托爾斯泰有句名言：“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。作為農資人，也是一樣：“活著的農資人總是相似的，死掉的農資人各有各的死法”。

社會百態，人心千重，每個人的活法不一樣，也就注定了死法各有千秋。只有找對了活法，才不會死的那么早，那么難看！本文就簡單整理一下，農資人，這個獨特的群體，五大死法中的原因，活下來活得好的本質。

一、過勞死

勤勞，是農資人的必備素質。因為懶漢，會死在入行的前一天，光入行的心理準備，就能讓一個懶人視若妖魔，逃之夭夭。哪個農資人不是，每天起早貪黑，親力親為。

哪個農資人不曾入村串戶，山上入林過？有的人在起早貪黑間，找到了工作的方法，最終走上正軌，井井有條。有的人，卻迷失在日升月落之間，最終一頭跌倒，長眠不醒。

點評：做任何事情，都是有方法的，農資行業尤甚，訂貨拉貨，配貨裝貨，送貨卸貨，加上與各種各樣的農民打交道，這個工作的壓力和強度不是一般人能承受的了的，加上產品的選擇，農技知識的學習，服務……如果找不到正確的方法，讓自己迷失在工作里面，累，會是永恒的主旋律。

入行初期，累是不可避免的，但我們不能沉浸在這種狀態中，不去思考，不去發展，過勞死，是必然的結局。

二、賒欠死

賒欠，是農資人永遠的痛，不賒賣不出貨，賒銷收不回錢。多少農資人倒在要賬的路上！但是這又怪誰呢？供銷社時代，哪有賒銷的？農民的賒欠習慣都是農資行業的不當競爭養成的惡習。

我們不能把寶壓在所有人都是道德標兵上。當然，我們不能懷疑農民朋友的道德水平，但以賒銷為手段的競爭本身就帶有非常大的風險。當天時不對，災害頻發的年份，老百姓沒錢就算想給也沒有，那時候只有自食苦果，吐血而亡吧。

點評：賒銷是農資人自己挖的火坑，好多人覺得，不得不跳，只有跳下去才有活著的機會，但那種“欲火焚身”的感覺，比死還難受吧？解決這一問題，不是沒有辦法，老百姓并不是不賒就不買，農資是必需品，我們把工作做到服務上，做到產品質量的保證上，做到實際的證明上，還是能夠打動農民朋友的！

三、促銷死

在國外，免費的東西是最好的，在中國，免費的東西是最不好的！這個道理農民現在不懂，并不證明永遠不懂。有多少人，曾幻想著依靠促銷占據市場，依靠開農民促銷會大賣特賣。我們不回避這種模式的火爆與可觀利潤，但在農資這種以年為單位的輪回之路上，今天放一個炸彈，明年轉過來便會遇到一個去年炸開的大坑。而且，里面蓄滿了農民的積怨，農資人要么繞道而行，要么跳進去淹死。

點評：促銷是利用人們愛占小便宜的心理促進銷量，農資的促銷一定要做，但不是盲目無度，以惡意競爭為目的。而是要定時、定量、定款，以農民為核心，以效果為前提。營銷營銷，營造的是品牌形象，銷售的是產品質量。如果以賣錢為終極目的，促銷這種營銷手段只能加速自己的滅亡。

四、假冒偽劣死

對農資人來說，這是一種最沒面子的死法。我們假定農資人都是帶著隊農民的善意和三農的情懷入行的，對那些明知假貨卻仍然故我的混蛋們，我們不予置評，但我們不可避免的會遇到這種人。如果你沒有擦亮眼睛，被利益誘惑，有一次上當，就足以萬劫不復，抱憾終生。

點評：選擇大于努力，這句話不全對，但有時候卻會讓人覺得這種領悟痛徹心扉。

五、思路老化死

農資，被歸為傳統行業，說實話，真沒有什么傳統可言。幾十年的激烈競爭讓這個行業亂象頻發。所謂的規矩和秩序，在利益和農民的淳樸面前，毫無尊嚴。但這并不證明農資行業就是應該被拋棄和無視的。

任何事物都有一個有無序到有序的過程，由發展到革新的道路。在這個信息高度傳播的時代，在這個萬象俱新的國家，農業、農村、農民的變革正在進行，農資人也應該順應時代，不改變思路，不順應時代，必然被行業所淘汰，被時代所淘汰。

點評：克強總理提出的“互聯網+”概念大行其道，互聯網+農資怎么破？這是一個問題，卻早有人在嘗試。以豐信農業連鎖服務有限公司為例，通過互聯網技術的運用，將產品、模式、零售、服務的流程進行重造，摸索出了可復制、可擴張、可管理的農資連鎖運營模式。

高產方案、預售模式、示范田模式、會員制服務都是豐信模式的亮點，將傳統農資經銷商所遇到的農技問題、產品問題、資金問題解決掉，讓經銷商只做一件事，服務！

都說農資的最后一公里是最關鍵的，最復雜的，最難解決的。其實，解決思路是什么？就是解決經銷商的后顧之憂，讓經銷商集中精力將這一公里走完不就得了！

農資人唯一的活法：

說白了，你賣的什么產品？使用什么樣的方式？運營理念方式是什么？都不是農民朋最關心的問題，最關鍵的是只要你的肥料農藥有效，增產增收就OK了。

營銷的本質是滿足客戶的需求。農資人的營銷亦是如此。農資人要想活下去，要想活得長久，有尊嚴，必須從農民兄弟的需求出發，需求滿足了，你也就會活下來。滿足需求的必然一環，是服務，就是農資最后一公里要走的路。只有這一條路，才是最正確的最安全的路。

最終總結為一句話，服務是農資人活下來的永恒前提，你代理什么樣的產品，選擇什么樣的平臺都不重要，重要的是你有一顆“為農民服務的心！”（來源：農藥第一網官網）