作者：老貓

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

時代迫使每一個人在改變！

每一位媒體人跨界創(chuàng)業(yè)，都需要經(jīng)歷洗禮與銳變。尤其是近10年間的有王利芬、章靈泉、牛文文、郎永淳、趙何娟、李學(xué)凌...

在生鮮電商圈也有一位從媒體媒體轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的人，他就是本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人喻華峰。

他曾先后就職于南方周末、南方都市報、新京報，后進入網(wǎng)易擔任銷售副總裁，2012年創(chuàng)立本來生活網(wǎng)，打入生鮮電商行業(yè)。

知曉他的人是從褚橙的開始。

2012年，本來生活的喻華峰找到褚橙談合作，希望能在平臺銷售褚橙。其實，當時褚時健聽了要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己種植的橙子，沒有點頭同意，也沒有說反對。褚橙團隊最后還是決定拿出一部分的產(chǎn)品供給本來生活。

2012年本來生活策劃“褚橙進京”項目，又在王石等一眾名人的自發(fā)宣傳下，通過社交平臺快速累積品牌知名度，褚橙通過互聯(lián)網(wǎng)取得巨大的成功，深受消費者的好評。

伴隨著褚橙的成功，本來生活也進入更多人的視野。本來生活的創(chuàng)始人兼CEO喻華峰接受媒體采訪表示：本來生活和褚橙互相成就了彼此。

因此，目前本來生活仍然是褚橙供貨量最大的平臺，未來會把平臺做的更好，留住褚橙。

其實，褚橙能與喻華峰合作這么長的時間的原因，還是喻華峰本人對市場和用戶認知，這恰恰也是每一位創(chuàng)始人或團隊的能力。

喻華峰對互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常篤定。喻華峰創(chuàng)業(yè)的初衷也在于看上了互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展趨勢。

他認為，將互聯(lián)網(wǎng)與城市生活結(jié)合起來競爭力會更好。同時，又因為食品安全是現(xiàn)在社會比較關(guān)注的問題，有需求就應(yīng)該有供給，所以選擇的邏輯就是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合。

正是基于這種思維，喻華峰重新定義了買家與賣家的關(guān)系。買家和賣家不應(yīng)是對立的、互補交流的，而是深度融合的。

但，在生鮮電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)非常困難。除了資金、物流、損耗、產(chǎn)品的標準化上等客觀問題，還會遭遇行業(yè)本身的問題。

所以，喻華峰經(jīng)常在內(nèi)部工作會議中表示：本來生活要做價值創(chuàng)造者，否則就沒有意義。

本來生活自2012年成立以來，就堅持4個升級：商品升級、流通升級、體驗升級、業(yè)態(tài)升級。本來生活從電商平臺變成新零售平臺。

喻華峰指出，新價值的創(chuàng)造，才是本來生活成立至今的一個基本邏輯。“如何在生產(chǎn)、零售和用戶環(huán)節(jié)產(chǎn)生價值，是我們孜孜以求的，思考的原點。如果不能創(chuàng)造新價值，我做的事就沒有意義。”

2016年，當馬云提出新零售概念之后，生鮮電商都紛紛表示布局新零售。但目前國內(nèi)包括生鮮電商在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家,其中僅有1%盈利、7%巨額虧損、88%略虧、4%持平,總體上95%的都在賠。

即使是今天，在生鮮電商領(lǐng)域盈利的寥寥無幾。但，本來生活依然想要抓住新零售的紅利，而且喻華峰本人也特別看好新零售的發(fā)展趨勢。

在某次會議上，喻華峰也提到，生鮮面臨保質(zhì)期非常短，物流難度非常大，成本非常高，不標準等痛點。哪種模式能走出來還是一個未知數(shù)。未來的三年是新零售的黃金發(fā)展期，同時新零售的巨頭一定產(chǎn)生在生鮮領(lǐng)域或者是以生鮮為核心品類的領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域其實大家的起點都一樣，都有機會，規(guī)模都大，都有可能成為巨頭，都有可能成為創(chuàng)新者。

2017年，本來生活正式加入新零售大戰(zhàn)。本來生活首個線下門店“本來鮮”成都高新店，在幾經(jīng)波折后最終鞋子落地。店內(nèi)設(shè)有輕食區(qū)、加工區(qū)、休閑區(qū)， 提供現(xiàn)場食材加工以及社交等服務(wù)，本來生活正嘗試構(gòu)建“零售+輕食+社交”的零售業(yè)態(tài)將觸角拓展至線下。

喻華峰指出，對新零售核心的探索，在生鮮領(lǐng)域就是要探索新物種。”據(jù)其表述，所謂新物種有三個“更”：更近，即距離更近，或配送時間更短；更多，給用戶的選擇更豐富；此外還要更便宜，“很多人誤以為消費升級就是賣得更貴，恰好相反，消費升級要求更好、更便宜。”

其實，這并不是本來生活首次探路線下。早在2015年，本來生活與便利店合作打造社區(qū)新業(yè)態(tài)“本來便利”，但在上線10個月后宣布停止服務(wù)。此前的挫折或?qū)⒊蔀榇朔緛砩钚铝闶墼囁慕?jīng)驗積累，但需要注意的是，不同于以往的便利店模式，此次嘗試也對本來生活提出了更高的成本考驗。

當然，布局新零售需要真槍實彈，必備的就是“錢”。有消息稱，2016年5月本來生活就完成的C輪和C＋輪融資，共1.17億美元（約合7.96億元人民幣）。或許，在新零售布局上，本來生活不差錢。

但對于未來的規(guī)劃，喻華峰只想做2將事情：一件是緊跟大政策電商賦能；另一個就是開店布局線下。

電商賦能上，2018年本來生活今年宣布實施“百縣百品—農(nóng)產(chǎn)品品牌賦能”計劃，希望扶持100個縣，做100個優(yōu)秀單品，幫助100萬貧困人口，未來四年的目標是——百縣百品百億百萬。

針對這個計劃，喻華峰打算這么做？

第一，進行產(chǎn)業(yè)賦能。幫助貧困地區(qū)打造建立持久的市場競爭力和溢價能力，把農(nóng)產(chǎn)品做的更有尊嚴、更有價值。

第二，加強渠道賦能，中國不缺好的農(nóng)產(chǎn)品，中國缺農(nóng)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力。

第三，整合社會資源進行各地區(qū)農(nóng)村扶貧的資源賦能。

除了做好電商賦能之外，本來生活的開店步伐越來越快。

目前本來生活的新零售品牌“本來鮮”情況是，本來鮮已進入成都、武漢、長沙、鄭州、天津、上海等6個城市，門店數(shù)量近300家。

2019年1月26日，“本來鮮”社區(qū)店上海首店在徐匯區(qū)古羊路正式開業(yè)。喻華峰表示：未來5年，本來鮮預(yù)計開設(shè)10000家社區(qū)生鮮店。

其實，每一次變局或轉(zhuǎn)型，可能是媒體人的敏銳了性，喻華峰都想到：緊貼時代與跟住趨勢，做時代的英雄，而不是跟跑者。也許，這就是每一個創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)習(xí)的地方。

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