作者：老貓

人生，不能缺少音樂。

為什么呢？因?yàn)橐魳纺茏尭鞓贰⒔】怠⒎e極，還會減少犯罪。

人類可以如此。那么，其他動物呢。也可以的。

美國有一家養(yǎng)豬場，通過播放音樂，豬減少生病，年產(chǎn)量也得到大幅度特高；加拿大奶牛農(nóng)村，通過播放不同的音樂，奶牛的產(chǎn)奶量也所有不同，音樂對口時，奶牛產(chǎn)奶量會提高3%。

在中國，音樂養(yǎng)殖業(yè)逐漸被養(yǎng)殖經(jīng)營者效仿，比如網(wǎng)易丁磊養(yǎng)殖工廠也經(jīng)常給豬播放音樂；壹號土地土豬也堅持自由散養(yǎng)，聽音樂，另外也有很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人也開始在養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)兔子等領(lǐng)域上播放音樂。

從各大音樂養(yǎng)殖的案例中得到的結(jié)論：1）聽音樂的豬、雞、兔子生病減少了；2）聽音樂的豬、雞、兔子死亡率低；3）聽音樂的豬、雞、兔子味道更佳。

這幾天，老貓梳理30多個關(guān)于音樂養(yǎng)殖的商業(yè)案例，從中發(fā)現(xiàn)6個商業(yè)邏輯，以便和各位分享下：

邏輯一、緊跟主流不會被淘汰：消費(fèi)升級下，消費(fèi)者的追求新奇特。

人們對新鮮的東西都比較好奇，也樂于為此買單。尤其是80后、90后、甚至00后。

音樂養(yǎng)殖在國外發(fā)展國家比較普及，但在中國也就是2000年以后才開始有人接觸獨(dú)特的養(yǎng)殖方式。

此外，借助音樂養(yǎng)殖的創(chuàng)業(yè)者都是新生代群體，對互聯(lián)網(wǎng)特別擅長。

因此，音樂養(yǎng)殖模式是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物。

當(dāng)然，音樂養(yǎng)殖業(yè)符合消費(fèi)者對個性化、好奇的心理需求滿足，并且可以激發(fā)市場或者商業(yè)品牌的追捧。

邏輯二、塑造品牌形象，打造IP勢力：容易形成獨(dú)特的IP形象，可挖掘故事

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計： 截至2017年年底,我國商標(biāo)累計申請量2784.2萬件,累計注冊量1730.1萬件,有效注冊商標(biāo)量1492萬件,連續(xù)17年位居世界第一。商標(biāo)是品牌的一部分，2700多萬商標(biāo)也就是2700萬品牌。

在諸多的品牌中，如何讓市場、消費(fèi)者記住，如何脫穎而出。

IP打造是一個不錯的方法。小眾、聚焦、人格化等IP形象成為農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的方向。比如：褚橙、潘蘋果、李金柚等等具有IP形象的新銳品牌。

養(yǎng)殖經(jīng)營者借助音樂養(yǎng)殖同樣可以完成IP形象的打造。比如：音樂養(yǎng)兔第一人、音樂雞蛋、第一個玩轉(zhuǎn)音樂養(yǎng)豬的人都等等IP形象都具備故事化和可以傳播性。

邏輯三、尋找差異化，形成市場核動力：打造差異化市場，用差異化的管理方式

我們經(jīng)常提到：農(nóng)業(yè)沒有藍(lán)海。想要藍(lán)海必須要在經(jīng)營方式上發(fā)力，比如：營銷、渠道、生產(chǎn)、管理方式上尋找突破口。

營銷學(xué)上有一句話：給用戶一個購買的理由。

養(yǎng)殖戶采用音樂養(yǎng)殖就生產(chǎn)方式和管理方式上的差異化。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶采用音樂養(yǎng)殖的方式可以提高肉類健康指數(shù) 和安全指數(shù)。

“音樂養(yǎng)殖，豬、雞更健康”這就是音樂養(yǎng)殖的賣點(diǎn)。

邏輯四、開辟溢價新方向：用新技術(shù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，從而溢價

農(nóng)產(chǎn)品溢價有3個方向：1）品牌溢價；2）技術(shù)溢價；3）產(chǎn)業(yè)溢價。

我再來解釋下，品牌溢價是通過塑造品牌的方向來提升產(chǎn)品價格；技術(shù)溢價就是通過新技術(shù)應(yīng)用或者植入提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而帶來溢價；產(chǎn)業(yè)溢價則是在某一個細(xì)分產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成少競爭的姿態(tài)，從而溢價產(chǎn)品。

音樂養(yǎng)殖，是一種技術(shù)溢價方式。經(jīng)營者通過在養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)兔子等過程中播放合適的音樂，從而讓動物獲得愉悅。

因此，動物將會提高免疫力、減少生病、增加進(jìn)食的可能性。所以，音樂養(yǎng)殖的產(chǎn)品賣價高于傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式的產(chǎn)品。

邏輯五、知人、知心，玩轉(zhuǎn)新營銷：場景化破解信任危機(jī)

這個是時代，場景化是被經(jīng)營者用得最多的營銷手段。

所謂，場景化就是打造看得見或者摸得著、想得到的場面。同時，這種場面景象，是可以感知或者了解的，從而可以促進(jìn)內(nèi)心的信任。

音樂養(yǎng)殖模式就是讓用戶或者消費(fèi)者在“類人類”的場景下，感知健康、安全。此模式可以提升用戶或者消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的信任和認(rèn)可程度。

邏輯六、從賣產(chǎn)品到賣文化：這是農(nóng)產(chǎn)品終極方向！

有時候，我也常常想，農(nóng)產(chǎn)品終極目標(biāo)到底是什么？產(chǎn)品，服務(wù)、文化...

賣產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品的初級解決，賣服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品中級階段，賣文化是農(nóng)產(chǎn)品高級階段。

為什么褚橙有這么多的粉絲或者用戶青睞？老貓覺得是文化的力量。褚橙代表堅持的人、不服輸?shù)娜恕^斗的人。

音樂養(yǎng)殖同樣賣的健康文化、賣的中產(chǎn)文化。透視音樂養(yǎng)殖模式，我們看到消費(fèi)者對健康農(nóng)產(chǎn)品和安全食品的追求與向往。

總結(jié)一下，音樂養(yǎng)殖只是生產(chǎn)方式，是養(yǎng)殖經(jīng)營者的工具。除此之外，養(yǎng)殖戶朋友還需要在品牌、渠道上創(chuàng)新，用創(chuàng)新方式把“音樂養(yǎng)殖”的故事講清楚、把商業(yè)模式走透。

否則，音樂養(yǎng)殖只是噱頭！

（掃碼，入群）

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