作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

或許是焦慮！異業合作，當今世界最熱門商業新模式。

為什么這么說呢？異業合作可以實現補缺資源和技術，以輕資產方式實現公司跨越式發展。

盡管方式不同，但目的都是一致的：輕資產發展。比如，小米公司采用投資的方式吸納異業企業，阿里和京東與龍頭企業簽訂戰略合作。

業內人士表示：農業是一個最需要改造的一個領域。傳統農業的生產方式、技術以及商業結構都存在巨大的問題，互聯網技術、新商業、新思維等方式進入農業領域推動農業裂變式發展。

比如，阿里、京東、首農、碧桂園等紛紛在全國領域開辟新商業方式：未來示范農場。

-01-

案例及剖析：試驗并修正

接下來，農業行業觀察對國內突破示范農場的案例做了一個剖析和歸納，以便各位深度理解當前異業合作的新商業方式。

1、阿里示范農場

在示范農場上，阿里算得上走在前列。阿里憑借互聯網技術和大流量在全國各地開辟新戰場，簽訂了幾十個示范農場。

2018年6月，阿里與極飛、拜耳公司宣布正式啟動“未來農場計劃”新概念農業示范基地項目，該項目希望應用最先進的生產技術推動農業向可持續的方向發展，提供全程解決方案，建設高效能示范農場，傳播安全、環保、健康的農業管理理念，最終為消費者以可負擔的價格提供充足、安全可信賴的高品質食物。

除了多元化打造示范農場之外，阿里還借助數字農業發力屬于自己的示范農場。比如，2019年，阿里與國家級貧困縣科中右旗正式落地數字農場推進全鏈路企業數字化實踐；2019年7月，湖北棗陽市政府、棗陽京世鵬城與阿里云共同簽署了棗陽黃桃種產銷一站式產業鏈升級合作計劃，計劃在棗陽5家試點農場共計1100畝種植區域將引入阿里云農業大腦，利用AI種植技術幫助當地桃農節省種植成本，提升產業。

阿里示范農場體現互聯網技術結合，同時借助互聯網技術推動當地產業的提升，但有一點就是選定產品都是具有名氣的地標農產品。

阿里打造示范農場的思維：從產品到產業，從技術到賦能。

2、京東示范農場

京東示范農場集中爆發在2019年，截止2019年1月份，京東完成全國17家合作示范農場布局。

與阿里相似，京東集團借助自身資源，依托京東供應鏈、物流、大數據、營銷、金融和技術能力助力農產品品牌溢價，并且打通銷路，幫助品牌農產品實現銷售。

比如，2018年5月，黑龍江北大荒集團近日與京東簽署戰略框架協議，合力打造中國糧倉智慧產業鏈示范農場“京東農場——稻花香大米種植基地”，加快推進農墾改革；2019年2月，京東連續簽約四川金堂縣簽約“京東農場羊肚菌示范基地” 、“京東農場柑橘示范基地”的合作。目前，京東已經簽約了 “呼倫貝爾呼墾源”芥花油、“五常大米”、“蒙清小香米””、“辛集皇冠梨”等農產品品牌。

透視京東示范農場的打造來看，京東更多在品牌溢價上發力，京東借助技術、物流、供應鏈等優勢幫助地標農產品做溢價和銷售，通過技術服務的方式來實現盈利。

京東打造農場的思路：產品到品牌，溢價！溢價！溢價！

3、碧桂園示范農場

憑借供應鏈優勢，碧桂園也發力農業。

2019年10月，碧桂園集團下屬全資子公司碧桂園農業控股有限公司（簡稱碧桂園農業）與黑龍江省建三江管理局在碧桂園總部簽訂合作備忘錄，雙方將聯手在黑龍江二道河農場建設大型無人作業示范農場。根據初步合作方案，擬建設的這個大型無人作業農場規模將達到1000公頃。

碧桂園發力示范農場的模式借助鳳凰優選強大供應鏈，同時憑借碧桂園強大的產業優勢整合技術合作方式在農業領域深耕。

碧桂園打造示范農場的思路：借助產業打造優質農產品。

4、拜耳綠色示范農場

與京東、阿里不同，拜耳希望打造綠色農場，貼近國家綠色農業的政策，助力綠色農業的發展。

在示范農場層面，2018年拜耳參與極飛、阿里的未來農場的嘗試，2019年11月，拜耳與首農將合作開展綠色農業示范基地建設。

首農食品集團董事長王國豐表示：未來示范農場還將引入拜耳未來農場理念、最新技術和產品、智慧農業服務，在品種研發、技術推廣、技能培訓、產業合作、數字農業等多領域開展深層次合作，規劃建設可持續發展農業。

可以發現，拜耳和首農的合作體現出符合農業發展趨勢，雙方都將在新領域的探索和實踐。

拜耳綠色農場的思路：生物技術運用農業領域。

除了阿里、京東、拜耳、碧桂園等大佬的發力示范農場之外，還有諸多的互聯網企業和科研發公司也切入示范農場的打造，他們希望快速通過示范農場的建設實現技術驗證和落地。

-02-

為何會如此

任何一個新技術和應用都需要不斷地驗證，借助驗證來進一步改進和優化，從而提升技術的可行性。

縱覽涉農領域的示范農場的案例，我們探究了一下原因，其實就是包含3個：

1、驗證模式

技術和模式可不可行，是需要不斷地試驗。

互聯網企業借助新技術或是新模式快速投入到需要進入的領域，通過新技術和新模式來檢驗問題、驗證可以復制的能力。

另外，在驗證過程中，希望借助驗證來改進、并優化模式。

2、行業競爭加劇

其實，目前行業里一句沒有所謂的藍海，每一個領域都充滿競爭，同業的競爭、異業的競爭。

如何在紅海中勝出已經成為企業思考的重點？面對紅海，企業必須要突破競爭，采取側翼方式來改變模式，到競爭武器。

同時，在競爭中用異業合作方式提升企業競爭壁壘，降低成本，提高市場占有率。

3、成本上升

這個時代，成本已經成為企業競爭的核心。

然而，近幾年上游成本和人力成本的上升，加大了企業成本和企業壓力。企業借助異業合作就有機會降低上游成本、人力成本。

的確，每一個新事物的誕生，都是機遇問題，解決問題就是企業存在的價值。大企業紛紛發力示范農場突破企業難題，借助異業合作提升企業競爭力和藍海機會。

透視各農業領域的異業合作，我們總結出6點規律：

1、大佬與大佬的攜手

想要撬動行業發展，需要與龍頭或巨頭的攜手。如此的異業合作，才有機會用借助最優秀的技術和資源解決最迫切的需求，同時利用資源才有機會破解難題。

京東與金正大、阿里與中化農業、首農與拜耳，已經互聯網企業與地方政府的合作都是強強聯手。如此的合作可以快速驗證模式，降低試錯成本。

2、打造標準化

農業領域缺什么？可標準化的農產品和生產方式。

互聯網企業或者巨頭企業進入農業領域，憑借先進的技術就有機會解決農業的可標準化。透視京東、阿里與農業領域企業、縣域政府合作，他們借助互聯網技術幫助農業提升企業標準化。

3、新技術和新模式應用

示范農場有2個目的：1）驗證可行性；2）改進優化。

因此，諸多的新技術和新模式應用都是為了實現這2個點。畢竟，新技術和新模式都需要不斷地實現驗證與改進。

從阿里、京東推進的示范農場來看，盡管技術非常成熟，但還需要在農業領域進一步驗證，從而改進成一套可復制的模式，擴大應用。

4、大市場

農業領域，一直被稱作黃金市場。

未來示范市場的模式都由綜合服務組成，或切入多個市場，而且每個都是新興市場。比如，現代農業市場10萬億級、智慧農業市場千億級、中國消費市場萬億級、農服市場2萬億級...

因此，京東、阿里、拜耳、碧桂園都沖著新市場而來，并且快速形成可復制的模式或者產業。

-03-

總結

農業領域，問題頻頻，需要真心服務農業的企業或者創業者。

然而，也有那些沖著農業補貼而來的進入者，或者把農業當作試驗場，一旦試驗失敗就紛紛離開。

其實，農業存在的問題不僅僅是銷售問題，而是整個產業結構問題、生產方式落后，貧富不均的矛盾。

當然，任何一個時期都存在成功和失敗的兩面性。未來的農業機會，一定是能解決問題、實現價值的企業。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha