這個(gè)時(shí)代，用戶為王!你不把用戶放在戰(zhàn)略核心的位置上，用戶就會放棄你，甚至拋棄你。

用戶戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的核心，你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要以用戶為中心，你的市場營銷要迎合用戶，你的戰(zhàn)略要符合用戶需求。

農(nóng)產(chǎn)品的用戶就是消費(fèi)者!當(dāng)前，消費(fèi)者的對農(nóng)產(chǎn)品的需求：健康、安全。

近日，國務(wù)院食品安全辦會同發(fā)改委、財(cái)政部等部門日前研究起草了《“十三五”國家食品安全規(guī)劃》。到2020年，農(nóng)作物病蟲害綠色防控覆蓋率達(dá)30%以上，農(nóng)藥利用率達(dá)40%以上，主要農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測總體合格率達(dá)到97%以上。

消費(fèi)者在拒接農(nóng)殘農(nóng)產(chǎn)品、國家在杜絕農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品，世界都在最終健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品。

雖然，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、消費(fèi)者存在極度封閉的環(huán)境，但隨著認(rèn)知、國家政策、社會共識的推進(jìn)，農(nóng)藥農(nóng)產(chǎn)品將會被世界拒絕。下面這些原因?qū)⑵仁罐r(nóng)藥行業(yè)必須革命：

1、農(nóng)殘危害大

全世界每年有300萬農(nóng)藥中毒者，我國每年由于農(nóng)藥污染食品而造成的中毒者人數(shù)年均近20萬，約占食物中毒人數(shù)的三分之一。我國蔬菜、水果中濫用農(nóng)藥的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。即使國家明文規(guī)定禁止使用的農(nóng)藥如甲胺磷、甲基對硫磷，農(nóng)民仍然在使用。由于農(nóng)產(chǎn)品中高毒農(nóng)藥殘留量超標(biāo)造成的中毒事件屢屢發(fā)生

百萬分之三克的殘留農(nóng)藥會使0~3歲的孩子出現(xiàn)腦發(fā)育障礙。華大學(xué)的余剛、黃俊教授的研究表明，我國受有機(jī)氯農(nóng)藥污染的孩子有三個(gè)表現(xiàn)，體重輕，腦袋小，智力較低，在7個(gè)月時(shí)認(rèn)知能力較一般孩子差，四歲時(shí)讀寫和記憶力較差，11歲時(shí)智商值低，讀、寫、算和理解能力都比較差。

2014年，日本的食品安全問題再次爆出重大丑聞—一家大型食品公司生產(chǎn)的冷凍食品被查出含有大量農(nóng)藥。日本媒體稱，全日本范圍內(nèi)已有超過500人因食用問題食品而出現(xiàn)腹痛、嘔吐等癥狀。

隨著這些農(nóng)殘危害時(shí)間逐步被曝光，農(nóng)殘農(nóng)產(chǎn)品被媒體曝光，綠色的農(nóng)產(chǎn)品成為消費(fèi)者的追求。

2、綠色農(nóng)業(yè)成主流

在中央經(jīng)濟(jì)工作會議中，明確提到，要深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。其實(shí)這不難理解，對于中國來說，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整能否到位，是否能夠穩(wěn)步扎實(shí)推進(jìn)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是否能夠?qū)崿F(xiàn)。簡單說來，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化，咱們的農(nóng)業(yè)就會有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

2017年農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革工作中心：要把增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給放在突出位置，狠抓農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌創(chuàng)建、質(zhì)量安全監(jiān)管。

國務(wù)院參事劉志仁也表示，“過去發(fā)展農(nóng)業(yè)總是重視效益，但未來要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量放在第一位，這也會是明年農(nóng)業(yè)工作的重點(diǎn)方向之一。”

3、食品安全戰(zhàn)略

十三五規(guī)劃綱要提出實(shí)施食品安全戰(zhàn)略!

“十三五”規(guī)劃第十八章《增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品安全保障能力》中提出確保谷物基本自給、口糧絕對安全，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力和質(zhì)量安全水平，形成結(jié)構(gòu)更加合理、保障更加有力的農(nóng)產(chǎn)品有效供給。

確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。加快完善農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全面推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)管，強(qiáng)化產(chǎn)地安全管理，實(shí)行產(chǎn)地準(zhǔn)出和市場準(zhǔn)入制度，建立全程可追溯、互聯(lián)共享的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息平臺，健全從農(nóng)田到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全全過程監(jiān)管體系。強(qiáng)化農(nóng)藥和獸藥殘留超標(biāo)治理。

4、安全食品指標(biāo)

近日，國務(wù)院食品安全辦會同發(fā)展改革委、財(cái)政部等部門日前研究起草了《“十三五”國家食品安全規(guī)劃》。計(jì)劃到2020年，農(nóng)作物病蟲害綠色防控覆蓋率達(dá)30%以上，農(nóng)藥利用率達(dá)40%以上，主要農(nóng)產(chǎn)品(000061)質(zhì)量安全監(jiān)測總體合格率達(dá)到97%以上。

國家食品藥品監(jiān)督管理總局局長、國務(wù)院食品安全辦主任畢井泉受國務(wù)院委托向全國人大常委會作報(bào)告時(shí)表示，農(nóng)業(yè)部與國家衛(wèi)生計(jì)生委組建農(nóng)藥殘留個(gè)標(biāo)準(zhǔn)審評委員會，目前已制定5724項(xiàng)農(nóng)藥殘留限量和932項(xiàng)檢測方法國家標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)食品安全法規(guī)定，國家對農(nóng)藥的使用實(shí)行嚴(yán)格的管理制度，加快淘汰劇毒、高毒、高殘留農(nóng)藥，推動(dòng)替代產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，鼓勵(lì)使用高效低毒低殘留農(nóng)藥。

5、消費(fèi)升級

據(jù)2015年AC尼爾森的一份調(diào)查報(bào)告稱，有四分之三的中國受訪者表示，他們愿意支付更高的價(jià)格購買被認(rèn)為“健康”的食品。在這項(xiàng)調(diào)查中，“健康”的標(biāo)簽是“純天然”“無人工味素”“非轉(zhuǎn)基因”等，而方便面顯然與這些消費(fèi)需求“背道而馳”。

消費(fèi)需求升級對農(nóng)產(chǎn)品供給提出了新的要求，而這種要求主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對綠色健康、有機(jī)安全食品的需求將增加，特別是具有品牌能力、有銷售渠道的健康安全食品將在消費(fèi)升級中具有巨大的發(fā)展機(jī)遇;二是對二次加工的農(nóng)產(chǎn)品，在口感、營養(yǎng)、口味等方面優(yōu)于初級農(nóng)產(chǎn)品的加工品，需求也將增加，而目前我國農(nóng)產(chǎn)品二次深加工方面發(fā)展緩慢。

因此，在大政策和市場的緊逼下，處在風(fēng)雨飄搖的農(nóng)資企業(yè)必須要脫胎換骨!轉(zhuǎn)型也必須快馬加鞭。

如何轉(zhuǎn)型?

確保自己不被市場、用戶拋棄，農(nóng)資企業(yè)就必須要走上轉(zhuǎn)型之路。農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察(公眾號：nyguancha)認(rèn)為：農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)上進(jìn)行變革與創(chuàng)新。

1、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

啥意思呢?就是之前賣農(nóng)藥的不再賣農(nóng)藥了，而是賣方案，適應(yīng)時(shí)局的變化，適應(yīng)大方針。

案例：新洋豐

2016年，3月21日，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司公告稱，以自有資金出資1億元設(shè)立全資子公司湖北新洋豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，計(jì)劃開展新型農(nóng)業(yè)投入品及農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)、集成、孵化及市場推廣，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化種植、收購及銷售等農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)。

新洋豐表示，公司在做大做強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)，積極面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，這是公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)在需求。

其實(shí)，早在2016年2月1日，新洋豐公告稱擬出資5000萬設(shè)立全資子公司北京新洋豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)并購?fù)顿Y有限公司，開展智慧農(nóng)業(yè)(農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)電商及金融)、高端現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備制造及農(nóng)化服務(wù)等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)領(lǐng)域股權(quán)投資。3月16日，新洋豐公告擬收購一家國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)51%的股權(quán)，該企業(yè)總估值約為10億元。資料顯示，標(biāo)的公司為致力于打造世界領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)解決方案和服務(wù)平臺，將持續(xù)開發(fā)和提供包含育種、土壤改良、滴灌、水肥一體化自動(dòng)控制系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、設(shè)施農(nóng)業(yè)工程等綜合解決方案與服務(wù)。

一家傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)適應(yīng)時(shí)代的需求成功轉(zhuǎn)型成一家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。據(jù)需球披露：2017年分別實(shí)現(xiàn)銷售收入97.51億元、96.90億元，同比增長1.37%、-0.62%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤7.35億元、8.46億元，同比增長-1.65%、15.07%。

2、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

農(nóng)殘，農(nóng)藥超標(biāo)等硬性指標(biāo)下，農(nóng)藥產(chǎn)品的又該去向哪里?產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新就成為農(nóng)資企業(yè)重中之重。

早在2012國際農(nóng)用化學(xué)品高峰論壇、國際新型肥料技術(shù)大會上透露出這樣的信息：在淘汰落后產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的迫切需求下，農(nóng)藥、化肥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻—生物農(nóng)藥將成為發(fā)展重點(diǎn)。

案例：恒田化工、和邦股份

為解決化學(xué)農(nóng)藥殘留、生產(chǎn)過程安全環(huán)保及專利保護(hù)缺失等問題，恒田化工發(fā)揮與高等院校合作的技術(shù)優(yōu)勢，將于2014年進(jìn)軍生物農(nóng)藥領(lǐng)域，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。

他們引進(jìn)西北農(nóng)林科技大學(xué)首創(chuàng)的對細(xì)菌性病害有特效的甲基營養(yǎng)型芽孢菌生物殺菌劑、新型微生物源天然產(chǎn)物云芝葡聚糖等兩項(xiàng)微生物發(fā)酵產(chǎn)品技術(shù)，目前藥效試驗(yàn)及申報(bào)國家發(fā)明專利均已完成。

2015年5月28日，和邦股份發(fā)布公告，宣布公司與以色列STK公司。當(dāng)時(shí)的公告透露，以色列STK公司系一家生物農(nóng)藥制造商，其擁有生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)的自主知識產(chǎn)權(quán)。其自主研發(fā)和生產(chǎn)的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，屬環(huán)境友好型，獲得頂級有機(jī)農(nóng)業(yè)組織認(rèn)證、具有光譜的作用機(jī)制，無化學(xué)殘留，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量、且擁有耐藥性管理、應(yīng)用靈活等優(yōu)勢。對種植綠色水稻、煙葉、茶葉、蔬菜、水果等農(nóng)作物具有優(yōu)異的效果。

專家認(rèn)為：本次收購標(biāo)志著和邦股份轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功，躋身于全球先進(jìn)的生物農(nóng)藥、生物獸藥先進(jìn)企業(yè)行列，符合公司發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生物農(nóng)藥、生物獸藥產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向。

3、渠道轉(zhuǎn)型

這里指的渠道就是電商。雖然，2015年電商是農(nóng)資行業(yè)元年，但經(jīng)過2015的洗滌與錘煉，2016年農(nóng)資電商顯得更加沉穩(wěn)與豁達(dá)。

案例：農(nóng)一網(wǎng)

2014年，輝豐股份組建農(nóng)一網(wǎng)，開啟農(nóng)資電商的先河。農(nóng)一網(wǎng)通過創(chuàng)立電商+縣域工作站的新渠道模式，同時(shí)還開啟農(nóng)村代購，打通種植大戶與農(nóng)資企業(yè)的“最后一公里”，減少中間商，為農(nóng)民直接服務(wù)和對接。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年上半年農(nóng)一網(wǎng)的銷售額已經(jīng)突破了2個(gè)億,超越2015年全年銷售額近40%。農(nóng)一網(wǎng)董事長仲漢根表示,農(nóng)一網(wǎng)在2016年正式確立了“正品·溯源、優(yōu)質(zhì)·優(yōu)價(jià)、創(chuàng)新·創(chuàng)牌”的12字發(fā)展指導(dǎo)方針,目前已有300多個(gè)產(chǎn)品上線銷售,今年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)銷金額超3億元。仲漢根透露,2017年農(nóng)一網(wǎng)將繼續(xù)普及推廣電商技術(shù),重點(diǎn)做好發(fā)展代購、一品和眾創(chuàng)產(chǎn)品營銷、提升物流服務(wù)準(zhǔn)確性等工作,增加用戶黏性,預(yù)計(jì)明年銷售目標(biāo)達(dá)6億元。

4、服務(wù)轉(zhuǎn)型

之前，業(yè)內(nèi)專家一直強(qiáng)調(diào)：農(nóng)技服務(wù)是農(nóng)資渠道的核心。

這一點(diǎn)，各大農(nóng)資大佬們也非常明確，在產(chǎn)品差異化不大的情況，就要比服務(wù)，尤其是增值服務(wù)。

案例：田圈圈、輝豐股份

2015年5月11日，田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟大會在深圳隆重召開，國內(nèi)最大的農(nóng)藥制劑企業(yè)諾普信農(nóng)化股份有限公司，宣布全面推動(dòng)“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，并正式啟動(dòng)田田圈互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。

田田圈是一個(gè)開放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新生態(tài)系統(tǒng)，將與國內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商深度合作，共同打造基于專業(yè)作物的田田圈服務(wù)中心，匯聚大批作物專家和作物達(dá)人線上線下為農(nóng)戶服務(wù)，還可全方位滿足農(nóng)戶產(chǎn)品、技術(shù)、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等需求，最終匯聚成中國三農(nóng)社交·服務(wù)第一生態(tài)圈。

未來，田田圈將與全國最優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，共同打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的服務(wù)平臺，建立10萬家以上的田田圈服務(wù)中心店，發(fā)展100萬種植達(dá)人，服務(wù)1億農(nóng)戶，并以開放的方式影響和服務(wù)數(shù)億種植戶。

一家老牌傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，或許，誰都想不到。

除了金融之外，在第30屆黑龍江植保會上，輝豐股份旗下農(nóng)資電商平臺的農(nóng)一網(wǎng)又正式提出了“農(nóng)一網(wǎng)+植保無人機(jī)”戰(zhàn)略，再次引領(lǐng)了中國農(nóng)資行業(yè)的新潮流。

輝豐股份董事長仲漢根說，輝豐股份在致力產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，還不斷強(qiáng)化營銷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。繼與中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會等單位聯(lián)合設(shè)立國內(nèi)農(nóng)化行業(yè)第一個(gè)農(nóng)資電商平臺“農(nóng)一網(wǎng)”之后，輝豐股份又批量引進(jìn)植保無人機(jī)，成功打造出國內(nèi)領(lǐng)先的飛防植保服務(wù)平臺，為農(nóng)民提供病蟲草綜合解決方案。

最后，還是魯迅《紀(jì)念劉和珍君》中的一句話，來結(jié)束今天的思考。“不再沉默中爆發(fā),就在沉默中死亡”，何況還是如此火熱的農(nóng)資行業(yè)呢?

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