對于品牌來說，一次好的跨界，不但能共享兩個品牌的流量，還能在提升品牌形象的同時，給顧客帶來新的體驗。而且嘗到甜頭的品牌在這條路上大有狂奔之勢，比如幾個玩跨界的老炮兒：農夫山泉、百雀羚、肯德基、優衣庫、喜茶等。

3月8日，喜茶牽手太平鳥在天貓38女王節活動期間，攜手推出了聯名服飾，于3月7日起在太平鳥官方旗艦店限時發售。

喜茶和太平鳥的跨界營銷有玩出了什么新花樣？品牌主又如何做出跨界營銷活動？

喜茶與太平鳥跨界營銷新玩法

作為國內最強調年輕化的服飾品牌，太平鳥在這三年進行了年輕化轉型，令消費者在年齡層上實現了整體下移，現在已成為準90后甚至95后最受歡迎的國內服飾品牌之一。特別是在2018年，太平鳥集團有計劃打造的“青年文化”已經十分清晰，“太平青年”這一概念的正式推出則進一步明確了品牌的價值觀與身份。

而喜茶作為芝士茶的開創者，引領了排隊買奶茶的風潮，也是近年來最受年輕人關注的網紅茶飲品牌。雙方“志同道合”，本次跨界聯名的主題是「HEY PINK」。雙方以粉色元素為主，設計了2款T恤單品，每個單品2種顏色，，表達了年輕女性自身萌萌、新潮的個性形象。

第一款在正面胸口位置，設計了「HEY PINK」和「女生喝奶茶」圖案的重影，有粉色和黑色，分別代表了可愛和冷酷的風格。第二款正面是太平鳥和喜茶的標識，背后是包括了涂口紅、吃雪糕、喝喜茶等等圖案的九宮格，外加「HEY PINK」的手寫字母。黃色款代表喜茶常用的水果橙子，白色款則突出了粉色格子。

此外，聯名服飾選擇了大量的KOL做推廣，引得眾多網友的關注。

喜茶跨界營銷的3個原則

實際上，這已經是太平鳥和喜茶的第二次聯手了。在今年春節期間，喜茶和太平鳥一起推出了一個主題為「HEY PEACE」的新年限定服飾禮盒，一經推出就受到年輕人的喜愛。正是由于該次跨界的成功，才有了38女神節的第二次跨界。

（喜茶與太平鳥第一次跨界產品）

有很多朋友都好奇，喜茶每一次跨界營銷活動為何都能獲得很好的市場反應，讓消費者感慨喜茶「很有趣」、「很會玩」？喜茶的跨界營銷究竟是怎么做的呢？

1、挑選合作伙伴看中對方品牌能否和喜茶平等合作。

很多品牌在起步之初，如果有一個大的品牌主動找他們想辦一些活動，大多都會直接接受。但喜茶會關注舉辦的每場活動能給自己品牌帶來多少成長，所以喜茶對跨界合作的品牌的篩選是非常挑剔的，不會接受所有主動要求跨界合作的品牌。

喜茶戰略合作負責人閆潔表示，喜茶會很看重跨界合作品牌的內核是否與喜茶相一致，并且很看重對方品牌能否和喜茶平等合作，如果感覺對方的IP太大會把喜茶的品牌淹沒，可能喜茶就會成為對方的一個分發渠道，這種合作也是拒絕的。

2、強調設計和創意，注重客戶體驗。

喜茶的流量型跨界營銷，追求的是極致的創意設計和靈感。從產品包裝到線下每家門店的設計，從圖案設計到文案寫作，都在詮釋靈感與禪意。甚至喜茶引領了整個茶飲行業門店裝修的潮流。

閆潔表示，喜茶的跨界營銷活動并不追求銷量結果，而是希望通過不同的層面讓更多人了解喜茶品牌的初心，讓他們了解喜茶可以帶給他們一個怎樣的世界，一種怎樣的體驗。而不是直接讓消費者來購買新出的產品。喜茶現在還處于構建品牌力的階段，所以希望給用戶提供最有趣、有創意的活動。

所以喜茶在設計跨界活動合作的時候，也不會和合作品牌方強調這次合作可以幫他們帶來多少銷量，而是強調這次活動可以給消費者帶來有趣的體驗。

3、針對不同的消費者展示品牌形象。

消費者需要新鮮感，所以喜茶也不斷地在產品和品牌方面為消費者帶來驚喜。喜茶在不斷嘗試和不同品牌進行跨界合作，每一次跨界做的周邊和呈現內容都是不一樣的。喜茶希望每一次活動能夠讓消費者看到喜茶的不同面，給大家帶來不一樣的靈感和新的體驗。

喜茶品牌的關鍵詞是酷、靈感、禪意、設計及年輕化，喜茶在與不同的品牌合作時候，會結合品牌的調性與喜茶的契合點來完成。比如本次喜茶和太平鳥的合作，面向時尚的年輕女性群體，展現的是年輕女性萌萌、新潮的個性形象。

品牌如何玩轉跨界營銷

跨界營銷以特有的優勢，成為商家新的慣用手段。然而，大多數的品牌方，僅僅是湊熱鬧的心態，將跨界營銷當做一個噱頭。這樣的結果，就是消費者只會在短期內注意到品牌，在傳播上僅有一個脈沖式的刺激，然后又歸于沉寂。

在今天，跨界營銷更加需要細膩的手法，通過內容植入消費者內心，通過口碑走進消費者的社交圈，從而激發他們的興趣和購買欲。那么，在新營銷的要求下，該怎么做跨界營銷呢？

1、符合品牌調性來考慮加場景是否合理。跨界合作中，品牌需要始終保持各自特質和個性，并不斷挖掘、展示、豐富和拓展自己。跨界背后是價值觀、生活方式、用戶體驗等的共享，可能帶來意外驚喜，為品牌開拓新的機遇，也可能成為雷點、槽點，陷入尷尬。

跨界雙方是否擁有相對一致的目標用戶群體，品牌三觀是否相符、是否可以達到互補互利的效果等等。當品牌目標一致時，才能獲得雙贏，產生疊加效應。

2、要抓住核心消費者的痛點，營銷產品一定是顧客真正需要的東西。跨界營銷面向的是相同或類似的消費群體，因此企業在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。

在了解消費者真正需求后，再繼續考慮基于自身品牌給顧客提供的核心價值是什么，才能更好的滿足消費需求。

3、跨界IP活動要有特色和差異化，不能盲目跟風。跨界營銷意味著需要打破傳統的營銷思維模式，讓消費者有全新的品牌體驗，對文化跨界來說，一個一貫專業嚴肅的品牌與活潑可愛的IP跨界合作，可以營造出反差萌的效果。

跨界除了有特色之外要有深度。品牌跨界的目的，無論是為了獲得較大的傳播效果，還是為了帶貨、引流等，要做到能從眾多營銷活動中脫穎而出，成為跨界爆款，除了推廣力度外，很重要的一點取決于跨界創意水平的高低，在跨界中，需要考慮品牌與品牌之間如何多元化、多層次、有技巧地結合。

4、做好跨界產品，才能實現互相導流。品牌的跨界，背后伴隨的是用戶群流動。原來井水不犯河水的兩群人，通過品牌的跨界，完全打破，形成了新的用戶群。

跨界營銷底層思維邏輯是，基于精細化數據分析，發現消費需求裂縫并進行創新填補，通過產品功能與消費者強力鏈接，是將流量存為留量的重要方式之一。先做內功，再借外力，歸之創意表達，跨界營銷就能有趣、有用、有亮點。

內容來源：新零售007

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