回顧互聯網營銷動態，有許多經典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學習和借鑒。正可謂百花齊放，創意滿天飛，下面我們一起來盤點下十大經典案例，看看他們是如何玩轉互聯網營銷的。

1 、品牌方：珠寶大王”的戴·比爾斯

大家都會記得這個著名的鉆石的廣告語。一種毫無用處的石頭，怎么就超過了黃金的價格？

這看似廣告語的成功，其實是其背后營銷思維的成功。那么，這個營銷思維，或者是營銷秘訣是什么呢？

第一、制造稀缺、創造價值

第二、賦予文化、會講故事

第三、最大的營銷謊言、最成功的營銷案例

鉆石本來就是一種礦產資源，除了硬度很高外，沒有什么特點，對人沒有什么益處。

現在，鉆石已不神秘，人們更多地把它看成是愛情和忠貞的象征，成為婚戀的必備產品。不買鉆戒，就是心里沒有女孩、不買鉆戒就是不重視戀情，不買鉆戒就是對婚姻沒有信心，不買鉆戒，想結婚難度極大。

你會說一塊破石頭有那么重要嗎？回答是重要。因為石頭不重要，但文化重要，石頭不是石頭了，是愛情了，是檢驗愛情的試金石了。

世界上最值錢的是黃金，比黃金更值錢的是鉆石。鉆石就是一種硬度較高的石頭罷了，但卻讓人趨之若鶩、為之發狂。你說這是不是世界上最大的營銷謊言，也是最成功的營銷案例？

2 、品牌方：天貓蘇寧撕逼大戰——媽媽再打我一次

“媽媽再打我一次”是源于一次網絡走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片，其名字取自于臺灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”

不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬云看了這個廣告圖作何感想啊。后來被網友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發網友大量轉發和圍觀熱議。

3 、品牌方：百度——王思聰同款輸入法

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態刷屏互聯網時，東半球的百度輸入法也首度打出了“比你更懂你”的概念，掀起了一場“懂你”風潮。

連全民老公王思聰也加入其中，并在微博上與林更新眉目傳情，上演一出“懂你”戲碼：9月19日，王思聰曬出了還沒有正式開售的iPhone 6 Plus，同時體驗了目前上架AppStore的百度和搜狗兩款輸入法，并用已經完美支持iPhone 6手機的百度輸入法喊演員林更新“今晚洗干凈在家等我”，引發網友一頓騷動，瞬間引發2萬多評論。

有網友說：“雖然不能跟國民老公用同款的iPhone 6 plus，但是，終于可以跟老公用同款的輸入法啦!”，甚至有不少網友統一隊形說：“今晚，我們都是林更新。”

4 、品牌方：褚橙——一顆互聯網的橙子

本來生活網的創立者曾經是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網易等媒體的創業者。媒體人轉型仍深諳媒體之道。本網曾主導了"回家吃飯"等熱門社會話題之后，"褚橙"則是使本網更上一階的階梯。

三大運作關鍵點：

關鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網上傳播非常廣泛。然后用一些數字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創業，耕耘十載，結出24000萬累累橙果。

關鍵點2：個性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉發，LOGO一目了然。

關鍵點3：10大青年勵志微視頻。后續又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后，生活網已經在全國100個城市擁有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質高的文化界、白領人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性占55%。

5 、品牌方：支付寶——“中國錦鯉”

*示意圖

說起營銷案例，就不得不提，剛剛刷屏的支付寶的錦鯉活動了，參與了這場百萬級別抽獎，見證了"中國錦鯉"的誕生，這場支付寶"最聰明"的營銷，誰才是贏家？

這場營銷活動最大的受益者—支付寶，一場幾乎零成本的營銷，卻帶來了遠超百萬的傳播效果，當然這跟支付寶有強大的用戶流量基礎分不開。

接下來為大家分析，錦鯉背后的營銷秘密。

支付寶給大家營造了云淡風輕的表象，背地里卻為這次營銷蓄謀已久，總結為以下幾點：

1）企業藍 V 暗中助陣

2）微博主題暴露動機

3）百轉不厭的錦鯉情結

4）系列品牌活動儲備

支付寶這次活動已經結束，沒有成為“中國錦鯉”的遺憾，我們無法幫你解決，但是也能從這次營銷中學習一些東西，彌補一些缺失。

1）支付寶錦鯉營銷并非單槍匹馬冷啟動，其實背后與微博藍V進行了合作，還有微博官方為其增加曝光量。

2）在引爆一場活動前，可以像支付寶一樣，早期就為營銷做好系列鋪墊，做主題式營銷。

3）此次成功離不開“錦鯉”，背后是人們對轉運、好運的向往，而這種人性的需求是不會過時和變化的，這個集萬千寵愛的錦鯉終于花落誰家，中國人素來有送祝福的傳統。

4）多對成功的品牌活動進行總結復用，就像支付寶將在錦鯉營銷上，沿用集五福等系列品牌活動的優勢一樣。

6 、品牌方：天貓#大米進化論#

為宣傳10月10日-10月11日天貓超級品類日大米專場，天貓專門拍攝了一支TVC，用擬人手法講述大米在人類歷史進程所扮演的重要角色，上演了一部「戲精版」大米進化論。

整支片子以大米作為第一人稱，將自己譽為「人類的救世主」：自己的出現使人類免于追捕獵物，不用再過朝不保夕的日子；自己仁慈地教會人類刀耕火種，從此成為大米乖順的寵物；大米只允許人類在最肥沃的土地與自己一年一遇，為遠離污染，人類科學家遠渡重洋為大米征服鹽堿荒灘……

點評 ：整支TVC幽默卻不失道理地闡述大米對于人類的重要性，以突出大米的優越待遇來展現產品升級、技術革新，遙相呼應全新slogan「理想生活，新鮮好米」。

7 、品牌方：中國印鈔造幣總公司 X 騰訊QQ

這年頭，人民幣都拍廣告了！

這是中國印鈔造幣總公司與騰訊聯手推出的QQ-AR“人民幣防偽知識”互動體驗。為的是在中國人民銀行成立70周年，也是人民幣發行70周年，普及人民幣防偽知識。

從營銷角度來說，AR技術營銷已經越來越被廣告主青睞，已然成為繼直播、快閃、H5之后的又一營銷突破口。在廣告表現中能營造出逼真的視、聽、力、觸、動體驗，讓用戶置身于沉浸感十足的廣告交互模式，大大提升廣告的趣味性與互動性，也能帶給觀者更多新鮮感與神秘感。

最后要說明：這個視頻應當只是科普防偽知識，并不能作分辨假幣之用。

操作步驟很簡單：取出一張100元人民幣，打開最新版手機QQ的“掃一掃”你就會看到鳳凰騰飛、茶花綻放、3D版人民大會堂等等酷炫場景。

8 、品牌方：唯品會《美不能輸》

作為廣告，販賣一種正能量的積極情緒，要遠勝于販賣爛俗意義上的道理。

唯品會這支廣告在傳播目的上把范圍劃分的簡單而清晰，傳播一種僅屬于女性的正能量價值觀，并把這種價值觀建立在“美”之上。

另外，更值得一說的是廣告文案。品牌深刻洞察女人和化妝品的那些事，把自己當成消費者去換位思考，去感同身受情緒共鳴的最深處，到底藏著什么？

然后拋出問題：女人為什么要化妝？品牌圍繞＃美不能輸＃這波營銷活動的主題，給出答案：之所以不能輸，是不能輸給不美，不能輸給寂寞，不能敗得太丑。

“既然意外不能避免，那就把他當成一場冒險”

8 、品牌方：999感冒靈 X 中秋節

又是999，總是能暖到我們心里去，之前是開學季，這次是中秋節，之前是親情，這次是友情。

“別來無恙 你在心上”

品牌無情揭露這樣一個社會現實：社交時代的我們，手機通訊錄里好友多到刷不完，但是真正可以肆無忌憚敞開心扉聊天的好友卻是寥寥無幾。多少曾經膩在一起的老友已然成為了“點贊之交” 。縱然是十年未見的老友，也被一根冰冷的灰線隔離，到底是什么在啃噬友情?

品牌選擇在中秋期間上線短片，意在借大眾中秋團圓的情緒。“致敬生活中的小溫暖”喚醒人們心中那份真摯的友情。

9 、品牌方：魅族MX4——一次非典型營銷

魅族變了。一改以前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數拿到了當日百度搜索風云榜 Top1。在微博平臺，魅族科技#2014魅族新品發布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億閱讀量。

發布會開始僅40分鐘，兩個話題就成功占據微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發布會，當天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關注量。

從預熱時的懸念營銷，到發布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負面輿論”的做法當然并非魅族首創，魅族的非典型在于其將自黑和負面當作重要武器來用，并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關注，并最終取得良好效果。

10 、品牌方：小米——“神文案”

小米在產品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽就明白;二要切中要害，可感知，能打動用戶。

三個經典案例：“小米手機就是快”、“小米活塞耳機”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那里需要解碼，然后中間會有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

最后：

可口可樂屹立百年而不倒，江小白動輒出現在朋友圈，靠的并非產品本身，而是產品背后所賦予的情感訴求和價值關懷。這既是產品最大的賣點，也是生命力所在。“鉆石恒久遠的出現”不僅讓用戶記住了想念在產品本身的提升創新，更讓人們記住了品牌和產品所蘊藏的情感內涵。

技術和文化創意結合才能相得益彰，形式和內容創意結合才能感人至深，將情感元素注入產品才能綻放光彩。

文章來源：搜狐、DomeSmart

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