褚橙，是勵志橙

實建橙，就是希望橙

“實建橙”——青春版褚橙

是傳承也是創新！

作者：老貓

故事推演到到2017年9月。

褚老很好，還有新品問世

2017年9月13日，禇時健在本來生活網的官方公眾號平臺上發布了一條45秒的視頻，回應當天“被去世”的謠言。在視頻中，褚時健手中還握著兩顆青色的橙子，并稱自己身體很好。

這個橙子就是“實建橙”。實建橙9月份即將上市，褚橙10月份上市，實建橙比‘褚橙’提早一個月上市。

褚老特別給這個橙子賜予了“實建橙”的名字。

褚橙團隊潛心打造

據了解，實建橙是由褚老的外孫女婿李亞鑫帶領的褚橙技術團隊全新推出的優質冰糖橙，歷時近5年時間精心培育而成。

同時，實建橙與褚橙同根同源，但又是一種突破，在褚橙團隊的管理下，既能比褚橙提前一個月成熟，又能做到很好的口感，這無疑是給褚粉的大驚喜！

青春就要熟的早 比褚橙早一個月上市

如果說“褚橙”是成功人士必備水果（滿足70后、60后，50后），那么，實建橙就是年輕一代奮斗的水果，尤其是80、90、00后。

實建橙主打“與褚橙同根同源，比褚橙早一個月上市”。

在時間范疇里，作為褚橙的領鮮版，不僅拉長了時間的長度，也拓展了時間的寬度。往年，褚橙的銷售期僅有短短四十多天，每年褚橙季結束廣大粉絲都要等上整整一年。

實建橙的成功培育，縮短了這段等待的時間，同時也增加了“褚橙”這兩個字的力量和厚度！

滿滿的“褚橙基因”，那么實建橙的創新又在哪里呢？下面，我再來梳理下。

1、技術創新

我們都知道，褚橙的品質喲一部分是“哀牢山”的自然資源，也可以說，哀牢山的自然資源決定90%褚橙的品質。

或許，有人會疑問：離開哀牢山，褚橙將不再是褚橙。但，離開哀牢山，實建橙做到了。

褚橙新一代的領跑人帶著年輕新一代的技術團隊來到新平漠沙基地進行種植。

云南新平漠沙基地，有著高原地勢與干熱河谷氣候。因為海拔高，自然蟲害少；晝夜溫差大，積溫高，年日照時數長，十分有利于冰糖橙的養分積累和糖分積累。哀牢山森林水源灌溉，依山而來的甘甜泉水，滋潤著整個種植基地。

實建橙問世，是褚橙技術的創新。

2、故事創新

褚橙的故事：勵志、堅韌不屈。褚橙的用戶群體：70后、60后，50后

然而、實建橙的故事：夢想與奮斗。實建橙的用戶群體：80后、90后、00后。

實建橙比褚橙提前一個月早熟，象征著年輕一代比父輩更早面對挑戰。

實建橙的文案：青春就要熟的早！寓意著現在的年青人，要更早的承擔責任。

如此，激發著年輕一代追夢想，為夢想奮斗的精神故事。

3、銷售創新：預售與拼團

電商是褚橙的核心渠道，其中包括：本來生活、天貓和京東等生鮮電商平臺。

而，實建橙的銷售渠道更靈活，更符合時代：

1、批發零售

實建橙跳出褚橙的條條框框，采用批發零售的方式，不限渠道和供貨商，這也凸顯出實建橙敢闖、敢拼的精神。

2、預售

預售制是互聯網新玩法，產品通過預算可以實現產銷結合，更有利于刺激生產端的創新。

實建橙采用預售可以縮短渠道成本和物流成本，為上市打好了基礎。

3、拼團

拼團，我相信大家從“拼多多”身上已經知道“拼團”的威力。

拼團符合年輕人社交需求，符合時下消費需求。

實建橙采用拼團完成2個人物：1）品牌推廣的任務；2）銷售渠道重構的需求。

相比于“褚橙”，實建橙的拼團模式符合年輕群體的個性化需求，更能接地氣，被諸多消費者接納，從而形成良好的群眾基礎。

農產品操盤者學到什么？

剛剛說了這么多，作為農產品操盤者從實建橙的操盤中學到什么呢？我認為有3點：

1、錯時銷售

錯時銷售就是錯開產品的銷售或上市旺季，提早或者推延上市。

農產品操盤者做到錯時銷售需要強大的產品研發能力，說白了就是先進技術，用技術形成產品優勢。

比如：實建橙就是褚橙提早1個月上市。

2、講好品牌故事

講故事是這兩年農產品品牌打造的最好的路子。農產品講故事的2個方向：

1）我是什么人；2）我和你一樣。通過人格化把產品的故事和品牌的故事占領消費者的心智。

褚橙和實建橙就是講故事的高手。比如，褚橙，勵志橙，實建橙，奮斗橙。

3、開辟屬于自己的渠道

任何產品或者品牌都應該有自己最適合的消費或者流通渠道。其中，傳統的銷售渠道有商超、專賣店、批發市商、零售商；創新的銷售渠道：電商、眾籌、拼團。

哪一條路徑適合我們，主要取決品牌與產品的定位和用戶群體。找到適合自己的就可以走出一片天地。

比如：實建的銷售渠道與褚橙是完全不同的，褚橙的渠道貌似高大上，而實建橙的渠道更接地氣，更符合平民化。

總結一下，實建橙是青春版的褚橙，背靠“褚橙”這可大樹實現品牌和知名度的提升，當然，打鐵還需自身硬，實建橙經過5年打磨終成一品。

因此，我們操盤任何一個農產品的適合，要追求農產品的半生緣，借助熱點或者工具才能續農產品下一個“半生緣”。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha