作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

失敗有原因，但成功一定有方法！

我們先來看一組數據：

2018年新希望實際完成了1300多億的營收。他認為，今年完成1500億、1600億是大概率事件。

2018年大北農營收193億元；

溫氏集團2018年度業績快報：營收573.08億元；

正大集團2017年飼料年銷量871萬噸,收入超40億美元（約合320億人民幣）。

金正大2018年營業總收入為175.66億元。

隆平高科發布2017年年度報告，公司全年累計實現營業收入31.90億元，同比增長38.73%。

美菜網以70億美金的估值融到了約8億美金，在2017年市場突破100個城市的時候年銷售額經破了100億人民幣

....

他們的成功一定是有規律可循！比如在規模上、產業上、模式上....

3個規律

講真！這些農業巨頭賺錢能力為何這么強，我們看了50多個案例，總結出3條規律。

1、規?；б?/span>

這些巨頭的財富營收來自規模化效益，他們通過持續擴大規模的數量來實現規模效益。

其中，擴大規模的方式包含：產品數量、城市布局數量、業務覆蓋區域數量等。

比如，新希望公告顯示，2018年新希望共銷售生豬255.37萬頭,同比增長49%;收入為35.68億元。同樣，大北農也養豬項目也持續盈利。大北農在互動易平臺上表示，公司養豬將貢獻相當的利潤貢獻，在進展順利的情況下，公司預計2020年將有500多萬頭豬出欄。

2、產業勢能

產業布局已經成為這些農業巨頭的布局重點。

其中，產業布局凸顯2個特點：1）產業鏈延伸。通過產業深度的布局，從而形成產業優勢。2）新產業布局。結合自身資源和優勢，布局到一個新的領域，從而形成新的競爭力。

用產業布局打敗競爭對手的玩法已經得到普遍企業家的認同。

比如：新希望集團布局乳業領域，目前新希望乳業已經成為新希望核心產業；美菜網布局社區新零售，從而形成完整的產業鏈布局；溫氏布局生鮮零售，壯大自身的市場能力；大北農布局疫苗領域，提高自身的競爭壁壘。

3、品牌溢價

農業巨頭的能制勝市場或者終端的方法就是品牌。同時，品牌對產品的銷售和市場占領具有關鍵力。

當然，品牌效益也是各大巨頭探索或布局新產業、新領域的主要理由。

贏在模式效益

誠然，不管是品牌效益、還是規模效益、產業效益，但都離不開成功的模式。至少可以說，每一個成功的模式都可以復制的。

下面，農業君（搜索公眾號：農業行業觀察）梳理一下中國農業領域巨頭們比具有差異化的成功模式。

隆平高科：國際化模式

作為一家中國種子企業，隆平高科的國際化模式與其他企業頗為不同：

一方面持續推進已堅持了18年的援外農業培訓、援外項目合作等公益性國際援助；

另一方面則不斷加快推進“研發先行”的海外市場開拓和國際化運營。公益+市場雙線并進，將以雜交水稻種子為代表的中國種子推向“一帶一路”沿線國家和地區。

隆平高科對外援助所覆蓋的區域，是全球水稻種植的主要區域，也是其國際化的主要目標市場。中信證券的研報分析認為，雜交稻種子在南亞及東南亞主要7國的推廣率僅5.4%左右，市場空間約46億元，但潛在空間有397億元，3倍于中國市場，且盈利空間有望擴容。

隆平高科通過援外搭建橋梁，為推動企業“走出去”做出了應有的貢獻，產生了深遠的政治影響和社會影響。

唐人神：“1+5”自繁自養豬場模式

在養豬領域，想要做大規模，必須要有一套可復制的模式。唐人神的模式又是什么呢？

唐人神的“1+5”模式即新建一個萬頭母豬場培育25萬頭苗豬，同時在周邊30公里范圍內配套5個育肥基地，每個育肥基地出欄5 萬頭肥豬，全過程為公司自繁自養。

按照其規劃，該模式具有養豬效率高、生產指標好、養豬成本低、贏利能力強的發展優勢。唐人神董事長陶一山早前亦表示，公司養豬業務未來將朝著PSY達到30頭以上，出欄成本控制到5元/斤以內的目標推進。

根據唐人神的2018年經營計劃，其今年將力爭實現出欄生豬80萬頭，到2020年出欄200萬頭以上。

正邦集團：3大養豬模式

目前，正邦集團是一個涵蓋一、二、三產業的綜合性大型農業企業。集團下有農牧、種植、金融、物流四大產業集團。

2017年，正邦集團實現總產值700億元。目前，正邦科技主要從事飼料、生豬、獸藥及農藥業務。

而在養殖事業上，正邦集團采用生豬養殖以繁殖場和自繁自養模式為主。其養豬模式如下：

（1）繁殖場模式：即公司自建豬場，通過引種、配種最后達到母豬分娩仔豬，將出生仔豬飼養到保育仔豬階段進而上市。主要上市種豬、保育仔豬、斷奶仔豬。

（2）自繁自養模式：即繁殖場模式的基礎上，將出生仔豬從哺乳、保育、生長、育肥飼養到肥豬出欄的全程階段飼養管理模式。主要上市育肥豬。

（3）“公司＋農戶”合作模式：即公司與農戶簽訂委托養殖合同，向農戶提供豬苗、飼料、獸藥及疫苗等(所有權屬于公司)，農戶飼養豬苗至育肥階段后交付公司回收，公司將回收的生豬用于銷售。

大北農：“集團+豬場”的創新模式

其實，2018年很多養殖巨頭都虧錢了。但，大北農2018年依靠創新模式贏得穩定收益回報。

大北農管理層指出，大北農是以服務豬場為核心的生態平臺，純粹做飼料或純粹養豬都不行。而大北農的基因適合員工創業，因此其打造了“集團+豬場”的創新模式，其中豬場亦是管理規范的公司。

大北農某管理層人士透露，他們認為：“打造的“集團+豬場”的創新模式相對于溫氏的“公司+農戶”模式更加可行，豬場最終也會成為管理優秀的企業?！?/span>

新希望六和：“聚落式”養豬模式

早在2016年2月15日，在新希望六和股份有限公司北京望京SO?HO中心的會議室，9名董事全票通過了一項投資88億元養豬的議案。

同時，2016年新希望斥資逾26億元建設聚落式豬場，并通過3到5年時間，以“公司+家庭農場”等方式發展1000萬頭生豬，通過“技術托管和技術服務”形式覆蓋2000萬頭生豬。

什么是“聚落式”養豬模式？

以新希望六和首個“夏津項目”為例，據新希望六和解釋說明稱：

其借助當地產業鏈和相關資源，建設種豬企業、商品豬養殖企業、培植合同基地養殖戶、整合當地飼料企業、發揮食品企業溢價能力、進行系統資源整合，構建區域性養豬聚落。

在這樣的養豬聚落模型中可實現三層面聚焦。

一是生產單元的聚集：在一個區域內有數個規模種豬場和部分自養育肥場，有眾多養殖商品豬的合作農戶，有一個或數個服務于合作農戶的管理組織；

二是相匹配產業資源的聚集：在此區域內有飼料廠、豬肉加工廠、擔保公司、養殖服務公司等；

三是專業人才的聚集：在此區域內聚集眾多的生產、獸醫、育種、營養、食品加工等專業人才。

因此，構建這種聚落式產業發展模型，將極大提升區域的豬產業競爭實力與競爭優勢。

美菜網：平臺+自營模式

美菜網自建立起,一直致力通過互聯網方式的自營模式,全程精細化管控，顛覆了傳統模式，實現良好的營收與市場擴張。

2017年，美菜商城開啟“供應商入駐平臺”功能。此功能的啟用，標志著從事食材自營B2B兩年多的美菜正式開放其平臺，邁入平臺+自營的“京東模式”。

何為“供應商入駐平臺”功能?美菜方面表示，即符合條件的食材供應商可以入駐美菜商城，開一家自己的店，其中，美菜將覆蓋倉儲、配送、營銷售后環節。也就是說，美菜開放的不止是平臺，還有其于全國鋪開的倉儲物流系統。

業內人士也指出：表示美菜涉足的產業鏈太長，模式過于重，自身恐難支撐，此次開放平臺，或許是美菜對“減重”的一種探索。

目前，美菜網以在各核心城市成立子公司的方式運作，已覆蓋北京、上海、武漢、廣深、重慶等30多重點城市，初步完成華北、華東、華南、華中和華西布局，至2018年4月，美菜網累計服務商家數量達200萬家，日均處理包裹數量達200萬，截至2017年年底銷售規模已超100億。

最后總結下，打小仗靠人，打大仗靠計謀。農業巨頭的成功贏在規模上、品牌上、產業上，更核心的是他們建立一套可以復制的模式，用模式超越競爭對手，把產業和生意做強做大。

因此，謹記！沒有獨特的模式別輕易涉足農業...

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