數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸?

伴隨著國(guó)家政策的逐層落實(shí)和農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的跟進(jìn),農(nóng)村電商面臨的技術(shù)、物流、人才等問題正慢慢得到解決,農(nóng)村電商的品牌化意識(shí)也不斷增強(qiáng)。時(shí)至今日,大部分農(nóng)業(yè)電商已企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌價(jià)值的重要性,卻不知該如何用有形之手創(chuàng)造“無形資產(chǎn)”。
蟹、贛南臍橙、新疆大棗、度尾文旦柚、金沙薏米等很多具有明顯地域特征的農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷受到了極大的制約。由于分級(jí)、包裝和品牌等競(jìng)爭(zhēng)要素的缺乏,大多農(nóng)產(chǎn)品還處于售賣原材料的階段,“品牌意識(shí)”“人才”、“技術(shù)”和“物流”等眾多問題嚴(yán)重阻滯了“農(nóng)民生意”的發(fā)展。
品牌直接影響著農(nóng)村電商的命運(yùn),然而目前農(nóng)村電商品牌化意識(shí)的缺失嚴(yán)重,這就給農(nóng)特產(chǎn)品電商化造成了阻礙。調(diào)查顯示,無品牌的產(chǎn)品往往很難取得消費(fèi)群體的信任,因此在農(nóng)特產(chǎn)品走“互聯(lián)網(wǎng)+”道路之前,首先就要學(xué)會(huì)將產(chǎn)品品牌化,通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)商業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)品牌的有效推廣工作。品牌化戰(zhàn)略,是幫助農(nóng)特產(chǎn)品打開市場(chǎng)的先行戰(zhàn)略。“褚橙傳奇”的成功就是最好的案例。
褚橙的成功證明了品牌化戰(zhàn)略在農(nóng)特產(chǎn)品營(yíng)銷上的重要性。在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮之下,農(nóng)村電商的成長(zhǎng)已經(jīng)勢(shì)不可擋。想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng),農(nóng)商企業(yè)就必須學(xué)會(huì)為農(nóng)特產(chǎn)品找出一條與眾不同的出路——品牌化,即將農(nóng)特產(chǎn)品打造成獨(dú)具特色和個(gè)性的品牌,通過塑造品牌價(jià)值使其在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出,并由此打開市場(chǎng)。在農(nóng)村電商飛速發(fā)展的今天,只有搶先一步借助品牌化起飛的農(nóng)特產(chǎn)品才能率先占領(lǐng)市場(chǎng),成就無限可能。
要想深挖農(nóng)村電商品牌價(jià)值,當(dāng)務(wù)之急是做好農(nóng)產(chǎn)品的品牌分類和定位,讓品牌成為主體,成為一種新生產(chǎn)工具,在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷突圍。縱觀電子商務(wù)領(lǐng)域的品牌,主要分為三類:
渠道品牌
商品生產(chǎn)后,經(jīng)物流到達(dá)各種渠道,例如經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等,最后再到達(dá)終端消費(fèi)者手中。
產(chǎn)品品牌
一般而言,那些貼有“有機(jī)綠色無公害”標(biāo)簽或帶有地理標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品往往較受市場(chǎng)歡迎。
店鋪品牌
主要由店鋪打分、寶貝與描述相符程度、賣家服務(wù)態(tài)度、發(fā)貨速度、店鋪裝修及文案等組成。除了自己創(chuàng)立品牌外,經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、農(nóng)產(chǎn)品區(qū)別度不高的部分地區(qū)還可以選擇“貼牌”營(yíng)銷的方式,通過與品牌店鋪合作,幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的燃眉之急。

不論是何種品牌,都需要通過形象設(shè)計(jì)來傳達(dá)品牌定位。品牌標(biāo)識(shí)作為形象傳播中最為直觀的細(xì)節(jié),必須好認(rèn)易記,能與受眾產(chǎn)生心靈共鳴,創(chuàng)造出品牌認(rèn)識(shí)、品牌聯(lián)想和消費(fèi)者的品牌偏好。眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人類大腦對(duì)圖片具有超高的敏感度。渠道平臺(tái)如同一個(gè)陳列架,上面擺放著各種商品。如何令自己的產(chǎn)品脫穎而出?這就需要在頁(yè)面設(shè)計(jì)和圖片制作上下工夫。如果說品牌是一顆“釘子”的話,那么在頁(yè)面中反復(fù)出現(xiàn)且具有辨識(shí)度的元素就是一只“錘子”,將品牌態(tài)度烙印在消費(fèi)者的腦海中。
隨著城市消費(fèi)為主的電商市場(chǎng)正在趨向固化,城市電商的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化階段,各大巨頭開始注意到農(nóng)村電商這塊大蛋糕,使其成為了互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)。

機(jī)遇——主流大佬開啟立體式布局
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2018年零售額持續(xù)增長(zhǎng),但占總體電商市場(chǎng)份額沒有提高。農(nóng)村電商的利好政策不斷出臺(tái),農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模不斷擴(kuò)大,C輪融資輪次增多,中國(guó)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)總體處于良好的發(fā)展環(huán)境。
中國(guó)農(nóng)村電商零售的實(shí)物類產(chǎn)品仍然占比最高,東部農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)依然明顯,獲得最多投資資金。
而零售巨頭為此也展開了多輪較量。阿里、蘇寧、京東、拼多多等電商巨頭頻繁入局農(nóng)村電商,在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了巨大能量。
農(nóng)村淘寶、京東3F戰(zhàn)略、蘇寧中華特色館、拼多多社交電商以及唯品會(huì)的唯愛工坊是中國(guó)農(nóng)村電商的典型平臺(tái),其中蘇寧獲得最佳口碑。
巨頭間對(duì)農(nóng)村電商的滲透可謂是全方位立體式的,其中包括原有電商的上行下行和對(duì)現(xiàn)有便利店、夫妻店、農(nóng)村小店互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字化的升級(jí)改造,這也是物流和供應(yīng)鏈的全面升級(jí)。
挑戰(zhàn)——“最后一公里”成主要難題
雖然發(fā)展緩慢的農(nóng)村電商也開始受到關(guān)注,但農(nóng)村電商在近年來發(fā)展的過程中也暴露出了各種各樣的痛點(diǎn)。
1.物流問題:
做電商,尤其是農(nóng)村電商,物流和倉(cāng)儲(chǔ)是最急需解決的問題,而就目前的發(fā)展情況來看,農(nóng)村“最后一公里路”制約著農(nóng)村電商的發(fā)展,阿里的菜鳥物流欲布局在農(nóng)村電商,而要在龐大的農(nóng)村地區(qū)布局發(fā)達(dá)的物流體系,談何容易。京東依靠京東幫配送,筆者親自體驗(yàn)過京東幫,從發(fā)貨時(shí)效上,也有3天左右的時(shí)間滯后,用戶體驗(yàn)也遠(yuǎn)不如在城市好。而樂村淘等新興公司,則通過鎮(zhèn)級(jí)物流中心和縣級(jí)管理中心,利用農(nóng)村的資源來配置發(fā)送貨物流,初見成效,但也存在部分時(shí)間滯后的問題。
2.農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和溯源的問題
相對(duì)于工業(yè)品下鄉(xiāng)來說,農(nóng)民更需要的是農(nóng)產(chǎn)品上行,而農(nóng)產(chǎn)品上行則面臨著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和溯源的問題。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展程度還遠(yuǎn)不夠完美地解決農(nóng)產(chǎn)品溯源問題,而類似于土特產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品上行就面臨著標(biāo)準(zhǔn)是否合規(guī)、是否安全可靠等亟待解決的問題,當(dāng)然這是一個(gè)長(zhǎng)期的問題,并非短時(shí)間內(nèi)能夠解決。
3.人才窘境
農(nóng)村面臨的現(xiàn)狀是,年輕人外出求學(xué)、打工,留守的多為兒童和老人,而讓老人使用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物,體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物,無論是再操作還是對(duì)網(wǎng)購(gòu)安全的信任上都存在問題。城市中的“618”“雙11”,對(duì)于農(nóng)村人來說,邊際效應(yīng)不大,其中的原因之一就是缺少人才,對(duì)此做宣傳和普及。
其實(shí),農(nóng)村電商面臨的問題還有很多,但這并非唱衰農(nóng)村電商,而是需要一個(gè)過程和步驟,就像建設(shè)小康社會(huì)一樣,需要循序漸進(jìn)的過程。
未來社交電商和社區(qū)電商有望成為農(nóng)村電商的主要模式,在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略帶來的新機(jī)遇下,中國(guó)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)將更加“商業(yè)化”、“品牌化”和“本土化”,完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈重塑,進(jìn)一步加快發(fā)展。
本文從農(nóng)村電商的業(yè)態(tài)模式、國(guó)內(nèi)企業(yè)布局發(fā)展情況以及未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入解讀和分析,以下是報(bào)告簡(jiǎn)版。
以下是全部報(bào)告:




























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