6月28日，水產(chǎn)預(yù)制菜龍頭國聯(lián)水產(chǎn)在2022年度業(yè)績說明會上披露，公司現(xiàn)已有面包蝦、調(diào)味小龍蝦、烤魚、酸菜魚等億元級大單品。同時公司牛蛙產(chǎn)品銷售量增速較快，預(yù)計年內(nèi)也將晉升億元級。

國聯(lián)水產(chǎn)在過去三四年中經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛，但目前公司已完成業(yè)務(wù)布局，通過重點拓展國內(nèi)市場，同時拓展非美市場。

公司同步指出，公司預(yù)制菜轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略取得明顯成效，聚焦優(yōu)質(zhì)對蝦、牛蛙、魚類等高毛利的產(chǎn)品，實現(xiàn)了2022年營業(yè)收入同比增長14.31%，2021年至2022年虧損金額大幅度收窄，實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入20,473.58萬元、11,711.43萬元，經(jīng)營狀況明顯好轉(zhuǎn)。

自深度布局水產(chǎn)預(yù)制菜以來，國聯(lián)水產(chǎn)的預(yù)制菜運營以打造大單品為產(chǎn)品拓展核心，再附加一些有特色的小品，構(gòu)成豐富的產(chǎn)品矩陣。

國聯(lián)水產(chǎn)的大單品通常指營收過億的產(chǎn)品，主要有面包蝦系列、烤魚系列、酸菜魚系列、小龍蝦系列、以及潛在的牛蛙系列。

據(jù)公司此前披露介紹，在大單品各自的營收規(guī)模方面，面包蝦、小龍蝦、烤魚、酸菜魚都已經(jīng)突破了億元，個別甚至超過了2億元，而牛蛙系列推出較晚，也有幾千萬的營收。

目前，公司打造大單品主要考量的維度，一是預(yù)制菜菜肴市場暢銷（市場規(guī)模大）、普適度高（國內(nèi)南北市場消費者接受程度高）；

二是原料供應(yīng)充足穩(wěn)定。國聯(lián)新品研發(fā)和大單品打造都會遵循上述兩個維度，并在此基礎(chǔ)上會對原有產(chǎn)品不斷進行更新迭代，比如增加口味、優(yōu)化工藝等，使產(chǎn)品的品質(zhì)和口味得到大幅提升，提高產(chǎn)品市場競爭力。

在今年3月底的良之隆中國食材電商節(jié)上，國聯(lián)水產(chǎn)全面創(chuàng)新升級并推出了17款新品，其中包含了小霸龍品牌的烤魚、小龍蝦和龍霸品牌的牛蛙和蒜蓉焗漢蝦，以及水晶蝦餃、米香蝦、田園鮮蝦餅和熟蝦等多元特色產(chǎn)品。

在本次交流中公司透露圍繞牛蛙品類也推出了香酥牛蛙、辣子牛蛙、牛蛙腿塔可等新品。

在研發(fā)實力上，國聯(lián)水產(chǎn)打造了上海、湛江兩大國內(nèi)領(lǐng)先的食品研發(fā)中心，依托國際頂級專業(yè)技術(shù)人才，開發(fā)具有水產(chǎn)特色突出、口味復(fù)原性好、貼近消費場景需求、具有示范引領(lǐng)作用的預(yù)制菜產(chǎn)品，從而有效支撐中餐酒樓、鄉(xiāng)廚宴席、宵夜燒烤、火鍋、團餐、西式快餐六大消費場景的精耕開拓。

在預(yù)制菜產(chǎn)能方面，公司現(xiàn)有產(chǎn)能1.5萬噸，已處于瓶頸期。隨著去年11月底10億定增募資的完成，在2024年開始預(yù)制菜的新增產(chǎn)能有望陸續(xù)釋放。

基于產(chǎn)能擴張對業(yè)績的貢獻，國聯(lián)水產(chǎn)也做了相關(guān)預(yù)測，公司2025年的預(yù)制菜營收目標為25億，年增復(fù)合增長率（CAGR）為31.31％。

擴產(chǎn)能背景下公司銷售渠道是否能同步承接消化是投資者關(guān)心的重點。對此，在此次業(yè)績交流會上，國聯(lián)水產(chǎn)表示公司產(chǎn)品銷售美國、澳大利亞、加拿大等40多個國家及地區(qū)，已構(gòu)建了以國內(nèi)市場為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)銷售格局。

目前國聯(lián)水產(chǎn)在中國和美國等兩大主流市場擁有領(lǐng)先的市場地位，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋 流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。

在2023年的渠道運營上，公司在此次交流中也進一步強調(diào)隨著國內(nèi)餐飲業(yè)的全面恢復(fù)，公司加強餐飲重客渠道的拓展，預(yù)制菜產(chǎn)品在B端市場的銷售有望快速增長。

• 公司過去三年連續(xù)虧損，請問公司采取了什么措施扭轉(zhuǎn)勢頭？對公司今年業(yè)績有信心嗎？

公司回答表示，受2019年中美貿(mào)易摩擦和2020年面臨較差市場環(huán)境及美國高通脹影響，最近四年，公司持續(xù)虧損，但虧損額度逐年收窄。面對嚴峻的國內(nèi)外銷售形勢，公司積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略：

針對中美貿(mào)易摩擦，公司已經(jīng)調(diào)整完成業(yè)務(wù)布局，重點拓展國內(nèi)市場，同時拓展非美市場，該事件對公司的影響已經(jīng)觸底；

針對國內(nèi)特殊市場環(huán)境和懶人經(jīng)濟的興起，公司大力拓展預(yù)制菜業(yè)務(wù)，隨著國內(nèi)餐飲業(yè)的全面恢復(fù)，公司加強餐飲重客渠道的拓展，預(yù)制菜產(chǎn)品在B端市場的銷售也快速增長。

公司加強與客戶、供應(yīng)商的溝通合作，采取了如下主要措施：

（1）夯實美國市場與開拓非美市場并舉。積極拓展非美市場，調(diào)整經(jīng)營策略，穩(wěn)定美國市場存量業(yè)務(wù)，拓展增量業(yè)務(wù)；針對高通脹下2022年美國SSC公司虧損情況，公司調(diào)整SSC公司的采購策略，縮短采購周期有效控制了價格波動風險。

（2）圍繞國內(nèi)市場為核心，持續(xù)深化國內(nèi)市場布局。銷售渠道下沉，開拓國內(nèi)市場。加強與大型商超戰(zhàn)略合作。推動營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)電商新零售。強化研發(fā)驅(qū)動，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

（3）飼料業(yè)務(wù)經(jīng)營策略調(diào)整。聚焦優(yōu)質(zhì)對蝦、牛蛙、海水魚等高毛利的產(chǎn)品，合理控制采購及生產(chǎn)節(jié)奏，加強對銷售人員考核激勵，穩(wěn)定銷售業(yè)績。

公司通過積極開拓國內(nèi)外市場，銷售渠道下沉，加強與大型商超戰(zhàn)略合作，推動營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)電商新零售分局，強化研發(fā)驅(qū)動，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了2022年營業(yè)收入同比增長14.31%，2021年至2022年虧損金額大幅度收窄，實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入20,473.58萬元、11,711.43萬元，經(jīng)營狀況逐漸好轉(zhuǎn)。感謝您的關(guān)注！

• 董秘，你好。貴公司業(yè)績連續(xù)虧損，今年有信心可以實現(xiàn)盈利嗎？

公司回答表示，公司繼續(xù)堅持“以對蝦產(chǎn)品為核心的綜合水產(chǎn)品提供商”和“以國內(nèi)市場為核心市場”的戰(zhàn)略定位，深化國內(nèi)市場，穩(wěn)定國際市場。

現(xiàn)已形成南美白對蝦加工為主，小龍蝦、羅非魚、牛蛙等多種海鮮水產(chǎn)品類為輔的綜合水產(chǎn)食品集團，成為中國首家對蝦、羅非魚雙BAP四星認證企業(yè)，具有較強的市場競爭力。

2022年公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)持續(xù)增長，產(chǎn)品力全面提升，全年預(yù)制菜實現(xiàn)營業(yè)收入11.31億元，同比增長34.48%；持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品全渠道銷售體系，國內(nèi)市場營業(yè)收入占比穩(wěn)步提升，國內(nèi)市場全渠道營銷體系不斷加強，分銷、餐飲重客、商超、電商等銷售渠道持續(xù)優(yōu)化；

公司推動產(chǎn)品品牌升級，公司品牌影響力不斷提升；公司實現(xiàn)營業(yè)總收入51.14億元，同比增長14.31%，在較差的市場環(huán)境下仍實現(xiàn)逆勢破局；

實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約-757.68萬元，持續(xù)三年減虧，公司凈利潤已回至盈虧平衡點附近。

公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道調(diào)整成效顯著。2023年3月，公司入圍胡潤中國預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)百強榜前十，是廣東唯一一家進入前十預(yù)制菜企業(yè)；

2023年5月，賽迪顧問消費經(jīng)濟研究中心發(fā)布《2023中國預(yù)制菜企業(yè)競爭力百強研究》報告，公司獲評百強榜第7名。

公司在水產(chǎn)預(yù)制菜行業(yè)的龍頭地位穩(wěn)固，市場占有率處于市場領(lǐng)先地位，行業(yè)競爭力強勁。感謝您的關(guān)注！

• 李總可否介紹一下國聯(lián)的發(fā)展戰(zhàn)略。1、與中東地區(qū)持續(xù)加大合作是為了規(guī)避環(huán)太平洋海域的風險嗎？2、公司淡水類產(chǎn)品主要有哪些，都通過哪些渠道銷售，市占率大致處于什么水平？3、預(yù)制菜板塊增長率如何？國美水產(chǎn)是怎樣的定位？

公司回答表示，您好，公司布局中東地區(qū)，在一定程度規(guī)避相關(guān)風險；公司牛蛙、魚類、小龍蝦等預(yù)制菜產(chǎn)品均為淡水產(chǎn)品，在餐飲重客、商超、電商、流通和國際渠道均有銷售；公司全資子公司國美水產(chǎn)是公司魚類、牛蛙等預(yù)制菜的重要生產(chǎn)平臺，2022年業(yè)績情況較為可觀。感謝您的關(guān)注！

• 最新協(xié)議是貴司和叮叮懶人菜簽的框架協(xié)議，請問是否有產(chǎn)品供給。如有產(chǎn)品供給，為什么叮叮懶人菜抖音直播號中，沒有貴司的商品上架？

公司回答表示，尊敬的投資者您好，近來年，公司與叮叮懶人菜保持緊密的合作關(guān)系，公司向叮叮懶人菜供應(yīng)酸菜魚、蝦餅等多款預(yù)制菜產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注！

• 你好，公司在水產(chǎn)養(yǎng)殖和預(yù)制菜的行業(yè)地位如何？

公司回答表示，您好，公司目前不存在養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。

在預(yù)制菜方面，公司已經(jīng)發(fā)展成為中國水產(chǎn)預(yù)制菜龍頭企業(yè)，2022年3月，公司榮獲艾媒金榜2022年上半年預(yù)制菜品牌百強榜第三名；2023年3月，公司入圍胡潤中國預(yù)制菜生產(chǎn)企業(yè)百強榜前十，是廣東唯一一家進入前十預(yù)制菜企業(yè)；

2023年5月，賽迪顧問消費經(jīng)濟研究中心發(fā)布《2023中國預(yù)制菜企業(yè)競爭力百強研究》報告，公司獲評百強榜第7名。公司在水產(chǎn)預(yù)制菜行業(yè)的龍頭地位穩(wěn)固，市場占有率處于市場領(lǐng)先地位，行業(yè)競爭力強勁。

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