我國的農業(yè)發(fā)展離不開國家的政策，同時，每一次的重大變革都是對農業(yè)的重新洗牌。

從改革開放40年來看，我國的農業(yè)經(jīng)歷了從弱到強的格局，而現(xiàn)在我國農業(yè)又來到了發(fā)展十字路口，我們很希望從農業(yè)變革的歷史中來找到一定的商業(yè)規(guī)律。

01

農業(yè)場景打造了產業(yè)融合的商業(yè)邏輯

我國一直推動的創(chuàng)新政策，促使三產融合，把一二三產業(yè)的結合或者農業(yè)、工業(yè)、服務業(yè)的相互融合，并把每一個核心為各個環(huán)節(jié)賦能。尤其是在農業(yè)方面。在農村實施一二三產業(yè)融合發(fā)展推進行動，爭取到今年，使主體規(guī)模不斷的壯大，使產業(yè)鏈不斷延伸和價值鏈明顯提升，從而也使企業(yè)與農民利益聯(lián)結機制更加完善，最后建成一批融合發(fā)展先導區(qū)和示范園。

其實，打造農業(yè)產業(yè)融合的終極目標就是打造農業(yè)新場景，來推動農業(yè)的發(fā)展和農民的增收。比如，中糧集團投資3·8億元打造了中糧智慧農場，這個中糧智慧農場是中糧生態(tài)谷的重要組成，也是中糧生態(tài)谷項目的“名片”，更是目前北京房山區(qū)內最大單體度假項目。而中糧智慧農場目前的業(yè)務板塊有科技農業(yè)展示、生產農業(yè)和微度假來構成。

同時，中糧智慧農場確立了以自然教育為切入點，以自造活動IP、社群運營、多自營內容的活動板塊，這樣也就為智慧農場形成穩(wěn)定的本地客群。致力于農業(yè)結合，中糧智慧農場也在打造綠色安心食品日常供應基地，為消費者提供有機果蔬，讓消費者品嘗到食物本真的味道；或者認購一方的土地，進行種菜和種豆，讓消費者全家體驗傳統(tǒng)農耕的樂趣，從而也培養(yǎng)他們的消費、飲食習慣。

02

農產品渠道變革打造了休閑農業(yè)的商業(yè)邏輯

現(xiàn)在的休閑農業(yè)能幫助農業(yè)解決農產品的銷售問題。但我國目前休閑農業(yè)的收入主要來源就是靠農產品的銷售，并且他是一種低水平的休閑消費。

當前國家推動鄉(xiāng)村旅游和休閑農業(yè)的發(fā)展，從而把城市的消費者都引進農村，這也給農村帶來大批的流量用戶。而現(xiàn)在網(wǎng)絡上流行這么一句話就是“得流量者，贏天下；得用戶者，得天下”，要是把這句流行語用在農業(yè)經(jīng)營上，也是很非常的適用。

近兩年，國家開始實施的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為田園綜合體、休閑農莊、特色小鎮(zhèn)等休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游帶來了前所未有的發(fā)展良機。

在廣東佛山一個90后的農村青年人，花了不到兩年的時間，打造了我國最大的農業(yè)體驗項目“寶苞”，并且他還租下了廣東佛山8000畝的荒地，改造成了有著廢棄貨柜改裝的“客棧”、有著龍蝦魚塘、五彩稻田等別具風情的景觀設施、且有著生灶火、采蔬菜等休閑項目的寶苞農場。

同時，該休閑農場通過農副產品、瓜果蔬菜、鮮花盆栽等產品以及農業(yè)旅游、休閑觀光服務產業(yè)的線上線下經(jīng)營，銷售農場綠色蔬菜禽肉和各類優(yōu)選食品，實現(xiàn)一站式用戶體驗服務，創(chuàng)造出了O2O農業(yè)品牌。

03

消費改變生產打造了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯

現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)開始對農業(yè)影響最深。他把農業(yè)生產、管理和渠道統(tǒng)統(tǒng)都顛覆了。而現(xiàn)在農產品難賣與信息不對稱有著直接的關系，但是如何用前端的信息影響農業(yè)生產端，來破解這個痛點就得需要互聯(lián)網(wǎng)技術。比如，宋小菜的模式從根本上解決了這一痛點。

宋小菜成立于2015年，它從生菜切入生鮮形成B2B的模式，該模式通過收集下游的訂單，把需求反饋到上游產區(qū)，再從產區(qū)把產品運送到農貿市場周邊的冷鏈倉，然后菜農直接就到冷鏈倉去提貨，無需像從前一樣到批發(fā)市場的多個供應商處去進貨。然而宋小菜通過以銷定產的反向供應鏈的模式，通過收集農貿市場“菜販子”的采購需求，而對市場進行準確的預估，指導菜農按需生產，從而也就解決蔬菜市場產銷信息不對稱，生產者賣貨難的問題。

04

包銷時代打造土地托管的商業(yè)邏輯

土地托管現(xiàn)已經(jīng)成為農業(yè)最好的模式，它可以快速實現(xiàn)兩個目標:1、農業(yè)現(xiàn)代化2、節(jié)約資源。從而這兩個目標在一定程度上有利于農民的增收。在最近，我國財政部發(fā)布了農業(yè)綜合開發(fā)三位一體，大力扶持農業(yè)經(jīng)營主體，并且安排了3.8億元的資金，并扶持121個基層供銷合作社進行土地拖管服務，這也為新型農業(yè)經(jīng)營主體提供全托管和半托管服務。

然而從土地托管的模式來看，土地托管的實質就是包產包銷。這在一定的程度上解決了農村勞動力和實現(xiàn)了農民的多業(yè)增收。

比如，中化農業(yè)的MAP是中化農業(yè)整合全產業(yè)鏈資源打造的平臺，它為規(guī)模化農場提供農業(yè)種植全方位的解決方案以及種肥藥全品包，以及農機、氣象、金融、農產品等銷售綜合的服務，來解決農民如何種好和如何賣好的兩大痛點。其中這個MAP平臺主要提供從產到銷全方位解決方案，希望能夠幫助農民獲得更好的收益，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，它與新型農業(yè)經(jīng)營主體聯(lián)合，篩選本地化的合作伙伴，通過土地托管的形式把農民組織起來，來實現(xiàn)土地適度規(guī)模化，共同建設MAP規(guī)模化現(xiàn)代農場。

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以消費者為中心打造大食品的商業(yè)邏輯

農業(yè)標準化的重點就是實行大食品理念。通過把農產品做成工業(yè)品，從而也就提升了農業(yè)的標準化。目前新希望、溫氏、齊峰果業(yè)都已經(jīng)開始切入到食品領域，或者轉型成為食品集團，他們從種植和養(yǎng)殖的源頭開始，切入加工和渠道銷售以及品牌打造產業(yè)鏈的模式。然而傳統(tǒng)農業(yè)的最大弊端就是“幕后英雄”，它在一定程度上導致與消費市場脫節(jié)，甚至還有信息的不對稱。

比如，溫氏切入生鮮領域，打破了養(yǎng)殖行業(yè)的格局，然而在2016年初溫氏在我國一線城市開設“溫氏生鮮”門店，從最初的8家發(fā)展到2016年底的四五十家，并且他們在2017年開始在華南區(qū)域全面招商。同時，他們根據(jù)《溫氏生鮮招商加盟手冊》采取“公司＋店主”的經(jīng)營模式，制造溫氏集團的肉制品和奶制品。

他們多年來專注養(yǎng)殖行業(yè)，然后進軍零售生鮮門店業(yè)務，但是有人認為他們存在”兩種”跨越:其一，要從畜禽養(yǎng)殖跨越到屠宰行業(yè)；其二，要從屠宰行業(yè)跨越到零售行業(yè)。

從農業(yè)的新生態(tài)來看，農業(yè)的新變革已經(jīng)到來，其中農業(yè)的商業(yè)模式、經(jīng)營模式也將都發(fā)生著變化，但是我們還得要重點關注以下3個方向。

第一、細分領域。現(xiàn)在很多人都提到大農業(yè)，但是真正能發(fā)生變革或者永遠發(fā)生改變的是小眾領域。其發(fā)展脈絡也是小眾推動大眾的改變。比如，在農業(yè)服務領域。近些年，隨著農業(yè)服務的興起，農業(yè)服務成為了農業(yè)發(fā)展的助推器，他改變著農業(yè)的生產和管理、渠道等環(huán)節(jié)。

第二、新技術應用。現(xiàn)在農業(yè)缺的是人才和技術，特別是新技術在應用農業(yè)之后，農業(yè)的生產效率和經(jīng)濟效益將大大的提高。

第三、做生態(tài)鏈生意。做生態(tài)鏈生意就是做與自己相配套的業(yè)務或者可以疊加的業(yè)務。

如果這樣做的話可以解決3個問題:(1)資源共享；(2)節(jié)約成本；(3)防止競爭。

最后，在未來進行農業(yè)變革是必要的，但是我們還得要去思考“不變的東西”。其實做農業(yè)最不變的是敬畏自然，尊重自然，爭取與自然和諧相處，這才是最重要的。

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