這兩年，中國農業發展異常迅速，但是在高速發展的同時，農產品的滯銷問題也是越來越嚴重。為了解決這一問題，很多人瞄準了電商市場，加入到農產品電商的大軍中。

農產品作為人們生活的必需品，總是不缺乏市場的。但如果銷路環節出現不暢，商家的農產品不能很好的保存太長時間，就會造成損失。電商的出現，讓產品有了新的商機。

但是很多從事農產品電商的創業者卻普遍感覺有點力不從心。

困局

打開淘寶和微店，各種農產品五應俱全，最早一批進入這一領域的人自然會獲得一波紅利，但是市場往往就是如此殘酷，先入者，有肉吃；中入者，有湯喝；后入者，可能連湯都喝不上！

對于后來蜂擁而上的人，想要獲得一席之地自然不是易事。大家都來了，你可能會感覺到自己快要被“擠死”。另外，在信息化時代，產品價格都是公開透明的，農產品的溢價空間進一步縮小，也很容易陷入低價營銷的泥潭。

農產品的時效性不同于很多的工業品，季節不對口味差、保存時間長了口味差，有些產品的保存周期甚至按小時計。這對物流提出了很高的要求。除去東部地區因為路網建設，硬件基礎較好外，全國尚有很多地區地處偏僻，傳統的物流很難進入。

從產品端來看，農產品的質量也是難以把控的，以次充好的現象時有發生，這樣不但攪亂了市場，也拉低了整體的盈利能力。

這些困難都造成了供給和需求的矛盾。

出路

在農產品電商成本居高不下、利潤空間有限的情況下，虧本運營依然是行業現狀，未來如何走出發展困局？

所謂人無我有，人有我優。農產品的同質化非常嚴重，如果要在激烈的競爭中率先殺出來，需要對農產品進行進一步的市場細分，做出差異化，提高產品品質，注入文化內涵，給消費者不一樣的新感覺，最終形成自身的品牌競爭力。依靠品牌來獲得產品的溢價是亙古不變的真理。

另外，我們可以發現，網紅已經開始直播賣貨，微博、今日頭條甚至微信公號文章也都可以賣貨了，各種新興技術如大數據、云計算、智能算法等，陸續介入到農產品領域，可追溯體系、無人機配送、智能倉配、冷鏈物流等，也紛紛在農產品電商方面大顯身手。

與此相比，傳統農產品電商創業者依然呈現為“小米加步槍”的狀態，只能感嘆自己落后了。

農產品電商也可以模仿拼多多、瑞幸咖啡的社交電商方式，多環節嵌入社交基因，讓產品溝通遍布消費的全過程。社交電商的精髓在于人和人之間的信息傳遞，比如您買到一款物美價廉的產品，直接將這個好消息分享到朋友圈或者社群里，信息就會迅速蔓延開來，從而大大節省了時間、人力與推廣方面的成本。

至于物流方面，由于農產品普遍具有時效性強，保存時間短的特點，全程冷鏈配送如今已經成為標配。因此需要建立線上和線下結合的直達配送體系，包括依靠第三方物流或者物流眾包的形式。

總而言之，農產品電商企業需要全力打造互聯網品牌，進一步優化運營模式，做好社交傳播，加強冷鏈配送的最后一公里建設，使農產品供給更加契合消費需求，真正實現提高農產品電商平臺的商業價值和服務經濟發展的能力。

目前農產品電商內功尚在探索階段，想做好它并非一日之功，最主要的就是修煉好內功，一邊探索一邊前進。