以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
市面上，關于IP變現的言論有很多，甚至一些人連IP本身還沒搞懂，也在追風操作。
抓住風口無可厚非，但一定要清楚自己該怎么去做這件事。無論是企業IP，還是個人IP轉化變現，個人覺得以下三點至關重要。
內容輸出
IP的賣點有兩個，一是創作者本身，二是創作者生產的內容。
今年1月份，《啥是佩奇》一夜之間火爆全網，出現少有的刷屏現象，各位廣告人深挖其根本原因，首先都會從內容入手。自此，該片也成為病毒式營銷的經典案例。
其內容則是以微電影的形式承載，有著相當強的電影質感，完整展現了拋出懸念、探索解決、引發危機、危機解除、懸念落地、皆大歡喜的情節演變過程，并在其中穿插笑料，通過反轉增強故事戲劇性，同時合理植入。
《啥是佩奇》上線之后，網友普遍認為其內容走心，目前豆瓣評分達到8.1分。張大鵬在采訪中透露：“主演的老大爺是當地人，之前的確不知道佩奇，也沒有演過戲，穿著自己的服裝表演，非常原生態。”
因此走心很重要。靠內容吃飯的人，會發現粉絲其實是很敏感，內容方向的變化，大多數人會有感知，所以要堅持好內容的輸出。
活用IP流量效應
小時代電影是一個典型的案例。
且不評價內容的好壞，從第一部到第四部的票房，看郭敬明的號召力，已經初見端倪，而且還有楊冪、柯震東等個人IP的加持，這些帶動了大量粉絲的追捧。
從電影到書籍，原著粉絲撐起了半邊天，而演員的明星光環更是帶出的大批粉絲。郭敬明在影視之外也常與四姐妹互動，他們各自在微博上時不時刷個帶著“姐妹花”的光環，影視前后打廣告，塑造所謂影評之外的溫情，真不真就只有他們自己知道了，但觀眾很吃這套。
所以不僅要有好的IP形象，還要有能接住流量的運營能力。
打造IP衍生產品
說到IP衍生產品，例如哈利波特、海賊王、皮卡丘、哆啦A夢等我們熟知的形象，基本都會生產周邊產品，而且收益還不錯。
今年最火爆的案例，莫過于前幾天優衣庫瘋搶衣服的局面，一度上熱搜。優衣庫的聯名款總能引發搶購潮，但很少能超過KAWS的勢頭，奔跑的人有一種神往的目光。
KAWS備受人們喜歡，除了其本身的名氣外，還在于“KAWS的作品平衡著幽默和卡通美學，其中包含了普遍性，他用清晰的風格，傳達出人性中可以被廣泛理解的情境和情感。”，沃斯堡和上海兩次展覽的策展人安德里亞·卡恩斯（Andrea Karnes）認為KAWS成功的關鍵在于普世性，不僅年輕人喜歡，老中群體也十分青睞。所以KAWS的衍生品一直以來都備受各年齡段的人們喜愛。
一個成功的IP產業鏈需要長時間的培養，漫威花了幾十年，才發展出自己的超級IP。國內IP產業鏈要想走得穩而持久，不容易，但可以期待。
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