貓”文化打造新時代的“萌寵文化”；與多家機構(gòu)合作，幫助超過數(shù)百余只流浪動物成功找到新家。

通過多品類的產(chǎn)品策略以及有效的宣傳策略，成功打響知名度，已成為市占率最高的國產(chǎn)寵物食品品牌。去年天貓寵物雙十一全周期成交額前十大品牌中，麥富迪位列TOP1。

去年，乖寶寵物實現(xiàn)營業(yè)收入25.75億元，凈利潤1.42億元，同比分別增長27.92%和27.2%。自有品牌銷售收入13.3億元，已超過總收入一半，過去三年復(fù)合增長率達37.29%。

國內(nèi)寵物市場整體起步較晚，皇家、偉嘉、寶路等外國品牌，靠著先發(fā)優(yōu)勢和成熟完整的產(chǎn)品體系占據(jù)主導(dǎo)地位。近年來，國產(chǎn)品牌在資本推動下后來居上，與“洋品牌”形成分庭抗禮之勢。《2021年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》顯示，中國品牌在犬主糧品牌使用率TOP20中占據(jù)9席，在貓主糧品牌使用率TOP20中占了11席。

不過值得注意的是，國內(nèi)寵物企業(yè)龍頭普遍以代工起家，盈利水平還有待提升。此外行業(yè)競爭激烈、原材料漲價、產(chǎn)品質(zhì)量問題等因素將給企業(yè)帶來階段性挑戰(zhàn)，中國品牌未來要走的路還有很長。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha