來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

克拉瑪依核心產業是石油和天然氣，而非農業。無論就政府政策還是投資方向來說，在克拉瑪依投資農業或者在農業領域創業，的確需要雄心與策略。

或許，困難越多，機會越大。

在新疆克拉瑪依，有一位迎難而上的農業創業者想以玉米為核心產業，通過商業蝶變，大力發展訂單農業+實體產業+互聯網+地空星感知技術+大數據分析+智能決策+物聯網+數字農業+智慧管理+區塊鏈+產品溯源體系+金融衍生+保險創新+物聯網小鎮...從而形成玉米產融生態智能體系,推動克拉瑪依乃至新疆地區農業裂變式發展。

他就是玉米產業新商業探索者——沈紅兵，一位浸泡農業27年的創業老炮，克拉瑪依市森禾智慧農業科技有限責任公司（以下簡稱：森禾智慧農業）的總經理。

沈紅兵憑借27年的經驗硬生生地摸索出了一條玉米全產業鏈新通路，他希望構建一套：打造產業體系、構建生產體系、培育經營體系、全產業鏈盈利的價值邏輯、金融對產業的風險對沖、產業合作共贏模式等產業驅動的6大支柱體系，以此挖掘新疆地區百萬畝玉米的新產業機會。

想不到！普普通通的玉米產業竟然可以這么玩...

01

現狀

新時代的克拉瑪依市和創業者，都正等待一次蝶變的機會。

當地政府希望從黑色經濟到綠色產業，并催生出從工業原料林到綠化生態林、減排碳匯林，再到現在的林海公園的綠色產業。同時，重點發展云計算、大數據、物聯網、人工智能、地理信息等產業集群，借助互聯網技術推動全市產業的新創新。

克拉瑪依市有一大批農業創業者正在深耕和發力。

沈紅兵就是其中之一，他在農林領域已經“濕身”27年之久，算得上該地區、該領域的農業創業老前輩。

2012年，經過近一年左右的反思，他決定發力玉米產業一體化，組建了克拉瑪依市金穗農民專業合作社深耕玉米產業。截止目前，他累計推廣玉米種植面積15萬畝，還投3000多萬元布局玉米倉儲加工產業。

7年“壁咚”玉米，沈紅兵經歷玉米收購價格戰、中美貿易摩擦導致玉米價格跌入低谷...一次次地磨難與挫折迫使他做出一系列改變和調整。

2018年下半年，沈紅兵開始規劃設計大數據智慧農業運作項目，他希望以玉米為產業突破點，借助智慧農業體系建設、配合獨特的商業模式，吸納新疆更多農民加入他的宏大產業構想版圖。

02

創新

但隨著競爭者的進入、玉米價格波動性，沈紅兵認為：傳統農業種植方式已經無法滿足企業發展和行業發展，必須要顛覆，不僅僅是種植技術的顛覆，而是整個產業模式、商業模式全方位的重構。

因此，AI大數據智慧農業項目正在一步步“夢想成真”。為了進一步擴大玉米產業規模，他融資2000萬元，他通過競價方式流轉土地近3萬畝，采取自營種植+委托種植+托管種植+推廣種植多元化模式經營，開始規劃自己的產業版圖。

2019年伊始，森禾智慧農業投資2200萬元打造了《萬畝AI大數據智慧農業示范展示項目》，以玉米種植為主切入農業大數據抓取、構建森禾智慧農業云平臺，同時在灌溉和推肥系統上進行創新實現低成本、通過精準化的水肥化管理，實現玉米高產。未來3年，沈紅兵計劃實現國家級10萬畝規模集約高效智慧精準現代農業產業集群示范基地。

從這次實地調訪中，我們可以發現沈紅兵事業目的很單純而且實際，他希望借助智慧農業模式推進玉米生產必須要使專家的高產栽培理論...通過精準智慧管理系統...可以輕松得以實現。

03

影響

創業，一定要有一幫人，才可以成就彼此的夢想。

在采訪中沈紅兵多次提到幾個新疆年輕人：馮巖、張欽程。這2個人號稱是沈紅兵的“左膀右臂”，倆人都是80后，而且都是因沈紅兵的個人魅力感染而毅然加入森禾公司描繪智慧農業藍圖。  

“一個好漢，三個幫”

在專訪過程中，沈紅兵也不停地提到兩家公司：一家是中集集團，另外一家就是克拉瑪依電信分公司。

2018年10月份，中集集團與森禾智慧農業雙方形成戰略合作關系，中集集團幫助構建森禾智慧農業云平臺，并聯合開發智能伺服式推肥系統及系列農業智能設備。

2019年2月份，克拉瑪依電信分公司與森禾智慧農業達成深度合作，該公司免費架構電信設備和開通大寬帶網絡通信，籍此推動克拉瑪依地區智慧農業和農業信息化的落地。

除此之外，森禾智慧農業還與北京昆侖海岸傳感器公司、新疆石達賽特公司、新疆大學云計算中心、石河子大學、新疆農墾科學院等科研機構達成合作和互動，希望借專家資源推動整個新疆地區智慧農業的開花結果。

當然，這一系列創新布局都是從萬畝AI大數據智慧農業開始...

04

商業模式驗證并復制

夢想需要落地！

5月29日農業行業觀察及采訪團隊一行6人深度調研了森禾智慧農業的“萬畝AI大數據智慧農業示范展示項目”的基地情況。

在基地考察時，沈紅兵介紹，森禾的“萬畝AI大數據智慧農業示范展示項目”已經投入2000多萬，其實這些資金用途涵蓋大數據智能抓取系類傳感器，集大數據云存儲、云計算、云服務的森禾智慧農業云平臺，滴灌、智能無人機植保、富氧磁化水技術、智能施肥罐、遠程可視、智能播種、智能伺服式推肥系統、智能遠程控制水閥等智能硬件智慧管理系統及設備。

我們也發現，幾乎智慧農田的所有物聯網設備和大數據系統都在沈紅兵的試驗基地里得到體現，另外，在富氧磁化水、螯合液體肥、清液液體肥上森禾智慧農業的技術已經走在同行的前列。

更炸一個消息！沈紅兵說，這一套價值數百萬的大田智慧管理系統都可以免費給農戶使用，不收農民一份錢。

眾所周知，智慧農業公司的收入來源主要兩個渠道：一是提供解決方案收取服務費；另外一種就是售賣軟件或者硬件設備系統。

“我們把智能系統免費提供給農戶，不對農民收取一分錢，沈紅兵自信滿滿地說“農民只需要拿土地入股與我們種植合作，給予農戶采用保底分紅加變動分紅模式，確保農民收益，與我們合作農民不會虧一分錢！”

這套模式是可以復制，1萬畝、3萬畝、5萬畝，甚至100萬畝的復制都是標準化遞進，所有的數據、商業模式、產業模式都可以通用與疊加。

05

總結

天下武功，唯快不破。

沈紅兵說，我們不怕被模仿，一個商業模式的確立是一個體系化，體系的建立才能構建真正的商業壁壘，另外，當我的模式跑起來之后，就已經形成了產業優勢和品牌優勢，即使有競爭者，但他們也只是跟跑者。

在這里，我們歸納森禾智慧農業模式能成功的4個觀點：

沈紅兵統領下的森禾智慧農業已經擁有玉米全產業鏈的行業資源。

早在2013年，森禾智慧農業以玉米種植為切入點，通過土地+農技+農資+農機+金融+收購+加工+倉儲+銷售九位一體綜合服務體系建設，打造玉米全產業鏈實體產業。

天下最好的模式就是“免費模式”。360打敗了瑞星、騰訊QQ干掉了MSn....360公司、騰訊公司都是靠免費模式建立了商業帝國。

森禾智慧農業采取免費模式將會成為其產業布局的“殺手锏”，干掉靠收費的智慧農業公司、干掉了繼來者，更主要的是借助免費模式爭取了更多的土地資源。

畢竟，未來的農業將是“得土地者，得天下”。

森禾智慧農業于2017年通過長江期貨在大商所開通了玉米場外期權業務，2019年1月在東北證券開通了場內期權業務，可通過玉米場內、外期權、期貨套保金融手段對沖玉米實物倉儲風險。

另外，森禾智慧農業將利用金融衍生業務嘗試玉米價格保險創新，利用精準智慧農業服務嘗試玉米產量保險創新，結合價格保險、產量保險探索玉米產值保險模型建立，通過金融衍生服務打造農業產業鏈金融服務體系。

森禾智慧農業預計實現從1.0獲取多維度海量數據；2.0海量數據清洗互動；3.0數據智能；4.0智能數據商業化運營的轉變與升級。

沈紅兵希望以打造農業產融生態智能體系為宗旨，立志成為智慧農業種植的引領者，讓任何人都能輕松玩轉農業種植。

其實，這套產業模式就是用產業擁抱合作者。

最后，沈紅兵指出，克拉瑪依只是森禾智慧農業玉米產業鏈商業布局其中一塊，我希望用強大的產業驅動力把森禾智慧農業打造成為克拉瑪依乃至新疆智慧農業的標桿。同時，吸引更多人一起來改變新疆農業種植格局，這次才是我的初心。

鑒于此，中國智慧農業公司或將迎來最硬核的對手，森禾智慧農業會不會成為智慧農業公司最害怕的競爭者呢，我們不敢斷言!但還好！沈紅兵的事業暫時僅限于新疆地區...