唐彬森是個梟雄式的企業家。

在將自己白手起家建立的游戲公司出售之后，又橫向拓展了多個領域，并在過程中持續總結和自我修正。

創業過程中，唐彬森也在不斷充實自我、汲取新的養分。他讀過非常多的書，看過各類創立過百億美元企業的企業家傳記，對巴菲特、任正非和雷軍的一些理論也如數家珍。

他把這些經驗總結成，“幸福的公司總是相似的，不幸的公司則各有各的不幸”。

所謂相似，不在外在形式而在內在本質，《信號與噪聲》也告訴他，信息的數量以每天250兆字節的速度增長，但大部分信息都只是噪聲而已，客觀事實的數量是個相對恒量，正如這個世界上真正值得總結的規律其實很少。

于是，透過現象看本質，保持對基本規律一致性與連續性的尊重與運用，成為唐彬森日后站上如此高度的底層邏輯。

這樣一個賺過大錢且極富個人魅力的創始人，裹挾著此前積累下的巨額資金，以元氣森林和挑戰者資本雙管齊下，身邊很快聚集起一幫能兵強將，而今向著消費品帝國的道路不斷挺進。

小編整理了多篇資料，梳理出唐彬森對創業、管理、決策、組織、團隊、學習認知、互聯網思維等7個類別的干貨內容，以饗讀者，供學習借鑒。

01

關于學習與認知

1.有一個邏輯永遠是對的，學習那些你學不會的，而且那些人都是掙過錢的人，學習那些掙過大錢的人反復說的，你學不會的道理。

警惕那些一學就會的道理，警惕那些看上去很復雜，什么C2M，什么私域流量，警惕這些東西，警惕這些術語，警惕這些復雜，警惕這些以賣知識為生的人。

2.不要關注那些比你差的人，比你差的人永遠有，一定要關注那些，真正的強者，向他們學習。

3.如果一個人，懂得把經驗當經驗學習的話，他的人生成長會N倍速，而不是1倍速。1倍速是你拿你的生命去交學費，N倍速是你把別人的學費拿過來教給自己。

4.當一個人覺得自己渺小的時候，就開始變得偉大了，我們七八年的創業故事，就是不斷發現自己渺小的過程。每一次渺小之后，你就會升華，就會更偉大。就像人類對大自然的探索過程。

5.好行業跟差行業是不一樣的，好行業里，你做過一百名、第十名、二十名，都比一個爛行業里做第一名強，差別很大。

6.人類在認知上有個毛病，喜歡動不動就總結。為什么呢？因為他想把事情簡單化。

為什么有些人會封建迷信？為什么有些人喜歡燒香拜佛？因為前一年不下雨，他剛好今天拜佛，第二天就下雨了，他覺得很有效果。其實，這兩件事沒有什么必然關系。

7.你們一定要搞清楚，哪些東西是基本規律。什么叫規律呢？規律就是你執行后，這東西一定會出現，就像太陽一定會從東邊升起，然后從西邊落下。

如果你們做這個事，來來回回糾結沒效果，你一定要想清楚：你們討論的基本規律是不是有問題，討論的依據是不是有問題，你們還在坑里爬，沒有找到真正的規律。

當你真正找到規律的話，一定是個很快增長的事；當你來回折騰，看不到明顯變化時，就一定要反思是不是方法和過去經驗出現了問題。

8.戰略要向二級市場投資人學習，管理要像“海盜”學習，產品要向游戲公司學習。巴菲特動動腦筋就能獲得收益，所以戰略想得最明白的是二級市場那幫人。很多公司看上去管理好，實際是因為業務牛。如果公司不掙錢、不牛還能把隊伍帶好，那是海盜——拼命，干的還是臟活累活。

9.有些事情不要少，不要想走捷徑，人生每一段路都不是白走的，人生也別想走捷徑。

10.三十而立，就是要多試多闖。四十不惑，要找到并專注你喜愛的事情。但最后你會發現就是命。你做的買賣本身好不好，決定了誰牛。中國、韓國、俄羅斯之前最大的三家互聯網企業，都是搜索引擎、社交、電商。

有的人是五十而立，四十不惑，三十知天命就傻了；更多人是三十不惑，四十而立，也不行。節奏不能錯。很多互聯網大佬是撞上了大機會，他們也沒多想。但我們是真的需要找機會，所以要持續創業，不斷去找答案。這叫“游牧民族”。

02

關于管理、決策和戰略

1.我經常問，我說你們做飲料，你創業做公司是為了解決某個問題還是為了掙錢，這個非常重要，這個能區分優秀企業家跟一個賺錢企業家的差別。

2.使命與價值觀是你在重大決策時的指南針。有一些事情找不到答案，這個時候你需要有一些底層東西去支持你，給你力量。每一個人都有他自己的初心，當你找到自己初心的時候，你這個事情再難，再困難，再虧錢你也愿意做。

3.凡是重大決策要感性一點，小的決策要理性。重大決策要追隨，要有理想、有使命感。

4.我們以前講創業不能老是有機會主義，什么叫機會主義呢？老覺得有一些別人沒做成的事情我去試試，撞到了什么大運，搞出來一個牛逼的事情。

任正非說的“在大機會時代，千萬不要機會主義，我們要有戰略耐性”，圍繞大買賣久久圍攻，不要丟掉主航道業務。華為也做手機，喬布斯也做手機，阿里做電商，亞馬遜也做電商，有些買賣是回避不了的。

5.在賽道的選擇上，要去已經被驗證過商業模式、充分競爭的大紅海賽道。

6.成功概率=行業概率×團隊概率，團隊能力再強，在差行業里，仍然無法成功。

7.我們創業過程中最大的成本是決策成本。很多企業未來三年的時間可能有50%是白忙，這個時候要注意這個事情，而不要花很多時間在和員工砍砍工資，談談房租，糾結一下辦公室的配色。我們剛剛創業的時候沒很多錢，糾結于很多管理細節，在思考戰略上，在時機把握上花費太少，這是最大的成本。

雷軍說深度思考比七七八八都重要。同樣的道理，不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，多花一點時間思考你的方向，少交學費，少走彎路，人生是可以走直線的。

8.我們公司有一個文化叫“好公司管人，爛公司管事”。然后我們覺得要把公司當成一個產品打造，讓這個公司能夠自動、持續地輸出好產品。

我覺得你這個公司牛不牛逼是看你能不能培養一幫人，是把人當工具使還是點燃這幫人。

9.我們公司有一個文化，不打老怪的游戲不是好游戲。你這個事牛不牛，就看遇到讓你想放棄的事情次數多不多，想放棄越多越說明牛。

10.我大概花了10年時間，發現了幾個道理，就是要專注，懂得自己的渺小。CEO的精力是顧不過來那么多事哪怕是再大的風口，哪怕是你很強，你也只能做好一件事。

11.單點突破的三個原則：相信它，投入它，挖掘它。為什么很多人不相信單點突破，有三點：

第一，你要相信這個點背后的價值很大，背后能延伸出來很多東西；

第二你敢于在這個點上堅決投，這個時候你會遇到很多東西，你能不能放棄其他很多東西，就只在這塊做投入；

第三你知道這個點里面還有什么東西可以挖的，可以繼續做透的，把這些事情想明白就可以把單點突破到位。想不明白，那就很有問題。

為什么單點突破的意義比你做好多個業務有價值。后來我們做完這個游戲之后，做了好多新的游戲。我后來發現我們抽掉一些人做新游戲，新游戲的一年收入加在一起，還抵不上我把這些人放在這個游戲做一個活動帶來的價值大。

12.有些東西是要守正出奇，不要機會主義，人家怎么樣你就得怎么樣，一個不能少，你要比他好一點。并不是說我們做什么創新，我們跟他一樣，我們只是尊重用戶做好產品，我們組織里大家都平等。你只要把這些基礎工作做好，剩下的戰術打法跟他一樣就行了。

13.“好公司是健身房，壞公司是養豬場”，健身房是你干的時候很累，干完之后爽。養豬場是去的時候爽，走的時候被宰掉。

14. 管理這個問題隨著系統化會變得簡單，相比起來，找到核心問題才難。公司到底是為解決什么問題而存在？如果沒想明白，你整個戰術上都對了，戰略上也是錯的。

03

關于合伙人、團隊和組織

1.創業對老板的要求，就是找團隊，定戰略，帶班子，總結一句話，就是找到人，把他帶好。找不到人，你一定輸在起跑線。球隊的隊員（合伙人）價值到底在哪呢？我總結2句話，一個是消除盲區，一個是彌補漏洞。

優秀的球隊，哪怕少了一個中鋒，后衛也能補上。要找什么樣的合伙人，雖然是讓他當財務的，但是有一天，負責人事的那個人不行，他也能跟得上。好的球隊，隊員應是靈活的。

2.找什么樣的合伙人？合伙人要找那些真正不計較的人。合伙人一定要找有初心的人。

3.創業公司怎么招人？如果你想打造一個10年的公司，人品是第一位的，然后是成長性的，最后才是當前擁有的經驗；如果你只想讓這個公司兩年就賣掉，經驗第一，成長性第二，人品無所謂，反正就在一起兩年。

4.互聯網精神的底層動力，就是真正對人才的極度尊重。為什么是互聯網行業發明了期權這個概念，而不是其它行業？因為他們很重視人才，搞各種各樣的激勵。

也是因為足夠重視人才，所以互聯網行業宣傳出一種叫做平等、簡單的企業文化。大家有沒有想過，為什么互聯網行業牛逼，核心就是人才密度到位了，它真的是拿出足夠的激勵，拿出足夠的股份，把所有人才當伙伴發展。

我以前經常講，過去快消品行業為什么落后呢？有一個很重要的原因，就是以前一個優秀人才選一份工作，第一肯定是去外企，第二去民營的互聯網高科技企業，然后是金融單位，最后去制造業，還可能是做汽車的制造業，最差的才會去選擇做消費品的公司。

所以過去中國快消品一個很重要的現狀，就是對人才沒有吸引到位。今天我們看到很多優秀的互聯網人才，很多清華、北大的畢業生開始選擇消費了，那說明這個行業就有機會了。

5.好的公司對組織很關注，把組織當成產品來建設。

6.關注組織，就是多想想如何通過人的角度，來解決事情的問題。

7.如果是要培養人的話，那就會更加注重人本身的素質，比如說要找一個跑步好的，一個沒學過跑步的非洲人，一個學過一年跑步的中國人，找誰？找非洲?，找底子好的。

8.公司是在找一個具體職位？還是在找人去培養？招人的一夜情思想：招人只看重這個人是不是能解決一個問題。

9.其實老板只是在利用一個員工的時候，員工也會覺得自己在被利用，反過來會傷害團隊的忠誠度。

10.我這個人天生是喜歡海盜一樣的團隊。元氣森林的基本法之一就是，對待老實人不能吃虧，對待爛人必須狠，對待優秀的人不能平均主義。我個人在元氣的股份不超過50%，投資人十幾個點，剩下都是團隊的，20%員工都是公司股東。

我覺得一個公司組織應該有一種兄弟情誼、土匪情誼，不應該搞得太職業，應該有一種海盜的感覺。就是大家是平等的、簡單的，一堆有情有義的人做一個有意義的事情。不能搞太多條條框框，搞得人與人之間距離越來越遠，應該更真誠、更簡單。

04

關于產品和創新

1.好產品是百里挑一還是十里挑一，你不要跟我說你的產品是好的產品，你就一個拿過來，你憑什么說好。你必須有無數的東西在這里面挑出來。

我以前打牌，德州撲克為什么不能每個人都是同花順呢？這樣大家都好，如果每個人都是同花順就沒有意思。同花順的意義在于它就是萬里挑一，所以這個好壞是相對的。如果都是好就不是好，我們每年99%的產品根本沒戲，就一款產品出來，99%浪費。

2.元氣森林到底是怎么做產品的？為什么能做出這么多爆品呢？我的回答是，向游戲公司學習。

在產品能力上，游戲公司非常強，每年能出很多產品。而很多互聯網公司表面產品能力強，但它出一款產品就夠了，其他時間都在維護這個產品。

另外，游戲公司特別能耐得住試錯，因為在這個行業，失敗很正常。所以我們有些部門一年試錯預算幾千萬，從口味、包裝都做數據測試，最后選數據最好的。

最后，我們不鼓勵員工去做只關注到眼下的、有短期效果的事情，獎勵都是事后追溯。比如去年我們頒給燃茶團隊一個獎——叫“產品改變公司命運”，還給整個團隊獎勵了公司股份。

3.任正非說過一句話，鼓勵創新的最好策略就是歡迎失敗。你在公司里面，大家失敗之后，你是什么態度？組織是什么態度？你像有家游戲公司叫supercell，他說要慶祝每一次失敗。你做到這個，你不就有創新了嘛。

4.人類只會獎勵對用戶好的公司。從互聯網的角度來理解，就是互聯網的用戶只會獎勵那些留存率高、NPS指數高的公司。

什么叫留存率？就是用戶是不是愿意持續用，愿意就是對用戶好。那NPS是什么呢？就是產品是不是好到讓用戶愿意推薦。

05

關于互聯網思維

1.現在大家開始總結“互聯網思維”，看到這些又喜又悲。喜是什么？是互聯網思維獲得認可。悲是什么？是好多傳統企業照搬互聯網思維，本是掙錢的公司變得不掙錢，看到人家搞免費，它也搞免費，看到人家搞地推它也搞地推。

很多創業者，剛學完DTC，又來個CTM，剛來個CTM呢，又來個分銷裂變。特別認可任正非說的一句話“抄華為的皮會死，抄華為的靈魂會牛逼”。互聯網思維更多的是皮，是表象，背后的互聯網精神是互聯網創業者改造傳統行業的原生的動力。

2.互聯網先有人活躍，再有收入。當年我們用赤蘚糖醇，最貴的甜味劑，我說先不要扯別的東西，先保證口感，然后再考慮其他的，這是互聯網思維。

互聯網思維是真正先考慮用戶價值，不考慮自己掙不掙錢。今天如果說食品飲料公司都能做到說像元氣森林這樣，研發人員、產品人員、銷售人員在上市的時候都不知道毛利有多少，大概兩三個月之后財務測算，我覺得這個公司真正是好公司，我們就這樣。

3. 窮人家的孩子早當家，一個團隊也好，一個人也好，只有資源集中緊缺的時候才能迸發出來創造力，如果你資源太多的話，你想的事情都是錢的問題，就是用錢解決，就是跟領導申請預算。

我也跟團隊說過，你們不要想了，互聯網最牛逼的地方就是牛逼的公司不是靠錢做起來，大的公司就是靠錢砸死，都是靠推廣推資源把產品搞死，所以一定要找到一個沒錢能解決問題的辦法。

4.我們公司有文化叫做不要搞博弈，有的人價值觀是，他認為掙錢是跟經銷商博弈，跟用戶博弈。所以你看互聯網行業，互聯網的思維真正是一起來搞，一起來合作共贏，不要博弈。好多老板天天價值觀里面老覺得，他不具備創造價值的能力，他就只能去搶別人價值，談判價值，交易價值，他不會創造價值。

06

關于創業

1.創業者容易高估自己創業的成功率，比如說問一個創業者自己創業成功率有多少，可能會說50%，實際上能有5%就不錯了。

2.創業者容易覺得自己公司增長不錯。如果你的公司增長率都超過不了阿里巴巴這樣公司的增長率（CAGR40%+），那談不上有高增長。

3.只是流量但是沒有成交，意味著非核心指標不漲，也容易給自己幻覺，收入等體現核心業務的硬指標才是客觀的。

4.不要盯著一小撮喜歡自己的死忠用戶看，因為再爛的產品都有死忠用戶。

5.老板一旦不客觀，員工會更加不客觀。

什么是客觀的指標？用戶是否愛你，最明確的指標是否愿意花錢。不能賺錢的公司就不是好公司。毛利是不是能很長時間內高于同行，如果競爭不能把你的毛利打下來，說明你有壁壘，有護城河。

6.如何衡量自己是不是在真的風口上？極低成本獲取大量具有忠誠度的用戶。

7.客觀其實是反人性的，因為人都是主觀的，愿意只相信自己看到的世界，客觀需要跳出來，有宏觀的統計學的觀念。

8.有的商業模式看似革命性，實際上是無人沙漠。有的商業模式看似競爭激烈，實際上是充滿生機的熱帶雨林。

9.創業者容易盲目去找一個都沒人做的藍海，但往往找到的是沙漠。

10.創業不是創新，并不是要做一個別人完全沒做過的東西。

11.誕生一個全新東西是很難的，誕生新的商業模式也是很難的，新的模式和新的產品都是在已有的東西上逐漸演化出來的。

12.商業模型不能太理想化，不要過多地去“設計”。新模式的出現也是有聚集性的。如果你看到自?在做?個事情，沒有別的人做，那就你自己找到獨特商業模式的可能會小很多。

13.貝葉斯定律-世界是連續的。一般情況下，過去可以預測未來，大前提是大環境變化了除外。

14.SAAS為何一直是元年？印度為何一直起不來？為何有的行業一直抱團取暖？如果要打牌，首先要去人傻錢多的牌桌，要不然去人強錢多的，再不濟去錢少人傻的，不要去?個又窮高手又多的牌桌打牌。

15.找到不連續性的機會就非常牛逼。那怎么衡量？如果市場一年漲了5倍10倍，那就是真的不連續性，用數據說話。

16.不要把成功的手段當做成功的原因，去做和本質無關的事情。比如，創業者盲目學喬布斯，注重不必要的細節，對下屬粗魯。

17.少談主義、多談問題。少談概念，多談用戶需求。警惕只談主義、概念為生的人。

18.看某個模式好不好？能提高定價、毛利才是最重要的。

19.懂人性=相信人性是可預測的，找到人基因中不變的東西。

20.哪些信號是有價值的？凡是聽上去立馬就見效的東西，都沒用。要做難、時間長但是正確的事情。那些很多有錢人說了很多遍，但就是很難執行的事情，往往真是牛逼的。

21.獲得成功的人往往高估自己的alpha，低估了運氣和beta。在牛市的時候很爽，在退潮的時候是殘酷的。

22.唯一飛起來的可能，是在風口上。真正厲害的創業者，要尋求時代的大趨勢，而不是指望自己的牛逼。創業的時候要多想想時代。

23.實力和運氣是可以互相轉換的。如果真的覺得自己實力強，就多試幾次。這樣抵消運氣帶來的波動性，提高勝率。如果覺得自己是運氣強，又成功了，那趕緊別做了！

24.有韌勁+實力的人，就是要不斷嘗試，實力就會有和運氣疊加的可能。

25.遠離兩種人：創業10年還是沒做成的人，大概率他運氣的因素已經抵消了，是實力真的不行；還有一種是一上來運氣特別好，但是實力特別差的人，因為接下來大概率要均值回歸了。

26.不要把運氣當做實力，不要把暫時運氣不不好的人當做實力不好。

27.一個人80%的財富是20%的時候創造的，那80%的時間就是在創造20%的財富。那我們也許要經常自省一下，現在我們是在80%的時間?里，還是在20%的時間？

28.行業選擇很重要。一群創業者，不問他們做什么，問哪個行業的，就大概知道誰做得比較好。因為好行業里面的爛公司也比爛行業的好公司好得多。

29.擺地攤vs搶銀行：擺地攤看似簡單，但是一大堆窮人互相競爭，而且不scalable；搶銀行因為難，反而競爭少，可以scalable（搶100萬和搶1000萬難度差不多的）。

30.好的產品是很簡單的，好的業務是很純粹的。

31.對未來有信心，對眼下有耐心。前提是要相信未來，相信世界的長期性，相信投資指數。

32.戰略是有時間復利的決策，戰術不是。有長期主義的人應該關注戰略，有長期效應的事情，少關注具體戰術執行。

內容來源：筆記俠   農業行業觀察全網推薦