聯合資信報告指出，由于中國畜牧養殖業規模化程度不斷提高，同時國家對土地、環境保護和疫病防治等方面的要求日益規范，未來畜牧養殖行業對資金、技術、人才等條件的要求必將越來越高。

散養戶和小規模養殖戶已經較難在新形勢下生存，未來新進入的養殖企業也將面臨較高的進入壁壘。

因此，畜牧企業、養殖企業有待破局。比如：新渠道：互聯網、新玩法：金融。

成立于2015年的牧芽是一個專注于農牧業投資的互聯網牧場平臺,通過互聯網手段改造傳統農牧業產業鏈,讓投資者以最便捷的途徑獲得豐厚的農牧業投資回報。

牧芽模式以“互聯網+”思維從三個角度重塑傳統畜牧業產業鏈和價值鏈：消費者可以花更少的錢吃更放心的肉;牧場養殖者可以跳過中間渠道商直達終端消費者，收益無損耗;牧場進行標準化、規模化養殖，規模效應必將降低養殖成本進而降低消費成本，以此破解養殖企業的資金難題、產業難題。

（牧芽科技創始人兼CEO 李昂）

牧芽科技創始人兼CEO 李昂認為，國內的養殖行業也在快速的走向規模化發展的路子，小型養殖戶出欄占比逐年減少，加上近年來環保的壓力，更是壓縮了小型養殖戶的生存空間，規模化生產是未來養殖行業的趨勢。

同時，李昂指出，面對消費升級的大背景，讓消費者參與到農業的生產過程中，讓用戶實實在在的看到產品的生產和全過程。并且，畜牧行業想在消費升級的大背景下去突破，需要將用戶參與放在首位。

未來，畜牧行業還需要把握哪些機會？畜牧行業如何借助互聯網轉型升級？農業行業觀察[農業創新創業100+]專訪了牧芽科技創始人兼CEO 李昂，并邀請他為大家解讀互聯網+畜牧行業的生存法則。

（以下是采訪實錄，干貨滿滿！）

農業行業觀察：面對賠本的養殖行業，您看到哪些機會和趨勢？

李昂：我們對養豬行業關注的比較多，以養豬行業為例，養殖行業是有一個周期性的，在一個周期中，市場行情會有一段時間持續走高，然后市場飽和，行情再下降，持續一段時間后，小型養殖戶虧損，減少產能，市場行情會再次走高，周而復始。

這種現象導致整個行業在某些時間段存在虧損的狀態，但是放眼2-3年來看，養殖行業利潤還是不錯的，往往兩三年賠的錢一年就賺回來了。

造成這種情況的主要原因就是國內畜牧養殖行業規模化程度不高，以養豬行業為例，年出欄500頭以下的小型養殖戶供應全國60%以上的生豬，而這類中小型養殖戶的生產存在嚴重的跟風行為，對市場風險的抵抗能力也極低，這是導致國內生豬養殖行業周期性市場波動的主要因素。

而對比國外的養殖行業發展歷程，結合近幾年來我國的養殖行業變化，不難發現，國內的養殖行業也在快速的走向規模化發展的路子，小型養殖戶出欄占比逐年減少，加上近年來環保的壓力，更是壓縮了小型養殖戶的生存空間，規模化生產是未來養殖行業的趨勢，也是我們的機會。

農業行業觀察：能否在談一下牧芽的定位和切入點？未來想做的事情嗎？

李昂：牧芽一直希望在互聯網+畜牧業發展進程中提供一些幫助和支持，現在，國內的畜牧業走在規模化發展的進程中，速度很快。我們希望通過互聯網+的方式，做一些力所能及的事。

我們的切入點就是資金，這是中小型養殖企業在規模化發展中遇到的最大障礙。畜牧行業是一個典型的投入大、回報慢、風險比較高的行業。比如，新建廠房、引進設備都需要大量資金。加上豬周期的存在，新建一個養豬場，最少需要5年以上才能收回前期的投入，有時遇到行情持續走低時，時間還會更長，有可能中途還需補充流動資金，才有可能熬到市場環境變好的時候。

畜牧行業屬于大農業領域，廠房、用地也都屬于農業設施，其產品都是活物，這些東西是不能作為抵押物的，像土地、農業用地等的抵押額度很小。所以對于傳統的融資渠道，如銀行等對他們的幫助很小。所以我們將資金作為一個切入點，首先幫他們解決資金問題，再一步步導入其他服務。未來，我們還會陸續推出一些生產管理、企業交易、物資采購等方面的基礎在線服務。

農業行業觀察：互聯網養殖成為風口，但有大佬的布局，對于創業者來說要靠什么贏得尊重？

李昂：我覺得這個問題要從兩個方面來考慮。

首先，這里的大佬包括傳統畜牧企業以及一些互聯網行業大佬，對于作為傳統畜牧企業的代表雛鷹農牧，它的規模比較龐大，需要考慮的問題方方面面都比較多，它們會從企業自身的發展去考慮做一些事情，而不是從整個行業發展上做布局。

還有一類以互聯網養殖企業為代表，比如網易未央，跟創業者一樣面對的是一個全新的，很大的領域，想切入這個領域，它們也和其他創業者一樣要重頭開始，沒有太多領先優勢。

而且互聯網養殖是互聯網+農業的一個分支，在大的領域下，機會、方向都很多。但現在，沒人能夠確定哪個方向是值得下重注的。其中，網易的定位跟互聯網養殖企業還是不同的。現在，除了網易投入較大外，其他企業在這方面還是比較保守的。

第二，目前的創業環境對創業者來說是比較有利的，一些大的企業也在改變思路，不斷通過風投、入股等方式去扶持一些創業者，讓創業者盡快進入這個領域。

所以，我認為，目前互聯網養殖行業的競爭更多的是創業者與創業者之間的競爭。這個行業的創業者想贏得尊重，首先要了解互聯網和畜牧業，要不斷的保持學習。其次，是要保持靈活性，創業者與成熟的大企業相比最大的優勢就在于：創業者能隨時根據市場的變化調整方向。現在，市場與方向很多，在不確定的情況下，我們也要隨時調整。最后，保持快速發展，打敗其他的競爭對手，以此來贏得機會，從而贏得尊重。

農業行業觀察：牧芽創新在哪里？這些創新能否形成壁壘？

李昂：我們從開始到現在做了很多創新，不管是在商業模式還是細節上，但是，到目前為止，我們這些創新并未形成行業壁壘。現在，我們做的每一點創新很快就會被抄襲模擬。甚至前段時間有個平臺，它們的APP跟我們的一模一樣，連配色方案和文字介紹都是抄襲我們的。

其實，就現在而言，不管是商業模式還是技術層面的創新都只能為企業帶來暫時性的領先，沒辦法形成壁壘。

我們唯一能做的就是保持高速地發展和持續領先，最終走到行業前面，只有這樣，才能通過資金等方面的運作形成壁壘。

當然創新也是很重要的，將來，我們也會在線下管理和其他服務方面進行創新，因為，這些畢竟在一段時間內能帶給我們優勢。

農業行業觀察：農牧行業互聯網意識比較淡薄，您認為如何解決這些客觀現象？牧芽會做哪些努力？

李昂：我覺得這個問題是很難去解決的，針對傳統的農牧行業，很難形成話題進行傳播，不像直播、短視頻、社交等，因為畢竟行業不同，而且關注農牧行業的一般都是農民或者農企，所以不可能快速引起大家的注意。想解決農戶互聯網意識淡薄的問題，首先要讓我們的用戶得到實惠，潤物細無聲的去改變他們傳統的觀念。

牧芽做的比較好的是讓更多的投資人和城市人群參與進來，讓他們知道農牧行業在互聯網上的玩法。

農業行業觀察：牧芽的盈利模式是什么？目前盈利情況又是如何？未來如何確保持續盈利？

李昂：目前牧芽的盈利模式比較單一，主要依靠向合作牧場收取一定的服務費用作為收入。我們團隊已經拿了一筆來自個人的風險投資，目前都是將服務收入拿來對用戶補貼，以培育市場，爭奪用戶。

2018年我們將會推出2-3項更多的產品，覆蓋畜牧行業的生產管理、交易等領域，從而實現更多的盈利點。

農業行業觀察：P2P平臺存在諸多問題，但用戶對大平臺、品牌公司更有認可度比較高，作為一家創業型公司，您如何與用戶、合作伙伴建立信任和影響力？

李昂：透明，完全的信息透明帶來更多的信任，首先，我們的商業模式可以讓我們做到非常透明，用戶付費，就是去認養小豬，通過云監控、抑或實地考察，用戶是能夠清楚看見的。

此外，我們把大多數的精力放在了與用戶的溝通上，我們與客戶溝通的時間平均每個人在1小時以上，真誠的溝通帶來了良好的口碑及很好的信任度。牧芽是我們未來更大目標的起點，我們會盡可能做到透明、無私。

農業行業觀察：面對消費升級，畜牧行業需要突破哪些？您的建議有什么？

李昂：消費升級現在是一個很重要的話題，目前中產階級人數增加，人們的消費方式發生改變。畜牧行業，包括我們也都會花更多的時間，讓消費者參與到農業的生產過程中，讓他們實實在在的看到產品的生產。畜牧行業想在消費升級的大背景下去突破，我認為要將參與放在首位。

農業行業觀察：網易未央在玩眾籌，您的眾籌養豬又有哪些創新？在此期間遇到哪些問題？

李昂：我們和網易做的不是同一個方向，我們經常看到，網易在眾籌天價豬肉等等，他們做的其實是在尋找關注點，我們也看了網易的養殖場，包括養豬環境、污水凈化處理等，做的都很好。

在我看來，未來，網易要做的就是輸出養豬生產體系，包括污水處理、廠房的建設、自動化的設備等，他們要輸出的是這套體系，而不是豬肉，我覺得他們不會真正去養豬。作為最先進的養豬體系的示范輸出這套體系，我覺得這就是他們要做的事情。

而我們要做的事，要比他們更接地氣，他們要輸出的這套體系價格很高，很多畜牧企業目前還接受不了，網易瞄準的是未來，而我們更在乎現在，想為養殖企業提供一些他們現在需要的東西。所以說，我們和網易瞄準的方向是不同的。

農業行業觀察：90%互聯網養殖行業還沒有迎來大規模資本時代，您認為問題出在什么地方？牧芽哪些點會吸引資本？

李昂：現在，整個市場玩家還都處在小打小鬧上，我們會與幾個畜牧企業合作，另外的競爭對手或許會也會有幾個合作的牧場，但是，大家整個規模都比較小，在目前這種情況下，還沒有企業可以整合到足夠多的優質的資產端（牧場），暫時看不到這種模式能夠產生足夠大體量的苗頭，所以暫時不會吸引到資本市場的關注，這是很正常的現象。

針對這些問題，我們并不擔心，牧芽僅僅是我們切入整個市場的一個點，因為即使在一兩年內，通過牧芽這種模式我們整合的牧場有上千個，仍然只是整個畜牧業的一小部分。我們會通過這個點陸續推出更多的產品及服務，讓整個行業中的每一環都能夠參與進來，覆蓋整個產業，這樣才能得到大規模資本的親睞。（完）

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