作者：老貓

轉型屬于每一個人！

源興生態農業科技有限公司總經理陳元武本是南靖縣靖城鎮草坂村一名農民，種田之余，還養殖生豬，曾是當地赫赫有名的“生豬大王”。

2014年，南靖縣加大力度進行生豬養殖污染綜合治理，陳元武萌生了轉型發展現代農業的想法。

2015年，陳元武將多年來所賺到的9000多萬元全部投下去，主要從事航天蔬菜、綠色食品、優質蔬菜品種的生產、包裝、冷鏈配送銷售，建成380畝生產基地，配套基地灌溉系統、溫室大棚、單體大棚、智能化育苗溫室等。之后借勢休閑農業大潮由順勢配套建設休閑生態觀光園180畝，在廈門、漳州設有9家直營店，年創產值2600萬元，年接待游客量12萬人。

為了發展產業化，陳元武打造產業生態圈把公司從單一模式發展成生態農業、貿易公司、生豬養殖與銷售公司、有機肥廠、合作社。目前，該公司年銷售過億。

下面，我們一起來拆解一下陳元武的賺錢心經。

1、產品：選擇高收益的農產品

消費者需要什么產品，企業就要生產什么產品。這叫緊跟時代。

農業經營的最大痛點就是差異化太小。因此，破解差異化，進行品種升級、產品升級才會贏得新市場和新機會。

2018年，陳元武放棄傳統種養，引進航天蔬菜栽培技術，進行種植產品更新，并在栽培管理方面，采用綠色防控技術進行病蟲害防治，沒有任何化學農藥，保證種出真正綠色、純天然的蔬菜。產品在市場上被用戶熱捧，陳元武航天蔬菜和綠色農產品的價格翻了幾番。

2、成本控制：智慧農業

智慧農業早已經被農業經營者認可，其降低人力成本，提高生產產品、提升產品質。

農業的利潤低，其中90%原因源自生產效率和生產成本。因此，農業經營者需要在生產端嫁接新技術，從而提升生產效率、提高經營利潤。

陳元武的生態農業園轉型成現代化農業園，目前該園建有現代設施農業監控系統、水肥一體化灌溉系統、立體栽培系統、作物生長補光系統、農事檔案管理追溯體系，溫室大棚、智能化育苗溫室等。來生態農業園里上班的農民充分利用農業物聯網的智能農業監控等保證現代化農業生產。

3、合作模式：農戶入股

大規模生產就必須要借助土地資源，土地入股已經成為農民熱衷的項目。

陳元武采用以合作社為紐帶，左手是公司，右手是農戶。他成立的金農果蔬合作社，農民出租土地給合作社經營，“出地”農民可享受土地租金、年底分紅，返聘合作社可拿工資，合作社統一培訓，實現產供銷一體化，有效解決土地利用率不高、種植技術水平較低等問題。僅此一項，就吸納120多戶農戶就業，培育了一批新型農民。

4、產業模式：產業化

農業公司需要形成核心競爭力：產業化，從而借助產業化提高產品生產與銷售。

陳元武生態農業園里以生態農業園為基礎，從生產、加工、供應鏈、銷售等端口形成產業矩陣成立貿易公司、生豬養殖場、有機肥廠、線下門店。尤其，是休閑觀光園。

陳元武乘著鄉村旅游的熱潮，順勢配套建設休閑生態觀光園180畝，滿足游客農耕體驗、休閑觀光等需求。陳元武把豬圈，改造后，變成具有休閑木屋、土灶燒烤、田園采摘、水上樂園等十個功能區的觀光園，吸引不少廈門、廣東的游客前來游玩。目前，源興生態園在廈門、漳州設有9家直營店，年創產值2600萬元，年接待游客量12萬人。

總結一下，其實農業經營就是產業經營，打通整個產業，控制成本、提高利潤，何愁不成功呢？

當然，這需要資金為前提。

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