作者：老貓

農(nóng)村電商已經(jīng)發(fā)展7年之久，自2012年阿里布局農(nóng)村電商之后，農(nóng)村電商才逐漸被政府、創(chuàng)業(yè)者，農(nóng)民關(guān)注。

當(dāng)然，農(nóng)村電商的發(fā)展備受關(guān)注，還有一點(diǎn)重要的原因：政策助推。

自2015年，國(guó)家頂層設(shè)計(jì)“互聯(lián)網(wǎng)+”，幾乎每年或每個(gè)三農(nóng)的政策都會(huì)涉及“農(nóng)村電商”。

然而，農(nóng)村電商只是工業(yè)品下鄉(xiāng)的一個(gè)過(guò)程，農(nóng)產(chǎn)品只是一小部分。

早前就有一個(gè)數(shù)據(jù)披露，阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”自2016年7月進(jìn)駐東陽(yáng)以來(lái)，累計(jì)成交總額達(dá)6500多萬(wàn)元；京東進(jìn)駐東陽(yáng)，2016年累計(jì)銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元，而這其中的數(shù)據(jù)絕大部分都是由下鄉(xiāng)的工業(yè)品貢獻(xiàn)的。農(nóng)產(chǎn)品上行只是占很少的比例。

如此的實(shí)實(shí)的確讓我們尷尬了。

對(duì)于這種囧況，阿里的負(fù)責(zé)人表示：目前東陽(yáng)的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化缺失較為嚴(yán)重，農(nóng)產(chǎn)品一旦在網(wǎng)上打開(kāi)銷售渠道，銷售規(guī)模將是上百倍、千倍的增長(zhǎng)，目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是手工作坊式的生產(chǎn)方式，必然面臨規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的瓶頸，根本供應(yīng)不上，如果匆忙做出來(lái)，必然導(dǎo)致品質(zhì)下降。

此外，東陽(yáng)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施差，農(nóng)村電商人才匱乏也影響了農(nóng)產(chǎn)品的上行。

所以說(shuō)：農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施、人才，物流成本、乃至優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品都是決定農(nóng)村電商生死的關(guān)鍵要素。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，還是自身的自身的局限性或者說(shuō)格局不高。

但從總體來(lái)看看，很多做農(nóng)村電商都是沖著補(bǔ)貼去的。

試想想，一個(gè)藍(lán)海的行業(yè)，還需要獎(jiǎng)勵(lì)或者激勵(lì)嗎？！

但很農(nóng)村電商的蹩腳的現(xiàn)象：電商現(xiàn)金激勵(lì)。

在國(guó)家層面：

據(jù)了解，成為全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣后，將享受國(guó)家相關(guān)政策和資金在促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)品上行、完善農(nóng)村公共服務(wù)體系、開(kāi)展農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)等方面的支持，每個(gè)入選的示范縣將獲得中央資金1500萬(wàn)元，驗(yàn)收合格后將再撥付500萬(wàn)元，示范期為2年。

地方層面：

2017年，山東麻城市出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧獎(jiǎng)補(bǔ)政策的通知》，對(duì)帶動(dòng)電商就業(yè)市場(chǎng)的主體和貧困戶創(chuàng)業(yè)的電商個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ)有合作社通過(guò)申報(bào)，獲得獎(jiǎng)補(bǔ)5.2萬(wàn)元。截止目前，山東麻城市已兌付2017年度電商獎(jiǎng)勵(lì)資金209萬(wàn)元，涉及主體324家。

還是這句話！能賺錢的行業(yè)，還需要激勵(lì)嗎！？

另外，還有一件事情需要大家警惕！就是農(nóng)村電商速度放緩！

《中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告（2017-2018）》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2018年上半年，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模不斷擴(kuò)大，全國(guó)農(nóng)村 網(wǎng)絡(luò)零售額 達(dá)到6322.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)34.4%，占全國(guó) 網(wǎng)上零售 額的比重為15.5%，增速高于全國(guó)水平4.3個(gè) 百分點(diǎn) 。

從歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，與前幾年近乎年均100%的增速對(duì)比，2017-2018年農(nóng)村電商增速實(shí)際有所放緩。

我認(rèn)為放緩有3個(gè)原因：1）農(nóng)村電商市場(chǎng)區(qū)域飽和；2）農(nóng)村電商處在轉(zhuǎn)型階段，或者觀望期；3）鄉(xiāng)村新零售的發(fā)展，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)逐步升溫。

農(nóng)村電商已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，未來(lái)風(fēng)云將會(huì)再起！

因此，在農(nóng)村電商拐點(diǎn)已至當(dāng)下，機(jī)會(huì)需要靠自己，我們應(yīng)該走這5條路：

1、千萬(wàn)別建平臺(tái)，投靠大平臺(tái)

我們研究過(guò)幾十個(gè)做農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的案例，他們都有共性就是投靠大平臺(tái)。

比如：京東、農(nóng)村淘寶、樂(lè)村淘、匯通達(dá)、蘇寧..這些農(nóng)村電商平臺(tái)已經(jīng)全國(guó)覆蓋，除了大流量之外，他們的物流真的很快。

所以，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者可以與這些頭部農(nóng)村電商平臺(tái)簽約，農(nóng)產(chǎn)品不愁賣不出去。

2、選品一定要做地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品

這個(gè)時(shí)代講究“我知道”，尤其是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城市，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品更具有市場(chǎng)力和用戶認(rèn)可度。

當(dāng)然，地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品很大部分由縣域政府與農(nóng)村電商簽約。但，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者可以借助地標(biāo)產(chǎn)品做細(xì)分品牌。

比如：陽(yáng)澄湖大閘蟹的蟹趣、蟹公館；五常大米的“龍米”、“圣上壹品”

這些地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品中的創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自建品牌，從而走出屬于自己的品牌營(yíng)銷之路。

3、深挖體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為農(nóng)村電商中重要的部分，尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行。

比如：福建某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品操盤者借助眾籌的方式把自己100多畝果園賣出去了，之后通過(guò)可視農(nóng)業(yè)的方式，并定期邀請(qǐng)用戶來(lái)果園體驗(yàn)和游玩，從而提升果園與用戶的互動(dòng)，也提高了農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)可度。

農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者借助體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)可以快速拉近城市用戶的信任度，從而拉倒農(nóng)產(chǎn)品銷售。

4、做好供應(yīng)鏈管理

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈包括產(chǎn)品源頭、品牌、設(shè)計(jì)、包裝、渠道、物流等內(nèi)容。農(nóng)村電商的農(nóng)產(chǎn)品上行必須要從供應(yīng)鏈來(lái)賦能。

比如：借助品牌保證或者打造溢價(jià)農(nóng)產(chǎn)品。我們接觸過(guò)幾個(gè)案例妮妮紅、村官雞、有客瑤來(lái)、石榴品牌“赤焰”等都在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理上有有獨(dú)特的方法，尤其是品牌再造上高人一等。

5、新渠道建設(shè)

相比之下，農(nóng)產(chǎn)品電商渠道還是比較傳統(tǒng)，比如訂單農(nóng)業(yè)、網(wǎng)店等這些渠道還是建立在強(qiáng)大品牌勢(shì)能。

隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷不能忽視新媒體的工具。比如：微信、自媒體（今日頭條）、火山小視頻、抖音、眾籌吧等新媒體平臺(tái)。

在傳統(tǒng)渠道建設(shè)的成本大，都需要投入人力和財(cái)力。因此，新媒體營(yíng)銷成為諸多農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的首選。

比如：今日頭條的巧婦9妹、抖音的麗江石榴哥等。

這些農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者借助自媒體打造品牌，避免與大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，走上一條“輕”渠道之路。

總結(jié)一下，農(nóng)村電商是大勢(shì)所趨，但拐點(diǎn)已至。農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者需要在品牌，渠道，供應(yīng)鏈，營(yíng)銷等方面重新，做“輕”自己，路才會(huì)更加精彩。

否則，只會(huì)成為大佬的陪跑者。何苦呢！

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