以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
端午節期間,尿素價格維持相對穩定走勢,在夏季用肥的支撐下,國內尿素價格仍有走高趨勢,目前山東地區的主流出廠價格在1550-1560元/噸,河南地區的主流價格已經站上1600元/噸,一直被市場認為是價格洼地的山西地區尿素主流價格也已經上調至1500-1550元/噸,這也給市場凝聚了信心。

國內行情無視招標
端午節期間尿素市場的大事件無疑是印度IPL29日結束了尿素進口招標,總計165萬噸的貨源,CFR211.25-216美元/噸之間的成交貨源有80萬噸。西海岸最低報價211.25美元/噸,東海岸最低報價212.25美元/噸。按照中國到東海岸的運費12美元/噸,增值稅15元/噸,匯率6.87核算的話,集港價格不足1400元/噸。
由于目前國內尿素價格普遍高于此價格,按說這將會對國內市場形成利空,但事實的情況是國內行情已經發生轉變,完全無視招標。
“印度的低價招標對于國內企業來說已經毫無吸引力。”山東華魯恒升股份有限公司銷售公司營銷專務金學峰告訴記者:“受到供應量減少的影響,國內市場的尿素價格已經普漲了100-150元/噸,這主要是由于供應量減少的影響,端午節期間,山東地區尿素價格走勢相對平穩,維持在1550-1560元/噸,隨著夏季用肥由男到北的逐步展開,尿素的需求有望維持反彈走勢。由于國內市場形勢好轉,所以港口的貨源并不急于低價出口,反而出現回流,回流價格也已經達到1560-1570元/噸。”
低開工率仍是利好
開工率一直被認為是影響尿素行情的主要因素。雖然此輪尿素價格已經出現了100-150元/噸的反彈,但受到開工率的影響,市場普遍看好夏季行情。
金學峰表示,此輪尿素價格的反彈主要是受到開工率大幅下滑的影響。“目前山東地區的整體開工率維持在50%左右,而南方地區的整體開工率不足30%,像浙江、廣東等發到地區的尿素基本已經沒有產量供應,西南及東北地區的開工率也已經降至歷史低位。”
就華魯恒升而言,目前尿素的供應量僅有2800噸,而往年同期的供應量達到4800噸,減少了近一半。金學峰說:“從去年下半年至今,華魯恒升的兩套老尿素裝置基本處于停產狀態,這主要是由于尿素產品仍呈階段性虧損狀態,為了保證公司整體盈利,公司將尿素產能切換為生產甲醇,保證高盈利的化工產品的產量,對尿素的產量進行壓縮。”
其實從記者的調查情況來看,為了保證企業的穩定運行,壓縮尿素產能的企業不在少數,主要集中在一些綜合性煤化工的大企業,而一些產能較小的企業已經不堪承受虧損壓力停產或永久性退出。另外,受到環保督察力度的加強,也加速了一批中小氮肥企業的退出,即便是環保達標的尿素企業,遇到重度霧霾天氣,也要配合環保部門減產或停產。
低開工率對尿素市場來說是利好。按照金學峰的觀點,隨著尿素行業去產能的加速,未來尿素行業的開工率已經很難恢復到以前的水平,即便是尿素價格出現恢復性上漲,但行業整體出現盈利的可能性不大,所以行業的開工率也不會有明顯提升。
后市仍有走高可能
尿素的春季行情在期望中迎來了失望,面對已經到來的夏季的行情,是否會重蹈覆轍?市場普遍認為,在供需關系已經發生改變的情況下,尿素的夏季行情有望繼續穩中走高。
“此輪尿素的漲價主要就是需求的拉動,尤其是南方地區的農業用肥需求量較大,而供應量卻急劇下降。”金學峰表示,目前正值華北地區的小麥收割期,農業用肥仍未正式啟動,尿素需求仍是工業復合肥企業的原料需求,目前經銷商仍在等價格出現波動時伺機拿貨,但目前各企業收款情況較好,庫存量不大,所以在6月下旬之前尿素價格有望維持穩中走高趨勢。
值得注意的是,此輪尿素價格反彈幅度較大的山西地區目前主流出廠價格也已經漲至1500元/噸以上,部分企業的主流報價已經和山東價格持平。金學峰認為,山西地區尿素價格的大幅反彈主要原因也是供應量大幅減少的影響,但這對整體尿素市場來說是凝聚了信心,因為山西作為尿素的主產區,價格卻一直低于全國的平均水平。
金學峰強調,由于尿素價格已經出現了大幅反彈,即便是短期內有30-50元/噸的回調也不會改變目前的上漲趨勢,如果價格出現短期波動,這也是經銷商的拿貨機遇。(來源:中國農資傳媒)
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