我國特產資源是特別的豐富，似乎每個地方都有自己特產，當然這里不乏有歷史悠久的特產品也很多，有的土特產由于抓住市場機遇，走出了地方，做大了市場，成為了名牌特產，但多數地方特產品卻固步自封，走不出區域，不能做強做大。為什么這些特產走不出地方?當然其原因很多，有特產的自身因素，也有經營因素，總之是行業存在的各種問題影響了特產的發展。

一、特產營銷行業存在的問題

目前，影響我國特產發展問題主要有以下幾點：

1、特產營銷缺少行業產品標準

缺少標準是特產走不出地方主要原因之一。很多特產的確是好，但消費者不敢買，愿因是消費者不知道哪些是真特產哪些是假?尤其是一些地方上土特幾乎都是“三無產品”，缺少行業標準和產品自身的標準，有沒有品牌，消費者不敢消費那是理所當然的事。如河南溫縣鐵棍山藥大家都知道好，但就是因為缺少行業品牌缺少產品行業標準，導致假冒產品橫行，致使市場混亂。

2、特產營銷三無產品太多

特產品“三無產品”多這是不爭的事實，尤其有過旅游經歷的人都知道，每個地方的景區里都會有特產營銷策略，很多旅游者也因此而帶一些回家，但這些產品帶回家才會知道這些產品多數是三無產品，沒有生產品廠家，什么營業執照、生產許可更不用說，最關鍵的當你打開已品嘗，根不是你想要的那種特產，下一次你還會買嗎?這樣對那些真正做品牌的企業是不公平的，它們也因此會受到傷害。

3、特產營銷區域禁錮嚴重

多少的特產因特定的地點而出名，但很多特產也是因地方命名，最終受到地域限制，而你難以走出地域的禁錮。這樣例子也比比皆是，例如地域作為品牌：德州扒雞、龍口粉絲、金華火腿等等，一旦一個產品出問題，所有的企業商家都會受到牽連。

4、特產營銷產品缺少創新

自古以來就有貨賣一張皮的說法。特產雖好就是有點土，雖然人們在追求自然追求返璞歸真，但這只是人們對一種生活狀態追求，但對于特品，不能從地理拿來就買，這樣就沒有創新，也沒有議價空間，雖說原生態，但消費者未必喜歡。

5、特產營銷缺少品牌意識

特產強調地域性是沒有錯的，但不要過分強調而忽視品牌的建設。地域特征可做品牌背書，但很多數特產總是一味擴大特產的地域概念和特產概念，淡化品牌，這是特產沒有品牌，缺少領導品牌的主要之一，也是假冒產品橫行、泛濫主要原因。

6、特產營銷營銷手段匱乏

營銷推廣手段單一是特產走不出區域，做不起來只要原因之一。如很多特產還停留在原始銷售狀態如在街頭擺攤或沿街叫賣，我們經常會看到賣西瓜的、蘋果的、核桃大棗的等，雖然也有很多特產企業化、工業化運營，但其營銷手段還比較遠原始、單一，這些嚴重影響了特產發展。

二、玩轉特產營銷必須的五個轉變

由于我國很多地方的特產還處于發展的初級階段，因此，特產市場在未來會有很大提升和發展空間。但隨著市場快速發展和消費者消費意識增強，特產企業要想走區域，做強做大，就必須做到以下幾個轉變。

1、特產營銷由區域品牌向強勢品牌轉變

多數特產品牌是區域性品牌，處于生存與發展進退兩難的階段，這些企業要想走出區域，首先要使自己由區域品牌變成地方的強勢品牌。只有成為了地方上的強勢品牌，才能更好地參與市場的競爭，才可能成為全國的品牌。

2、特產營銷由粗狂經營向精細化經營轉變

多數特產企業經營十分混亂，作坊式、家族式的粗狂管理比較普遍。目前，特產企業無論在內部企業管理還是市場操作普遍比較粗放，這也是特產企業難以發展壯大主要原因。

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