我親身經歷了一個農業創業項目的失敗。

種植專家不辭而別，留給我們一個棘手問題，總經理和我四處找人接手，終于選中了農業科班出身，曾在地方農技推廣系統干過的一位專家，我們叫他老Y。關于老Y，后面我也會著重介紹。

今天，主要講講我們基地在有機認證過程中遇到的那些坑。

在對有機認證體系有了初步了解后，大股東和總經理決定高舉高打，要同時做中國、歐盟、美國、日本四大有機認證。當時國內的二十多家有資質的認證機構，能做四大認證的不多，經過慎重考慮，我們選擇了A機構。

A機構負責對接我們項目的客戶經理，叫阿樂。阿樂和我是校友，長得比較成熟穩重，我在好長一段時間內尊稱他為師兄，其實他年紀比我還小，O(∩_∩)O~。

我們和阿樂的接觸，在項目一啟動時就開始了。阿樂看我們有要做四國認證的想法，覺得是個肥單，所以一直在跟進。當時，我們接觸了好幾家認證機構，有綠色食品發展中心，五洲恒通，還有南京國環，以及某行業資深專家開設的認證機構。我們決定選A機構，完全是因為他們能四國認證同時做。

項目啟動時，正處于有機認證國家標準準備修訂的時期，業內風傳認證監管將收緊，很多條件極為嚴苛。但我們既然要做有機農產品的高端市場，認證必須拿下。

我是有機認證項目的負責人，工作包括準備各項文字材料，把有機操作規程貫徹到實際生產管理過程中，安排基地水質、土壤、空氣的檢測，還有蔬菜品種的送檢，等等。

我們遇到的第一個坑就是：有機認證費用真貴。

認證費用包括：付給認證機構的認證費用，基地水質、土壤、空氣檢測費用，種植品種的送檢費用，還有認證員來現場檢查的食宿安排。我們付給A機構將近十萬元，水土氣檢測一萬多，幾十個蔬菜品種檢測將近四萬元，還有認證員的食宿安排費用五六千塊，總共加起來超過十五萬元。這對于一個認證面積約200畝，實際種植面積不到100畝的基地來說，種植成本增加了1500元/畝。

遇到的第二個坑：因為我們對有機認證不懂，鬧了不少笑話。

實際上，認證機構作為乙方，拿了錢是要替乙方辦事的。只要各方面做得差不多，認證基本上沒問題。但對總經理和我來說，拿下有機認證是第一要務，不能出任何差錯。于是，我們對A機構的相關工作人員特別客氣，照顧得很好，生怕有什么怠慢和閃失。該機構估計也把我們當成了傻大頭，他們在以前的認證項目中，從來沒被這么禮遇過。

遇到的第三個坑：準備文字材料。

認證機構做有機認證，主要包括文審（文字材料審查）、現場檢查兩個環節。A機構對我們準備的文字材料，嚴格按照國家標準來審查，這點沒啥可說。關鍵是，國家標準中提到的一些要求，不太符合實際情況。但認證機構出于嚴謹考慮，也是為了摘干凈自己責任，要求我們所有的材料百分百合規，即「邏輯上的合規」。

如，有機種植要求有機種子，可當時的種子公司基本上沒有有機種子。國家標準規定：如果確實買不到有機種子，由種子出售方提供沒有「有機種子」的證明即可。于是，我們在買種時，得讓老板在我們的證明書上簽字蓋章。有的還比較配合，有的就拒絕。如果拒絕，沒辦法，我們只能再去找愿意開證明的種子門市部。

總之，為了滿足「文審」，我們做了很多沒啥實際意義的事情。

話說回來，我們的整個種植過程，確實是嚴格按照有機標準來生產管理。沒有使用化肥，用的是漚制堆肥，沒有農藥，使用的是石硫合劑、糖醋液、殺蟲板，以及有機認證許可使用的一些生物農藥。

由于時間久遠，很多的細節我不大記得清楚了。反正，為了能通過有機認證，當時的我焦頭爛額，提心吊膽。

等到有機認證轉換證書下來的那一刻，我心里想，值了。

來源：農人內參

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha