作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

講真！研究了3年多的農業領域，除了褚橙之外，似乎沒有發現有新品牌誕生了，更沒有讓我們眼前一亮的品牌。

然而，企業品牌沒有增長的情況下，但區域公用品牌出現陸續升溫。比如：福建光澤推出“武夷山水”、浙江麗水推出“麗水山耕”、河北張家口推出“沽之源”。

除了農產品之外，在農業服務端的品牌營銷也令人咂舌不已。或許對于農民朋友來說服務才是王道，搞品牌或搞營銷都顯得多余。

盡管如此，其實，農業領域更需要品牌，這是國家經濟發展之重器，更是農業高質量發展的新動能。

從2016年《國務院辦公廳關于發揮品牌引領作用推動供需結構升級的意見》出臺，到2017年“中國品牌日”的設立，再到今年首屆中國自主品牌博覽會的成功舉辦，國家品牌戰略的發展思路越發成熟、路徑越加明晰，也彰顯出品牌戰略、品牌經濟、品牌形象日漸成為經濟高質量發展的“新動能”。

誠然，我們看了很多農業領域的品牌營銷的案例，90%以上與時事結合特別緊密，比如，網紅直播、私人訂制、新零售、私域流量、新商業等等。

在主流社會的影響下，農業營銷和品牌也陸續出現嘆為觀止的創新與改變，今天就與大家一起來細數下。

1、網紅打造

網紅已經成為一個IP，比如，巧婦九妹、石榴哥等是農業領域超級網紅，他們自身擁有數百萬的粉絲，借助粉絲和流量的幫助農產品開辟新的銷售戰場。

目前，諸多新農人、新農民也紛紛在抖音、頭條上入駐，借助流量平臺和內容逐步把自己打造成網紅，從而實現農產品銷售。

我們從側面來說，打造網紅與互聯網是離不開的，尤其是是互聯網品牌額誕生，比如“袁米”就是借助袁隆平的影響力形成互聯網力量，推動“袁米”的品牌和渠道銷售。

2、直播帶貨

隨著短視頻的興趣，直播帶貨成為農產品營銷的最好出口。直播門檻低、粉絲互動性強，非常適合為農產品帶貨。

在直播帶貨這一塊，阿里走的非常成功。淘女郎“薇婭”走進貧困縣，攜手縣長采用直播形式賣貨。比如，汝陽農產品亮相薇婭直播間 一分鐘銷售香菇近兩萬單。

除了知名大V直播帶貨之外，今日頭條和抖音也開設了小店，方便自媒體人帶貨獲得收益。

3、平臺賦能

早在2012年，電商平臺紛紛響應國家扶貧號召，業務下沉、進入農業領域，幫助貧困縣開票新品牌，銷售農產品。

比如，阿里、京東、蘇寧、本來生活、順豐等互聯網平臺借助流量優勢、技術優勢操盤縣域地標農產品，打通鄉村與城市的最后一公里，實現農產品品牌和品質雙提升。

4、區域公用品牌爆發

2019，是區域公用品牌的大爆發之年。

專家指出，培育區域公用品牌，能有效促進農業產業的組織化程度，有效規范農業產業者生產行為，有效提高市場競爭能力。通過這個抓手，搭建起了從農田到終端消費市場的橋梁，使得農產品提質增效，農民增產增收成為現實。

2019年，中國區域公用品牌誕生了“好充食”、“膠味領鮮”、“食禮秦淮”、“沅味瀘溪”、“徐州農好”、“儒家味道”等新型的區域公用品牌。

5、私域流量

私域流量適用于每一個領域，每一個擁有粉絲或社群的個人或組織。

私域流量是相對于公域流量來說的概念，簡單來說是指是不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如自媒體、用戶群、微信號等，也就是KOC（關鍵意見消費者）可輻射到的圈層。是一個社交電商領域的概念。

其實，私域流量在農業領域也有很多的場景與應用。

目前，今日頭條、微博上的很多三農領域作者，他們擁有幾十萬、甚至上百萬的粉絲和追捧者，隨便發布一則消息或者產品信息都會有上千、上萬人關注或者購買。

其實，當下很多新農人、新農民的朋友圈具有私域流量的屬性，完全可以滿足各類商業變現。

6、體驗式營銷

隨著消費升級的到來，體驗式營銷逐漸成為企業常用的營銷手段，消費者也喜歡進入場景并親身體驗。

尤其，休閑經濟成為消費升級中的重要經濟體系，休閑經濟的發展成為用戶或消費者接觸品牌與產品的的重要消費方式。

什么是體驗式消費？所謂體驗式消費，是一種有別于傳統的，以零售為主的業態組合形式。體驗式消費更注重消費者參與和感受的同時，對空間和環境上也更注重它的體驗性。現在越來越多的消費者已經不能滿足于僅僅在商場中購物，而是呈現出對于休閑、運動、就餐、培訓等多方位的需求。在這樣的背景下，“體驗式商業”應運而生。

因此，在 農產品銷售、休閑農業、鄉村旅游等領域上，體驗式營銷逐漸受到家庭農場或者休閑農莊的青睞。

7、全產業鏈營銷

農業本身鏈條長、涉及多個產業。比如就產業而言，農業會涉及二三產業；就生產來看，農業會涉及種子、電商、互聯網等方面。

從總體來看，農業企業營銷區別于其他行業的營銷，是全產業鏈營銷，農業企業營銷解決的是綜合性的問題，是農業企業的產品問題、渠道問題、人力資源以及品牌的問題。

因此，全產業鏈營銷可以提高農業生產效率、節本增效、打造出系統化的品牌營銷路徑。

比如，京東、阿里紛紛與傳統農業合作，就是互聯網全產業鏈賦能農業的重要表現。

8、定制農業

隨著互聯網的興起，越來越多的小農戶開始從事“定制農業”。

一直以來，農民生產的農產品都是隨行就市，由于市場行情變幻莫測，大多增產卻不一定增收。而私人訂制則不同，它類似于“量身訂制”的市場經濟模式，沒有太大的經濟風險，也不會出現農產品滯銷的情況，這樣就實現了農產品從傳統的自產自銷到產品訂制、定向銷售的轉變，也為農民增產增收拓寬了道路。

而且，農產品經過農戶、批發市場、零售商等多種“手續”，再到買家手中，其中僅在管理和攤位費上就多消耗了許多。產品的新鮮度也大打折扣。而“定制農業”，就能免去其中的步驟，訂單式種植，農戶也避免了產品滯銷。

并且，小農戶規模小，管理可以更加精細，進行差別化的種植，買家更愿意多花錢定制食物。因此，小農戶更加適合“私人定制”的銷售模式。

9、跨界融合

跨界，重構農業新商業。

“跨界、融合”已經成為“三新”時代許多企業正在探索的話題。在“三新”背景下，企業的增長邏輯不再是以個別的企業品牌、核心競爭力這種單兵作戰的方式出現，更多程度上是以生態圈的形式出現的。合作才能共贏，生態圈更容易形成市場規模、更有能力把數字協同等要素組合在一起，重構商業模式。

就農業來看，互聯網企業跨界農業亦或是農業企業跨界到互聯網行業，他們目的都是“取長補短”、降低投入成本，快速實現商業復制和產業布局。

比如，大康農業旗下安欣食品聯手蘇寧小店開展合作，打造“從牧場直供一只羊”模式，分階段將渦羊投放蘇寧小店旗下的200余家社區店面，此舉解決了大康農業產業延伸和新業務布局。

10、會員制營銷

2019年，美國costco進入中國市場之后，會員制模式再次刺激中國企業家思考企業的營銷模式。

當下，小玩家做會員制，大玩家做全渠道銷售，通過線上、線下的方式獲得渠道流量，從而實現銷售量的突破。90%以上的有機農場都采用會員制模式，以穩定銷售，并實現持續購買，從而獲得利潤。

隨著個性化的興起，私人訂制、保姆式服務、貼身服務等個性化服務成為消費者、用戶熱捧，會員制恰恰可以滿足這些需求。

未來的農產品銷售、農業服務、休閑農業等領域都需要個性化訂制與服務，從而實現圈養戶，形成市場壁壘。

最后總結一下，農業領域太寬泛，企業類型也特別雜亂無章，搞養豬的很少直接面向用戶；種果蔬的可能面向用戶，亦或是服務批發商；搞農業服務的基本上都是B端用戶。因此，想要做品牌營銷需要結合自己的市場和用戶定位制定適合自己的策略。

但永遠記住，用戶就是一切，圍繞用戶研發產品、打造品牌，創造出真正的供需鏈。

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