隨著互聯網在農業生產中扮演著越來越重要的角色，如何讓貧困地區搭上“互聯網+”的快車，打贏脫貧攻堅戰，成為政府、農民與互聯網企業共同關注的焦點之一。日前，農業部辦公廳印發《關于開展“互聯網+”特色產業扶貧專題調研的通知》，決定在全國21個省份的592個國家扶貧開發工作重點縣開展“互聯網+”特色產業扶貧專題調研工作。在此背景下，農業部信息中心與北京奧科美技術服務有限公司在京簽署“互聯網+”特色產業扶貧專題調研合作框架協議。作為一家農業互聯網公司，奧科美為何要參與這項調研，在調研中將會扮演何種角色？記者為此采訪了北京奧科美技術服務有限公司董事長藍海。

用大數據整合產業鏈條，為貧困地區農產品“出山”搭建橋梁

“其實在‘如何讓農民賺錢’這一點上，企業和政府是有著一致的目的的。”藍海認為，企業要想在貧困地區獲得持續盈利，就不可能只有自己賺錢，必須帶著農民一起賺錢才能走下去。

農業產業對上下游的依賴程度很高，以生鮮電商為例，下游電商要想做得好，就需要上游的農產品生產者做好生產規劃，控制好質量，實現標準化生產。“在農業領域里，任何一個環節想做好，都需要其他環節的配合。”藍海介紹，農產品的生產、流通等各個環節都很專業，所以理想的狀態還是每個人做自己的事，但應該有人把這些環節聯系起來。“我們希望能串聯起這些環節，以農場管理大數據為基礎服務農業產業鏈，做全產業鏈的運營商。”

貧困地區缺少產地經紀人，組織貨源比較困難，中間商更喜歡買相關信息較為完備的地區的產品。“盡管老百姓想吃貧困地區的農產品，但從生產者到產地服務商再到經銷商、零售商，其中任何一個環節不通，老百姓就買不到。”

扶貧工作對當地相關的數據信息具有依賴性。藍海說，一些貧困地區農產品質量好，但下游就是不買賬，這是因為貧困地區缺乏產業數據的信息，下游缺乏對相關信息的了解。“可能A的農產品質量更好、更便宜，但C可能因為和B比較熟就買了B的產品。雖然A手里有一堆好牌，因為沒有‘橋’，買賣雙方之間沒有信任關系，C就寧可買一個貴的東西，都不會買A的產品。”藍海認為，奧科美通過義田能手、幫手、買手建立起買手和產地之間的整個體系的對接，通過產業數據為買賣雙方搭建橋梁。

借助互聯網平臺提高農場管理水平，由專業的人做專業的事

“不管是不是在貧困地區，其實農民更關心你要怎么樣幫助他把手里的東西賣好、收益好。”藍海認為，讓農民脫貧致富不能簡單地只提供信息服務，而要提高農民的產業管理水平。這就需要企業提供更專業性的服務，幫助貧困地區農民建立組織化的運作機制和規范化的生產管理流程，提高產品的標準化水平，對接市場，做到優質優價。

奧科美協助建立的專業型益農信息社通過提高農場管理水平，改善經營效率和產業效率，幫助農民獲益。在貧困地區既沒有產業結構，也沒有把農民很好地組織起來的情況下，如何做到這一點是一個挑戰。藍海介紹，奧科美將會在原有益農信息社的基礎上做出調整，找到更適合貧困地區的做法。“比如組織扶貧合作社，鼓勵老人以土地入股，讓老人有收入，但不再參與生產。在政策支持下把生產變成規模，然后由專業的人來做這些事，把它變成專業的服務。”

至于規模化生產所需要的“專業的人”從何而來，藍海表示，奧科美今年建立了義田農學院，將會探索培訓當地農民，培養農場管理的經理人。但在貧困地區，這一方式可能會面臨一定困難。“有可能當地的年輕人都走出去了，怎么讓年輕人更愿意回來，有沒有讓其他地方的專業服務團隊在貧困地區獲得收益的可能性，這些都需要跟政府進一步溝通。”

寧夏固原自然氣候適宜種植夏季蔬菜，但農民的組織化程度比較低。為此，奧科美設計中央廚房直供模式，把貧困戶手里的土地統一流轉，成立合作社，在固原建立蔬菜的產地加工基地，補足產業鏈，與城市中央廚房對接，形成封閉的供應體系，既降低了成本，又保證了質量，中間損耗也少，讓農民擁有更穩定的收入。“這種事情散戶做不了，一定要把渠道兩邊對接好。并且在產地建中央廚房，可以提高設備使用率。”藍海認為，受能源、水資源、人工等成本的限制，對較為富裕的地區而言，建設中央廚房未必十分合適，而這對貧困地區來說就是機會，有時候稍微深加工一下，產值就上去了。

平臺簡單化，為農民提供更便捷的服務

“現在一些貧困地區存在的問題并不是信息化的‘硬件’基礎差，而是教育水平和組織化程度這些‘軟件’有待提高。”藍海認為，貧困地區往往農民年齡偏大，生產比較分散，缺乏產業經驗。不過隨著移動互聯網的發展，現在通過手機就可以獲取很多信息和服務。“我們盡量把產品做得簡單化。”藍海介紹，義田買手推出了“義田名片”的小程序，通過小程序可以找到批發商，與批發商聯系通話，直接與批發商商談。

“不過，由于農民生產分散，量比較小，直接找批發商的話，批發商往往不會理睬，很多情況下農民是談不成的。”藍海認為，對農民來說，比較好的做法不是去找批發商，而是去找產地經紀人。產地經紀人對當地生產情況更為了解。但一些貧困地區缺少產地經紀人。如何幫助建立起這樣的團隊，讓這個團隊能夠直接和大城市的優質經銷商對接，在這方面奧科美已經積累了大量的資源。“產業扶貧很重要的一點是把貧困地區的產品賣出去，這就需要我們這樣的資源積累。我們很快就要更新一個更貼合貧困地區農民實際使用需要的版本，可以通過小程序上的地圖，提供尋找附近產地經紀人的途徑，幫助農民養成一種習慣，要賣什么東西，應該找誰。”

此外，奧科美擁有義田買手、義田幫手等豐富的平臺產品，在“互聯網+”特色產業扶貧中，將這些產品結合在一起，可以發揮更大效用。藍海介紹，通過義田買手的平臺，買手可以分析數據，判斷農場情況。貧困地區往往地處偏遠，做了數字農場就會直接暴露在全國的幾十萬買手面前，對貧困地區的農產品外銷將是一大助力。另一方面，借助義田能手，可以讓專家幫助農民把地種好、保證農場提供優質農產品，農場是誰在管理也進入了大數據中，買手可以從中得知這些農場是由哪個專業團隊去做服務的，出了問題可以直接和這個團隊聯系。

“我們還是希望用數據去幫助整個鏈條做整合，讓他們能夠發揮各自的作用，然后發動產業鏈各環節一起來扶貧。”藍海說。

來源：中國農業新聞網

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