經(jīng)營(yíng)休閑農(nóng)莊有2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1）借助資金做大；2）利用人流做影響力。

其中，有一個(gè)“借雞生蛋”模式——金融模式被90%的農(nóng)業(yè)老板都用來解決農(nóng)莊經(jīng)營(yíng)資金和人流量的問題。

“借雞生蛋”的3個(gè)思考

1、占領(lǐng)用戶的心智

什么意思呢？就是要讓用戶認(rèn)可農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)和盈利，能在讓用戶對(duì)農(nóng)村品牌、產(chǎn)品充分信任。

想要解決品牌和產(chǎn)品在用戶心智就必須要提升休閑農(nóng)莊的品牌，還有一點(diǎn)就是休閑農(nóng)莊的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。

2、體驗(yàn)是最大的回報(bào)

其實(shí)，用戶投資休閑農(nóng)莊并不是為了獲得金錢回報(bào)，而是希望自己能參與休閑農(nóng)莊各項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)和有意義的農(nóng)產(chǎn)品。

體驗(yàn)，勝過金錢的回報(bào)。

同時(shí)，農(nóng)莊體驗(yàn)活動(dòng)可以幫助農(nóng)莊獲得人氣和口碑，更加有利于農(nóng)莊的傳播。比如：用戶體驗(yàn)種養(yǎng)、用戶體驗(yàn)采摘等都可以提升用戶對(duì)農(nóng)莊的認(rèn)可度。

3、利益與回報(bào)設(shè)置

“借雞生蛋”的最后，我們還是要把“雞”還給別人。這就是關(guān)于用戶利益設(shè)置問題。

關(guān)于利用設(shè)置，這里有2個(gè)思考的方向：1）純投資。投資人可以獲得巨大的現(xiàn)金利益回報(bào)，還可以得到農(nóng)莊的好處，比如免費(fèi)的產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)；2）消費(fèi)投資。用戶可以化很少的錢就可以得到比實(shí)際中更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

我們來分享一個(gè)“借雞生蛋”的實(shí)際案例。

尚特梅斯莊園，位于中國唯一的國家級(jí)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范區(qū)楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)的核心區(qū)域。花海、草地、西餐、美食...尚特梅斯莊園內(nèi)散發(fā)著濃郁的歐洲田園的浪漫風(fēng)光。

這個(gè)農(nóng)莊愿景就是要打造一個(gè)最具國際化特色的生態(tài)休閑幸福農(nóng)莊，為大家提供無添加、安全且高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品及食品，營(yíng)造一種健康的品質(zhì)生活方式。

同時(shí)，其借助會(huì)員模式，用戶可以繳納會(huì)員費(fèi)就可以獲得期限內(nèi)的采摘和體驗(yàn)獲得，還可以免費(fèi)獼猴桃等優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，更主要并且待會(huì)員期限過后，會(huì)歸還部分的消費(fèi)款。

這條商業(yè)模式吸引了大批的企業(yè)客戶、白領(lǐng)們紛紛與莊園簽訂會(huì)員，尚特梅斯莊園也因此擁有大量的現(xiàn)金支持，繼續(xù)開分公司。

其實(shí)，這家休閑農(nóng)莊就是做了3件事：

1、用一流的產(chǎn)品說服客戶

尚特梅斯莊園選用的是最好的傳統(tǒng)優(yōu)良的品種和西北農(nóng)業(yè)科技大學(xué)研發(fā)的新的優(yōu)良品種，并且采用了新西蘭科學(xué)的種植技術(shù)與西北農(nóng)林科技大學(xué)獼猴桃專家的本土化研究成果。

同時(shí)，尚特梅斯莊園亦有自己的種植標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和銷售配送標(biāo)準(zhǔn)等良知農(nóng)產(chǎn)品食品標(biāo)準(zhǔn)，采用法國安全食品生產(chǎn)理念，在尚特梅斯莊園的獼猴桃采摘入庫后，堅(jiān)決不放任何保鮮劑及任何添加劑，對(duì)于入庫的時(shí)間、碼放空間、庫內(nèi)溫度濕度的控制方面，都采用科學(xué)管理方法，保證獼猴桃的優(yōu)良品質(zhì)。

2、打造高附加值的產(chǎn)品

除了聞名已久的獼猴桃，我們還看到農(nóng)莊種植其他的功能蔬果，像是降糖辣椒、抗癌白菜、果中VC之“后”草莓，清肺水果蘿卜等等，同時(shí)記尚特梅斯莊園具有國際標(biāo)準(zhǔn)的奶牛養(yǎng)殖牧場(chǎng)，這個(gè)牧場(chǎng)生產(chǎn)高品質(zhì)生鮮原乳，不加任何添加劑的“牧場(chǎng)三日鮮”的高品質(zhì)牛奶。

該莊園通過打造高附加值的農(nóng)產(chǎn)品滿足會(huì)員用戶對(duì)健康農(nóng)產(chǎn)品和日常市場(chǎng)的需求。

3、帶著用戶“邊玩邊賺錢”

世上最美的事情，莫過于“邊玩邊賺錢”。

為了能更好的推廣莊園及讓消費(fèi)者有更好地農(nóng)莊體驗(yàn)，尚特梅斯莊園首創(chuàng)開設(shè)私人果園主的會(huì)員模式，只要消費(fèi)者一次性繳納一定的獼猴桃預(yù)購款，即可擁有自己的果園，成為尚特梅斯莊園的莊園主，成為莊園主之后不但可以享受尚特梅斯莊園的產(chǎn)品，還能體驗(yàn)遠(yuǎn)離城市的田野農(nóng)莊的種植采摘樂趣。

更吸引的地方就是待會(huì)員期限過后，會(huì)歸還部分的消費(fèi)款。目前該莊園還有酒店、餐飲項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、其他農(nóng)產(chǎn)品銷售、莊園主題休閑活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)等收入。莊園主的會(huì)員款同時(shí)也會(huì)投入到莊園內(nèi)各個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，每年尚特梅斯莊園都有著不錯(cuò)的銷售產(chǎn)能。這就是帶著用戶“邊玩邊賺錢”。

當(dāng)然，“借雞生蛋”的會(huì)員模式能否成功，關(guān)鍵是休閑農(nóng)莊的服務(wù)能力。其實(shí)，對(duì)于用戶來說，賺錢是次要，能玩得開心才是核心。

所以，想玩好會(huì)員模式，一定要幫助用戶提供農(nóng)莊的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品。

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