作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

最好的年代，應(yīng)該有最好的成就。無論是人，還是業(yè)態(tài)。

但，農(nóng)產(chǎn)品電商卻讓人無奈，又無解！國家政策的紅利、創(chuàng)業(yè)者的雄心勃勃，但回頭一看：一地雞毛！

“紅利在，機會就在。”這也是給當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者或操盤者最好的心里安慰吧。

剩下的只有隱忍、突破...

01 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零成交 誰在玩票

之前，有人認(rèn)為農(nóng)業(yè)加上電商就活了。另外，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)被視為目前市場上公認(rèn)的一片藍海。

因此2015年，全國涌現(xiàn)出幾千家農(nóng)產(chǎn)品電商、數(shù)萬計農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者。

農(nóng)民、大學(xué)生、農(nóng)民工、傳統(tǒng)企業(yè)等人群也紛紛投軍農(nóng)產(chǎn)品電商。大家以為找到了創(chuàng)富新路徑。

但有媒體報道：中國目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家。但很不幸，這3000家平臺幾乎全是虧本的！

當(dāng)然還有3年之后，我相信這些人經(jīng)常說到幾個詞“農(nóng)產(chǎn)品電商難做”、“不賺錢”、“虧損大”，結(jié)局只有一種：退出！

另外，更殘忍的現(xiàn)實場景：

有記者登陸了這一電商平臺，點開首頁的第一家“旺鋪”，這家出售放心豬肉的網(wǎng)店展示了27個品種，價格異乎尋常的便宜，五花肉每斤只要12元，比目前市場價低得多。再仔細一看，所有品種的銷售量竟然都是零。很明顯，一年多來這家“旺鋪”沒有做成過一筆生意。第二家出售精品水果的“旺鋪”，數(shù)十種水果的優(yōu)惠價為0元，顯然，店家早就撤出這個電商平臺了。

盡管有報告顯示，2017年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額首次破萬億大關(guān)，達到12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。

但這些農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模與農(nóng)產(chǎn)品電商有半毛錢關(guān)系，90%基本上是工業(yè)品下鄉(xiāng)的業(yè)績吧。

那些打著農(nóng)產(chǎn)品電商大旗的人，你們又在干什么呢？找資本、找方法，還是隱忍中...

02 政策很好，實現(xiàn)太殘酷

農(nóng)產(chǎn)品電商的火熱景象，離不開政府政策助推。

在頂層設(shè)計上，農(nóng)產(chǎn)品電商活著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為權(quán)威部門的“開弓之箭”：給政策、給補貼、推試點、抱團互聯(lián)網(wǎng)大佬。

2018年4月22日，首屆數(shù)字中國建設(shè)峰會上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場和經(jīng)濟信息司司長唐珂表示，針對農(nóng)產(chǎn)品電商上行的難點和痛點，接下來將會同有關(guān)部門在電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培訓(xùn)、電商銷售等方面給予適當(dāng)補貼。

同時，中央一號文件已經(jīng)連續(xù)四年強調(diào)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，在2017年的文件中，“推進農(nóng)村電商發(fā)展”首次被單列一節(jié)，包括促進新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展；加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系等九方面具體內(nèi)容。

還有在2016年2月17日，國家發(fā)展改革委與阿里巴巴集團在京簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議。此后三年，雙方將共同支持300余試點縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點發(fā)展農(nóng)村電商。

但農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)無解、人才缺失、物流不健全、不懂營銷和網(wǎng)絡(luò)問題頻頻出現(xiàn)。

同時，關(guān)于農(nóng)業(yè)電商的政策有“政出多門”、品牌建設(shè)的形式化現(xiàn)象嚴(yán)重、“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象仍然存在、“農(nóng)商不聯(lián)、產(chǎn)銷脫鉤”十分嚴(yán)重；電商扶貧的功能被夸大等等“結(jié)癥”。

林林總總，農(nóng)產(chǎn)品電商很骨感，但實現(xiàn)太殘酷！

03 問題到底出在哪里？農(nóng)產(chǎn)品本身、成本太大

農(nóng)產(chǎn)品電商不盈利或者虧損的原因到底處在哪里？

表現(xiàn)問題：人才缺乏、商業(yè)思維、不懂互聯(lián)網(wǎng)。這些都是表現(xiàn)問題，可以通過時間或者經(jīng)歷來實現(xiàn)的。

比如，2017年8月份，商務(wù)部市場體系建設(shè)司在官網(wǎng)發(fā)布了《商務(wù)部農(nóng)業(yè)部關(guān)于深化農(nóng)商協(xié)作大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的通知》，提出了開展農(nóng)產(chǎn)品電商出村試點、實施農(nóng)村電商百萬帶頭人計劃等十項重點任務(wù)。

除了國家積極培育電商人才之外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入“育人”計劃。

比如，蘇寧按照規(guī)劃，未來五年，要培訓(xùn)電商扶貧人才骨干不低于1萬人，在全國老區(qū)力爭建設(shè)1000家蘇寧易購服務(wù)站，推動老區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等上網(wǎng)銷售，并培育壯大一批電商扶貧龍頭企業(yè)等。

還有阿里攜手團中央推出“千縣萬村百萬英才”項目，未來3年培育100萬農(nóng)村青年電商人才、10萬名致富帶頭人、2000名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

同時，我國各類返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計達到570多萬，這些人接受過商業(yè)熏陶、互聯(lián)網(wǎng)思維，對農(nóng)產(chǎn)品電商將會有積極意義。

但，我們分開來理解“農(nóng)產(chǎn)品電商”，應(yīng)該包含這個農(nóng)產(chǎn)品和電商，只解決電商問題，不解決農(nóng)產(chǎn)品問題，農(nóng)產(chǎn)品電商也只是“竹籃打水，一場空”。

品途網(wǎng)研究報告認(rèn)為，除了消費升級之外，近年來一些有能力群體轉(zhuǎn)向國外優(yōu)質(zhì)食品。諸如奶粉、牛肉、水果、牛奶等商品需求也正處于快速增長階段。

各大生鮮電商里的美國車?yán)遄釉谥袊u爆了、加拿大龍蝦賣斷貨，連秘魯蘆筍、芒果和藍莓等生鮮農(nóng)產(chǎn)品也來中國湊熱鬧。但，中國的蘋果滯銷、菠蘿滯銷、山藥賣不出去、獼猴桃找不到買家。

我想原因只有3個：

1）消費升級時代，中國消費者對中國農(nóng)產(chǎn)品沒有信心；

2）中國農(nóng)產(chǎn)品溢價不高，利潤空間太薄，加上物流和損耗，農(nóng)產(chǎn)品電商左右做公益的名分了；

3）中國農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高；沒有市場，沒有品牌知名度，電商很難找到消費者。

因此，解決農(nóng)產(chǎn)品根本問題不僅僅電商的責(zé)任，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的責(zé)任。值得消費者信任、值得市場價值，才是農(nóng)產(chǎn)品真實的未來。

04 自救！自救！自救！

剛剛文中提到“農(nóng)產(chǎn)品錢景無限”，職業(yè)吸引了阿里、京東、蘇寧等老牌互聯(lián)網(wǎng)大佬，也吸引了今日頭條、拼多多、美菜網(wǎng)、每日優(yōu)鮮等新銳互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

不管出于扶貧的政策，還是商業(yè)嗅覺，但農(nóng)產(chǎn)品+電商的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在開始自救了。

其路徑分為三條：

第一條：電商扶貧

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過電商扶貧的方式與區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌或者農(nóng)產(chǎn)品特色縣、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌簽訂合作，借助品牌影響力、流量“把產(chǎn)品賣出去”、“幫助農(nóng)民增收”。

有些互聯(lián)網(wǎng)大佬已經(jīng)開始滲透到農(nóng)產(chǎn)品源頭，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

比如：阿里“畝產(chǎn)一千美金”計劃，這個計劃是通過訂單農(nóng)業(yè)鏈接供需兩端，實現(xiàn)農(nóng)貨品質(zhì)的穩(wěn)定和銷售的可持續(xù)。已經(jīng)在河北、海南、內(nèi)蒙古、黑龍江等省市開展合作。

作為新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今日頭條啟動“三農(nóng)合伙人”計劃，幫助20個國家貧困縣打造20款扶貧產(chǎn)品。

第二條路：資本入局

其實，農(nóng)產(chǎn)品電商涉及范圍欸太廣，不僅僅把產(chǎn)品賣出就位目標(biāo)，而是通過產(chǎn)業(yè)的帶動，再配合電商才能帶到最大效果。

這也就是產(chǎn)業(yè)布局，通過布局一個產(chǎn)業(yè)，帶動整個農(nóng)業(yè)的蛻變。

比如：京東一直布局大農(nóng)業(yè)，自2012年，京東生鮮頻道上線，2016年，京東生鮮事業(yè)部成立。2018年，京東集團攜手泗洪縣人民政府共同打造“荷花村”田園綜合體項目，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到休閑、旅游等二產(chǎn)、三產(chǎn)的綜合開發(fā)。

第三條路：社區(qū)拼團

農(nóng)產(chǎn)品電商不盈利有一個頑癥就是“成本”

同樣，生鮮創(chuàng)業(yè)難以盈利，有兩個根本問題：一是損耗高；二是履約成本高。“損耗有的時候達到了30~40%”。

社區(qū)拼團來了，不僅僅成為生鮮零售救命稻草，也成為中國農(nóng)產(chǎn)品的救命稻草。

所謂社區(qū)拼團，指的是，以社區(qū)為中心，以團長（通常是寶媽、便利店經(jīng)營者）為分發(fā)節(jié)點，消費者可以通過微信群、小程序等工具，拼團購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。

同時，社區(qū)拼團采用了相反的方向。一方面，采用預(yù)售模式，以銷定采；另一方面，履約交給團長執(zhí)行，通常是自提形式。團長建群、銷售，平臺負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，分工明確。生鮮平臺具有強大的供應(yīng)鏈之后，農(nóng)產(chǎn)品與城市用戶拉近了距離，便于銷售。

比如：拼多多、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)都入局社區(qū)拼團，全國社區(qū)拼團創(chuàng)業(yè)企業(yè)已超過100家。

尤其是美菜網(wǎng)10億元投資美家優(yōu)享。劉傳軍表示，“在社區(qū)拼團賽道，投10個億不算多，這個領(lǐng)域未來是有可能顛覆拼多多的。”重金砸2億也好，10億也罷，這對整個生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商，以及目前正值“風(fēng)口”上的社區(qū)拼團來說，無疑是深水炸彈。

最后，農(nóng)產(chǎn)品電商的“江湖夢”才剛剛開始，大佬、資本的在入局，農(nóng)產(chǎn)品電商會不會迎來黃金年代呢？我想，應(yīng)該會有。但要等這些實際、客觀的問題都解決了。

無奈抉擇，農(nóng)產(chǎn)品電商該怎么走...

如果加個期限的話，5年、8年，甚至15年以后吧...

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