第一，關(guān)注農(nóng)民的土地狀態(tài)和種植結(jié)構(gòu)的變化，著眼點(diǎn)要盡快轉(zhuǎn)移。

隨著糧食價格的市場化運(yùn)作，將使農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)的變動越來越大，耕地的狀態(tài)和肥料的使用技術(shù)關(guān)系度更加緊密。所謂功能性肥料，就是著眼于種植大戶在解決使用氮、磷、鉀大量元素的基礎(chǔ)上，通過特殊的配方技術(shù)，解決耕地環(huán)境問題，通過生物技術(shù)和中微量元素添加技術(shù)等肥料農(nóng)化服務(wù)水平的提升，最大限度的解決肥料生態(tài)化施用，實(shí)現(xiàn)在提高農(nóng)產(chǎn)品口感、高產(chǎn)的前提下提高利用效率，減少化肥施用量，同時保護(hù)環(huán)境友好和土地的可持續(xù)耕作。

第二，注重農(nóng)作物種植方案服務(wù)能力提升，著手與種植大戶對接。

受糧食價格市場化運(yùn)作的影響，通過增值稅的補(bǔ)貼政策仍然沒有落實(shí)到位，因此預(yù)計2017年種植大戶的集中度會短時間下降。但是，進(jìn)入到2018年，如果通過增值稅的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼方案塵埃落地，土地流轉(zhuǎn)的速度會突然加快，對經(jīng)銷商的快速反應(yīng)能力和實(shí)際對接能力將是一次巨大的考驗(yàn)。

第三，賒銷要采取必要的措施大幅度縮減，要更加注重服務(wù)能力和服務(wù)品牌建設(shè)的提升。

賒銷這一階段性的促銷手段2017年將會有所減少，后續(xù)將會大幅度減少。相應(yīng)的，肥料、種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的利潤也會大幅度縮減，單純的品牌和產(chǎn)品代理的方式將會逐漸退出歷史舞臺，取而代之的將是：區(qū)域化的服務(wù)品牌建設(shè)和種植作物全程解決方案的服務(wù)能力將大行其道，經(jīng)銷商的資金實(shí)力也將轉(zhuǎn)化為服務(wù)能力，將是全國各地經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的核心要旨。

第四，廠商一體化建設(shè)將成為未來農(nóng)資行業(yè)營銷模式的主流。

目前經(jīng)銷商通過代理多個品牌來獲得經(jīng)銷利潤，實(shí)現(xiàn)基本的經(jīng)銷利潤空間設(shè)計。未來，接受種植大戶需求考驗(yàn)的，將是企業(yè)的產(chǎn)品功能化和經(jīng)銷商服務(wù)品牌化的整體市場運(yùn)作能力，單一的廠家直銷或者經(jīng)銷商的區(qū)域化推銷，都無法在市場上立足。廠商共建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，將成為市場的主流運(yùn)作模式，必將在產(chǎn)品、資金、物流、服務(wù)、品質(zhì)等多方面形成更為緊密的合作關(guān)系。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會)，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報告、實(shí)戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號：nyguancha