以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略

孫正義:投資20年,我所有的決策都基于這25個字
他,孫正義,作為一個傳奇的世界級投資人,趕上了每一波浪潮:PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、IOT(物聯(lián)網(wǎng))。
1996年,孫正義1億美金投資雅虎,占了雅虎35%的股權(quán)。當時雅虎只有十幾個人,楊致遠都覺得孫正義瘋了。
從2000年開始,從阿里巴巴的第二輪融資開始,孫正義出現(xiàn),從此不斷支持馬云,先后用8000萬美金投資阿里巴巴。占股34.4%,他雖不是阿里巴巴的第一個風險投資商,卻是堅持到最后的那個。難道不能說,孫正義相信阿里巴巴并不會比馬云相信阿里巴巴更少?

2006年,孫正義的目光又從互聯(lián)網(wǎng)跳到手機。有一個段子,說2003年,孫正義在想,如果PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,做新一代手機的人是誰?后來他得出結(jié)論,只能有一個人:喬布斯。
于是2004年,孫正義拜訪喬布斯,畫了一張ipod+手機的草圖,并說:“你如果做手機,在日本讓我來賣吧!”喬布斯說:“你是第一個來見我的人,所以,我要交給你做。”
2006年,孫正義并購第三大運營商沃達豐。當時這家做得不好,一直在下滑,孫正義用全部身家購買這艘“即將沉沒的船”。(孫正義用1.75萬億日元并購了日本第三大運營商沃達豐日本,而軟銀當年收入也才1.1萬億,手里的現(xiàn)金只有2000 億。沃達豐當時的經(jīng)營也不好,被稱為“正在下沉的船”)可孫正義就賭上了。
軟銀的最近一次飛躍,是從手機到物聯(lián)網(wǎng),2016年,360億美元收購ARM(英國芯片設(shè)計公司)。孫正義自己說,將來所有物聯(lián)網(wǎng)平臺都要用ARM。單單ARM一家公司,未來20年的物聯(lián)網(wǎng)芯片發(fā)貨量就超過1萬億,用不了30年。今天90%的智能手機芯片來自于ARM,未來將有80%物聯(lián)網(wǎng)的芯片也來自ARM。掌握了ARM,就掌握了全世界的物聯(lián)網(wǎng)平臺,像收稅一樣。收購的背后:“只賭IOT(物聯(lián)網(wǎng))。”將來一切都會IOT。
310億美元從哪來?賣了部分阿里股票,然后把游戲公司supercell賣給騰訊。
他認為2020前,自動駕駛汽車會全面普及。未來30年智能機器人的數(shù)量會超過人口總量。
孫正義說,IOT(物聯(lián)網(wǎng))的速度會遠遠超過電商和互聯(lián)網(wǎng)的速度,手機領(lǐng)域也不會有大發(fā)展了,因此他再也不參與任何手機行業(yè)會議。過去5年,智能手機的復合年均增長率(CAGR)為37%。不過,未來5年,智能手機的CAGR只有4%。
2016年,他成立1000億美元的投資基金,只投AI(人工智能)和物聯(lián)網(wǎng),這個1000億美元的基金,規(guī)模超過全球所有風險投資的總和,全球風投投資總和為650億美元。他相信人工智能要超過人腦,相信在未來30年的一天就會到來,就會成為現(xiàn)實。他堅信在未來30年里,超級智能一定會誕生,而且是有史以來的大事。
孫正義每次做決策,90%的人反對。CEO要有與眾不同的思維方式。
孫正義自己提出了“飛越經(jīng)營”的理念,他認為越是猶豫不決的時候,越要關(guān)注未來,當看到未來的時候,當下的誤差就變得微不足道。
人們永遠相信具體看到的東西,卻沒有看到底層的變化。
今天,來分享孫正義的獨特思維方式:
孫正義講座的內(nèi)容基于過去多年中他的思維框架。孫正義表示,他最初于26歲時得出了這一框架。而過去30年軟銀的成功證明了這些。他對這一框架進行持續(xù)的修改和優(yōu)化。這已成為他一生的追求,候選人需要從內(nèi)心研習這一框架。
孫正義在講話中并沒有太多地提到蘭切斯特法則,但有多次援引了孫子兵法以及戰(zhàn)爭史的內(nèi)容。
孫正義的思維框架可以用5層金字塔結(jié)構(gòu)來表示,從上至下分別為:理念、愿景、戰(zhàn)略、領(lǐng)導者能力,以及戰(zhàn)術(shù)。每層又包括5大屬性。
孫正義表示,他的所有決策都基于這25個字。

理念
“道”:利用信息革命讓人們愉快
這是軟銀的整體使命。軟銀所有人都曾聽說過這點,并熟知這點。在孫正義的30年計劃講話中,這也被多次提到。
“天”:信息革命
“天”所指的是時機。在特定時機下有著特定的機會。孫正義列舉了當前時代中發(fā)生的獨特事件:信息大爆炸、微處理器、互聯(lián)網(wǎng)。
無論你有多么優(yōu)秀,如果生于錯誤的時代,那么機會就將受到限制。當代人很幸運能生活在這樣一個時代,而現(xiàn)在我們有獨特而巨大的機會。孫正義提到了此前的幾次革命:農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、信息革命。
信息革命可能是其中最龐大的一次。生于這個時代很幸運。機會就在這里,我們應該充分利用機會。
“地”:地形優(yōu)勢,即互聯(lián)網(wǎng)的中心是亞洲
以往,美國占全球互聯(lián)網(wǎng)的50%。而到2015年,亞洲將占全球互聯(lián)網(wǎng)用戶的50%。
以往,由于用戶在美國,所以美國人、說英語的人更有優(yōu)勢。在歷史上,所有大型互聯(lián)網(wǎng)公司都來自美國。
然而,時代正在改變,互聯(lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)向亞洲。軟銀在亞洲的存在已有10年,例如在中國投資了阿里巴巴和人人公司。

由于“天”帶來的黃金機會,以及地形優(yōu)勢,軟銀沒有理由不充分利用當前的機會。
“將”:為了取得成功,你需要優(yōu)秀的領(lǐng)導者
當然,CEO必須是優(yōu)秀的領(lǐng)袖,但他也需要有至少10人組成的團隊。沒有任何事可以獨力完成,軟銀需要儲備優(yōu)秀的領(lǐng)導者。
軟銀正在尋找亞洲好的投資機會,但該公司也在吸引優(yōu)秀的領(lǐng)導者加入軟銀的家庭。
“法”:為了實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新,“法”是必需的
借助意志力和運氣,你或許可以取得一次成功,然而這不可能永遠給你帶來成功。
為了持續(xù)取得成功,不斷驅(qū)動創(chuàng)新,你需要設(shè)計系統(tǒng),讓這樣的成就反復實現(xiàn)。軟銀已部署的系統(tǒng)包括:將會計劃分至各個部門;引入新的商業(yè)模式。
沒有“法”,你的執(zhí)行不可能實現(xiàn)一定的規(guī)模。
愿景
“頂”:當你登上山峰之巔所看到的景象
這是一種愿景。領(lǐng)導者必須有能力想象,登頂之后的景象。他必須選擇去攀登哪座山峰。正確的選擇意味著50%的成功。你必須確信,自己選擇的山峰是正確的,并在沒有攀登之前就預見到登頂之后將會看到什么樣的景象。沒有愿景的領(lǐng)導者是最糟糕的領(lǐng)導者。
愿景并不是在一兩天內(nèi)形成的,你必須每天去思考。在孫正義的30年計劃中,愿景花費了一整年時間的積極思考才得出,并利用了來自許多人的輸入信息。
“情”:研究
“他研究了40家企業(yè)。最終,他積累的紙張堆起來有1米高。”
在孫正義大學畢業(yè)回到日本之后,他想要創(chuàng)業(yè)。然而,他花了1年半的時間才著手開始。在這段時間里,他研究并收集信息。他研究了40家企業(yè)。他可以為某家企業(yè)制定深思熟慮的計劃,制作商業(yè)計劃,分析財務狀況,以及競爭對手整體。
孫正義認為,他的公司將會是世界上最優(yōu)秀的公司。不過在2到3周之后,他會設(shè)想出另一家公司,而這家要好于前一家。
隨后,他會重復這樣的研究,不斷提出新計劃。他重復了40次,每次得出的公司計劃都要比之前的更好。而他的最后一份商業(yè)計劃最終發(fā)展成了軟銀。孫正義強調(diào)信息收集的重要性。
“略”:從本質(zhì)上看,“略”是對愿景的執(zhí)行
在進行研究之后,你可能會有40種選擇。“略”是指你從中挑出一個選擇,不再回頭。“略”將會把愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。

“七”:如果只有50%的成功率就去開始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能為時已晚。
真正的將才只在確信能夠勝利的情況下才會出戰(zhàn)。孫正義被認為是積極的冒險者,但實際上他自己非常謹慎。他從不會冒大于30%的風險。即使公司將失敗,他也可以將一部分關(guān)閉,并推動核心業(yè)務的繼續(xù)發(fā)展。你必須確保,自己的計算是正確的。
在形勢所迫的情況下,領(lǐng)導者必須做出戰(zhàn)略撤退。這是最困難的一件事。對下一代領(lǐng)導者來說,這甚至更困難,因為他們可能會被批評不如自己的前輩。關(guān)閉某些業(yè)務需要極大的勇氣,你將會受到各方的指責。
在將軍損失30%的部隊時,他需要立即撤退,任何其他決定都將是愚蠢的。如果無法理解這一概念,那么軟銀將會被毀滅。
“斗”:在戰(zhàn)斗過程中,你可以看見一些東西
說很容易,而執(zhí)行總是更困難。你永遠都會有競爭對手,在戰(zhàn)斗過程中,情況會發(fā)生改變。無論愿景、戰(zhàn)略或研究多么棒,但如果你無法落實到執(zhí)行上面,那么一切都是無用功。
孫正義提到,所有公司都是通過一系列的戰(zhàn)斗才達到現(xiàn)在的地位,例如豐田、本田、福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯。
愿景等于執(zhí)行,執(zhí)行等于愿景。為何要戰(zhàn)斗?這是為了讓愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。
戰(zhàn)略
“一”:必須成為領(lǐng)先優(yōu)勢明顯的第一名
必須控制特定的市場。只有在控制市場,遠遠領(lǐng)先于第二名之后,你才能實現(xiàn)長期的盈利。
如果你的領(lǐng)先優(yōu)勢微弱,那么丟失所有的利潤可能只是時間問題。在科技行業(yè),這點尤為如此。只有成為第一名,你才能打造平臺,定義事實標準。孫正義提到的平臺包括微軟的Windows、英特爾的CPU、谷歌、亞馬遜和雅虎。
公司必須有強調(diào)第一的文化,你必須爭做第一。滿足于不是第一的文化是一種非常負面的文化,這將十分糟糕。孫正義表示,從小學開始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他會睡不著覺。
“流”:不要抗拒潮
不要逆潮流而動,確保方向性正確。你要選擇哪一操作系統(tǒng)?毫無疑問應該是用戶數(shù)最多的操作系統(tǒng)。不要選擇小眾產(chǎn)品。
在小眾領(lǐng)域成功的創(chuàng)業(yè)者并不是真正成功的創(chuàng)業(yè)者。成功的創(chuàng)業(yè)者需要在主流市場做到這點。
軟銀不會投資小眾市場,而只會投資未來有著巨大發(fā)展的市場。在小眾市場取得成功毫無意義。如果你由于害怕而選擇追逐一個小眾市場,那么就是失敗者。

“攻”:銷售、技術(shù)、并購、新業(yè)務的發(fā)展等等
必須善于多方面技能。
“守”:現(xiàn)金流、成本優(yōu)化、投資者關(guān)系、關(guān)閉業(yè)務、合規(guī)、審計、媒體關(guān)系等
當前的許多企業(yè)死亡是因為財務問題。軟銀專注于成為零債務公司已有4年歷史。
“群”:5000家公司的合力
軟銀將成為由5000家公司組成的集團,并采用多品牌、多業(yè)務的模式。如果你希望在未來30年中生存,那么這可能并無必要。然而,如果希望在未來300年中生存,那么這樣做是必須的。類似微軟和英特爾的公司正處于困境中,因為它們只有單一的品牌。
領(lǐng)導者能力
“智”:知識、關(guān)鍵思維、全局談判、演講技巧、技術(shù)、財務、分析能力等等
領(lǐng)導者必須掌握多方面技能,并在這些技能間做好平衡。領(lǐng)導者必須精通某一領(lǐng)域,成為這方面的專家。領(lǐng)導者不能依賴于專家,而必須利用好專家。
“信”:相互之間自愿的合作
信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不會為你工作。
“仁”:讓他人感到愉快
可以回顧愿景一章。讓他人愉快。
“勇”:挑戰(zhàn)大競爭對手的勇氣,關(guān)閉業(yè)務的勇氣
“嚴”:嚴于律己,并在必要情況下嚴于律人
如果你堅信愿景,以及對所有人最好的做法,那么某些時候你必須成為“惡魔”。

戰(zhàn)術(shù)
孫正義并沒有過多地談到這塊,因為“風林火山”已經(jīng)在孫子兵法和其他許多著作中被大量解讀。不過,“海”來自于孫正義的原創(chuàng)。
“海”:只有當所有一切都被吞噬之后,戰(zhàn)斗才會結(jié)束
而剩下的只有徹底的平靜。正如大海一樣。
內(nèi)容來源:筆記俠
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