陪跑！永遠跑不贏別人！

經營一家企業也是如此！

縱覽100多個三農領域的案例，我們發現領跑行業的企業都符合以下2類情況：

第一類：商業模式獨一無二

這類企業一般是在某個領域頂尖的公司，尤其是細分領域或者新型市場的創業性公司。尤其是，一些互聯網公司或者科技公司、

第二類：企業布局多元化

 雖然，多元化是個坑。但，對于農業企業來說真的跟奏效。

農業企業采用多元化經營可以建立完整的產業鏈，不管是單產業鏈還是多產業鏈，都可以形核爆競爭力，并戰勝競爭者。

這類企業一般都是巨頭巨頭或者老派企業，他們規模化、產業化都比較完善，借助產業化提升企業整體競爭力。這類企業比如溫氏、大北農、新希望、雛鷹。

其實，這就是經營格局、放棄紅海競爭，借助格局做企業。

目前，三農領域有3類大格局的企業。

一、依托產業的企業

永遠記住：產業化對企業成長的重要性。公司通過產業化打通整個鏈條，并且賦予企業的品牌價值。

這類依托產業的企業通常走2條路子：

1、品牌化。企業打造一個完整的品牌或者樹立一個統一的品牌，再借助這個品牌帶動其他子品牌或者其他產業的成功。說得更直白點：以品牌養品牌。

2、資本化。通過收購或者投資的方式，彌補企業自身不足，借助其他企業的優勢來提升自己的競爭力。這個也很好理解：1+1大于2。

二、依托渠道的企業

這類企業可能不涉及生產領域，只搭建市場，從而獲取利潤。

在大三農的農資企業、飼料企業、農產品銷售企業，渠道的重要性不言而喻。

圈子里也經常流傳著一句話：得渠道者得天下！

同時，在渠道競爭上，采用常用2類手法：

第一種、自建渠道。這類企業具有雄厚的資金實力，通過招募經銷商、代理商的形式建立自己的渠道王國，并通過數量上優勢搶占市場。

第二種、招商加盟。這類企業借助品牌的優勢，招募加盟商，并通過收取加盟費的方式做大企業。

三、依托服務的企業

服務在第二產業里已經非常普遍，但，農業領域更需要服務。

這幾年國家三農扶持政策都指向新型經營主體、農業創業，同時，農業服務缺口規模達萬億級。

這些涉農的服務包括：互聯網服務、農技服務、電商服務、數據服務、品牌商業服務等等新型服務形式。

目前，涉農創業里最活躍的也是服務類企業，這些企業的對資本的依賴程度非常高、藉此借助資本快速占領三農領域。

但，我們還是要記得；變才有未來。為什么呢?

借用馬云說過的一句話：我能成功，你也能成功！但是在農業領域，有些人的腳步，很多企業幾乎很難趕上了。

當，你還在為品牌、渠道、產品質量、產業化而苦惱時，但有些企業已經在做新的布局。比如：

1、溫氏：生鮮布局

相關數據顯示：目前中國生鮮市場規模接近1萬億元，而目前電商的滲透率不到3%，生鮮電商市場容量以每年50%的增速增長，預計2018年將破千億元規模。生鮮行業又被稱之為藍海企業。

一直以來，溫氏聚焦上游生產環節，探索出一條“公司+農戶”的商業模式，并取得了豐厚的利潤。

為了打破“豬周期”，溫氏決定切入生鮮領域、采取的“公司+加盟店主”的模式開疆擴土。

早在2016年年初，溫氏已經開始在深圳等一線城市布設“溫氏生鮮”門店，從最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年開始在華南區域全面招商。

據此，溫氏方面已經提出年內計劃開業生鮮門店約200家的目標，并同時指出生鮮業務將公司產業鏈進一步延長，促進屠宰與物流等環節的布局考慮。

2、新希望集團：特色小鎮

在飼料、養殖業、金融領域成功布局的新希望集團是個“玩產業”的高手，12月初，新希望集團董事長劉永好表示，新希望不單單做一產，還要做二產，三產，我們要做特色小鎮：現代農業+鄉村旅游+康養結合+我們特色產業的引入。

未來，新希望將做三件事：

第一，在政府的支持下，聯合企業家，聯合一些鄉鎮的農民，義務培訓十萬個鄉村技術人員。從而帶動一代鄉村企業家的進步和成長，為美麗鄉村的建設做貢獻。

第二，成立一個新農民大學，培養鄉村技術人員、培養優秀的農民，培養鄉村致富能手和鄉村企業家。

第三，通過現代農業+鄉村旅游+康養結合+特色產業的引入，建設三產聯動的特色小鎮。

3、金正大：布局農服

農服領域成為農業下一個風口！作為農資企業布局農化領域理所當然！

從農資經銷商轉型為農服提供商,肥料大佬——金正大集團的戰略轉型也需要順應種植業變化,需要搭建服務平臺,重塑與種植戶的關系,以服務超越傳統的農資銷售模式。

2017年6月，金正大相關董事會會議審議通過了《關于與國際金融公司簽訂<增資認購協議>的議案》，同意金正大、臨沂金豐公社投資合伙企業（有限合伙）與國際金融公司就國際金融公司以7000萬美元的金額向公司控股子公司——金豐農業服務有限公司增資簽訂《增資認購協議》。

2017年7月18日,由金正大集團發起并控股,世界銀行國際金融公司、華夏銀行共同參與而成立的中國首家現代農業服務平臺——“金豐公社”創立新聞發布會在北京舉行,并攜手一同為中國首家現代農業服務平臺——“金豐公社“舉行揭牌成立儀式布局農服領域。

優秀是一種習慣！機會更是留給有準備的人！陪跑，失去的不僅僅是時間，更是讓自己成為大佬的機會。

記住：想要贏未來，放棄，陪跑！自己跑！

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha