以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
目前很多農莊經營慘淡，莊主們就陷入了兩難境地：由于前期已經投入大筆資金，如果不繼續投入，那么農莊就不能有很大盈利；如果繼續投入，則需要貸款，更重要的是，投入多少以及投入之后會不會有效果是未知的。那么如何解決這個問題，是接下來要談的重點。
農莊經營慘淡的原因有很多，從主產業依托、客群定位、文創、等角度來看，可以找到明顯的“病癥’，這時就可以對癥下藥。
確定主產業依托
盡管在打造農莊時一再呼吁：農莊必須有主產業依托，但很多莊主們都擔心自己的項目不夠豐富，不能吸引口味不一的游客，于是就走上了“越沒客流——越增加項目——越沒特點——越沒客流……”的循環怪圈。
對于這一類農莊，首先要明確主產業，你可以是蔬果采摘采摘、可以是動物養殖；接下來，圍繞著這個主產業進行精致、深度的包裝。拿蔬果采摘來說，就可以延伸“反季節采摘、文創采摘、教育采摘”等形式。
精準客群定位
農莊沒有客流量，要么是你沒有找準適合自己農莊產品的群體；要么是你沒有根據本周邊客群需求打造產品。休閑農莊具有典型的區域性，尤其是在三四線城市，農莊主要的輻射區域是相近周邊客群，這時，就需要深入了解周邊客源的市場需求。此外，不同區域的旅游消費能力業不同，因此在農莊產品打造上，我們不能“東施效顰”的用一線城市產品引領三四線城市。而是要參考當地農莊依托城市的消費坐標，在超出坐標一個或半個的范圍“輕越級”打造自己的產品。
重視文創打造
農莊吸引力和文創有很大的關系。在市場競爭激烈的今天，消費能記住一個農莊，不在于有多少個項目，往往就因為其特有的一個點，游客愿意在你這拍照發朋友圈也算是一個成功的文創。而且文創啟動成本也很低。與主題定位相關的大門、卡通造型的垃圾桶、另類的指示牌、別致的游戲設計，相比新增項目需要引進動不動就上百萬的投入，文創的成本可以忽略不計。
重視營銷封閉環
大多農莊主尤其是三四線城市的農莊主，都醉心于自己農莊內部的打造，普遍缺乏對農莊營銷推廣的重視，認為營銷就是打廣告。其實一個完整的營銷推廣分為五個環節：營銷上有抓手；活動策劃有爆點；精準的推廣；情景設計，游客自發傳播農莊；打造粘性，提升回游率。
下面我們舉例來具體說明，以親子為主題的農莊為例，親子項目是營銷抓手，“六一兒童節”做的活動設計是爆點，學生家長是精準的渠道宣傳，家長帶領孩子來體驗通過場景設計讓其在朋友圈發農莊或活動的照片，活動結束后，可以送一些消費券來吸引游客二次光臨，從而形成一個小的營銷封閉環。
來源：湯俊旅游規劃
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