為什么7-Eleven作為傳統(tǒng)零售店，其盈利能力卻能比肩阿里？為什么匯通達賣農(nóng)村家電，短短5年實現(xiàn)超2000億GMV(網(wǎng)站成交金額)？因為他們都是各領域的產(chǎn)業(yè)路由器公司。

以7-Eleven 為例，據(jù)了解，其因建立了一個產(chǎn)業(yè)路由器，與眾多產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴合作，從而創(chuàng)造出了一個偉大的市場和最深的價值洼地。“良品鋪子的模式，其實跟7-Eleven差不多。我們負責新品研發(fā)、終端銷售，將質量管控、精益管理、數(shù)字化能力賦能上游，供應商則做好制造環(huán)節(jié)，各自做好最擅長的事。”良品鋪子產(chǎn)品供應事業(yè)部總經(jīng)理劉玲對此介紹道。

據(jù)悉，2019年良品鋪子實現(xiàn)營收77.2億元，2006年到2019年平均復合增長率高達99.09%，同期，行業(yè)年產(chǎn)值平均復合增長率為16.10%，可以看到，良品鋪子的收入增長遠遠高于行業(yè)增速。究其原因，主要是產(chǎn)業(yè)路由器模式的“賦能”和“共享”給良品鋪子帶來了無限助力。

賦能供應鏈走高質量之路門店復購率達73%以上

良品鋪子成立的第一天，就認定了“專業(yè)人做專業(yè)事”，因此在行業(yè)內(nèi)第一個采用了永遠為消費者挑選高品質產(chǎn)品的平臺模式，而這種模式就是很多行業(yè)龍頭都甚是推崇的產(chǎn)業(yè)路由器模式。對此，國務院發(fā)展研究中心副研究員張曉歡認為，與傳統(tǒng)零售商相比，良品鋪子會在產(chǎn)業(yè)鏈方面會挖得更深、更透，而且還具有一個最大特征就是能更好反哺上游，幫著上游成長。

據(jù)了解，但凡進入良品鋪子的供應鏈后，在原料標準、加工工藝，以及最終成品方面，良品鋪子都會向供應商提出遠高于行業(yè)水平的要求，同時幫助供應商建立質量標準、優(yōu)化管理體系，而且，通過嚴格的考核機制和精益管理，讓工廠形成質量管理的自我驅動力，而這個過程也正是質量賦能的過程。

在此基礎上，為了帶領整個產(chǎn)業(yè)鏈高質量發(fā)展，良品鋪子也在不斷挖掘藍海細分領域。2020年其高端兒童零食“良品小食仙子”品牌系列產(chǎn)品相繼問世，其中 “吸吸凍果泥”的生產(chǎn)甚是考驗供應鏈的協(xié)同能力，兒童零食產(chǎn)品經(jīng)理李珣對此表示，“我們嚴格控制原料的微生物標準，要求供應商以10萬級潔凈生產(chǎn)車間制造。針對產(chǎn)品包裝設計了4層膜，在不添加防腐劑、色素的情況下，可以做到防腐作用。”據(jù)悉，該款產(chǎn)品上市第一個月就躍居為良品鋪子兒童零食TOP1單品。當前，這已成為良品鋪子創(chuàng)新賦能、技術賦能的經(jīng)典案例。

不僅如此，據(jù)統(tǒng)計，在良品鋪子賦能下，每年供應商產(chǎn)品工藝升級案例可達50余例，產(chǎn)品配方升級案例達40余次，帶動供應商年銷售增長30%以上。

借由產(chǎn)業(yè)路由器模式對供應鏈進行全方位的賦能，當前，良品鋪子產(chǎn)業(yè)鏈已走上了高質量發(fā)展之路，隨之，品牌周圍更成功聚集了眾多高粘性客戶，數(shù)據(jù)顯示，2019年良品鋪子線下門店重復購買率達到了73.75%以上。

銷售額8年翻9倍與平臺供應商共享收益

數(shù)據(jù)顯示，2019年良品鋪子終端銷售額已達97.37億元，與2012年的10億元相比，相當于8年翻了9倍，其業(yè)績的暴增也使平臺供應商共享到了巨大紅利。

據(jù)了解，武功記是良品鋪子最早開始合作的供應商之一，其銷售額從剛開始的100萬，已經(jīng)發(fā)展到了2019年的5000萬。2020年伴隨著良品鋪子高端代餐零食良品飛揚子品牌的推出，5月武功記與良品鋪子在牛肉干產(chǎn)品之后又成功合作了“健身代餐零食”雞胸肉產(chǎn)品，據(jù)悉，該產(chǎn)品一經(jīng)推出每月銷售量都在2噸到3噸左右，8月直接賣脫銷了，使得雙方的業(yè)績又進一步實現(xiàn)了大增。“跟牛肉干產(chǎn)品一樣，我相信良品鋪子對健身代餐零食市場的研判。”武功記相關負責人蘇承威表示，“這款雞胸肉產(chǎn)品之所以能成功，更大因素在于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同聯(lián)動。”

又如，2017年良品鋪子經(jīng)過深入市場研究，決定推出新品“厚切芒果干”，有供應商積極主動對接，與良品鋪子一起反復試驗、協(xié)同生產(chǎn)，該產(chǎn)品一經(jīng)推出也很快就成為了市場“爆款”，帶動了良品鋪子業(yè)績大增，合作供應商交易金額也順勢破億，實現(xiàn)同比翻倍。

這樣的例子不勝枚舉，據(jù)企業(yè)表示，2006年至今，良品鋪子已經(jīng)帶動了109家供應商獲得了跨越式成長，其中有13家供應商年采購額超過了1億元，還有14家供應商年采購額超5000萬元，更有37家供應商年采購額超2000萬元。

從中，我們可以看到，產(chǎn)業(yè)路由器這一模式使得良品鋪子充分起到了“燈塔型企業(yè)”的作用，大力引領著產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈走向高質量發(fā)展之路，并與供應商形成了雙向賦能、利益共享的整體。據(jù)悉，2020年8月28日良品鋪子還將舉行以“高質高量、高效發(fā)展”為主題的良品鋪子第六屆供應商大會，該會議將進一步讓供應商明晰公司高端戰(zhàn)略細分零食落地規(guī)劃，與供應商進一步凝聚高質量發(fā)展共識，并提高協(xié)同效率，從而一起共建更高質量的零食供應鏈體系，以適應當前經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境以及消費趨勢。

文章來源：證券市場紅周刊