親子家庭=有錢敢花家庭

二胎政策使得家庭結構向“4+2+2”形式轉變。全國2-7歲城市兒童超過900萬，自駕車家庭平均出游頻率超過10次/年，單次成本在500元以上。一線城市兒童直接消費占整個家庭消費的30%，間接占60%。親子農業(yè)的市場模式是以小見大的模式，以北京為例，每個年齡段的兒童人口約20萬，每個兒童的家庭休閑出游直接帶動能力≥3，間接輻射能力≥6，其拉動的是接近1000萬人口的消費者市場。都市兒童在休閑消費，學前教育，課外體驗及親子旅行的年均消費約2.2萬元，部分家庭超過20萬元，總市場份額180億元/年。

1、帝都京郊撒野：尺木無山

尺木無山位于北京順義楊鎮(zhèn)沙子營村北木燕路北，“尺木之間本無山，見山是山，見山不是山，見山還是山”。尺木無山是一家集住宿、餐飲、親子娛樂于一體的綜合性休閑農莊，總占地25畝。目標打造成中國首個純木結構原生態(tài)親子樂園+創(chuàng)意旅游酒店。尺木無山把蒙古包改造成霍比特木屋，把農民拆的房子撿來做建筑材料，把“顏值”為主要裝修標準，餐具和食品的設計都是從當地挖掘。比如使用一些老的瓦片，鍋盤等。城市消費者遇上沒見過的、新奇的事物就想拍照，拍照就會社群分享，自發(fā)分享就是免費宣傳。借助這種最低成本的營銷，尺木無山四年沒有半分廣告費。

“你的愿景不重要，最快速最低成本的找到市場需求最重要”，以最小成本不斷“試錯”，才真正能夠找到最貼合市場的產品。將目標拆分成一個個假設，不斷讓市場進行檢驗，進行迭代改善，盡可能猜準用戶心理和需求，才能走的穩(wěn)。小步改善，失敗則退回一步，重新規(guī)劃，繼續(xù)驗證。成功了再擴大量，讓用戶數量的增長來拉動優(yōu)化和擴張的需求。

1）尺木無山產品迭代

親子消費是剛需。隔代親子更是舍得花錢。父母上班，孩子上學，城市家庭交流很少。尺木無山把家庭聚集在一起，讓顧客在一天之內體驗完所有最精髓的活動，留下深刻的回憶，也能進行深層次的走心分享。

2）尺木無山商業(yè)模式畫布

城市主要消費人群最感興趣的是什么？最感興趣的是比較有追求的生活方式。現在社會出現了青老年斷層，彼此之間不理解，不支持。尺木無山希望用藝術手段包裝、設計產品，拉近老文化與年輕人的距離。尺木無山餐飲民宿都不是北京最好的，但是做具有文創(chuàng)性質的三位一體的綜合體，可以做到最好。

2、“小而美”精準定位：田媽媽

“親子農業(yè)是一個沒有淡季的業(yè)態(tài)。”田媽媽的創(chuàng)始人要雁崢提到。“家庭就是圍繞孩子轉，小孩子到一個地方絕對是要玩的，見著東西絕對是要買的。出去隨便轉一圈，沒1000塊錢回不來。”

那么，如何進行精準項目定位呢？

要雁崢說，一定要有所取舍，精準+細分+垂直，敢做小事。

1)田媽媽產品迭代

2）田媽媽商業(yè)模式畫布

其實，北京本地的草莓種植已經過剩。但是把草莓變成課程來賣，可以獲得翻一倍的利潤，同時延長了游客的停留時間，增加了其他的消費。要雁崢覺得親子市場不用發(fā)愁。市場只是缺少更新奇、更有趣的項目。而產品定位實質上就是不斷認清自己，不斷取舍。親子農業(yè)追求“定位明確、主題突出、布局合理、產品經過精心的規(guī)劃和設計、注重品質感、適度的融入文化元素”，多是“門票+餐飲+住宿+采摘+租賃+農業(yè)休閑體驗”的盈利模式。了解更多

3、野趣童年自然學校：莊絡親子農場

海外留學歸來，成為孩子母親的崔碩，在進行親子農業(yè)建設時不斷在思考這三個問題：我的產品賣給誰？他們喜歡什么？我能在哪方面做的比別人好？

1）莊絡農場產品迭代

莊絡農場一直研發(fā)適合中國國情及基于農場開展的兒童自然教育課程體系，開辦自然學校，成立聯盟開展游學活動，為找不到經營模式的農場引入客源，并在在河北廊坊有面積500畝的樣板農場。莊絡農場一直倡導農業(yè)自然教育，不僅符合人類天性，而且提高孩子的免疫力，更科學的展開愛的教育，鍛煉人的五感頭腦，開發(fā)智力，培養(yǎng)情商。將培養(yǎng)理念傳授給家長，家長會愿意參與長期會員服務。

2）莊絡農場商業(yè)模式畫布

這三家親子農樂園的成功并不在于資源多么具有優(yōu)勢，也不在于其資金有多么雄厚。最主要的還是因為抓住了市場需求、合理利用了資源、做深了市場細分、加入了有吸引力的創(chuàng)意和服務。

親子農業(yè)越發(fā)朝著本土化，年輕化，迭代化發(fā)展，核心項目都在體驗上。把休閑農業(yè)搭建成平臺，對接各種培訓機構，幼兒園，團體班等，就能得到更長遠的發(fā)展。情懷讓消費成為生活方式。客戶各種需求不可能全部都滿足，做自己擅長的事，可以找人填充文創(chuàng)內容的豐富性。不斷提供個性化，情感化，休閑化，美化的體驗，提高活動的有高分享率，就能實現休閑農業(yè)市場巨大的成功。

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