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雜談農業電商前進路上的二道販子

郜永華

2016-09-05 13:10:45

[ 導讀 ] “二道販子”這個稱呼應該很明確，就是那些傳統的去到農村收購各種糧食的尤其是經濟作為的小商小販。

“二道販子”這個稱呼應該很明確，就是那些傳統的去到農村收購各種糧食的尤其是經濟作為的小商小販。多年來，傳統的農村經濟，這幫人都是致富能手，幫助我們的農民和農村實現了經濟作物的變現。但是，今天，我們進入了電商時代，這些人還適合嗎？對我們的農業電商能起到什么樣的作用？你想過沒有？

首先我們說農民這個群體，我們派往各個區域負責縣域電商建設的經理跟我講，農民做事很簡單，你今天如果想要從他那里拿點樣品回去，可以，一手交錢一手交貨，農民說的也很實在，這年頭，搞農業電商的太多了，家家去都要拿點樣品，但大部分公司就是拿了樣品之后，一年都沒見過人，而且還有一點，農民說，這些東西放著反正也壞不了，你比如香菇木耳這些土特產。所以，農民這個群體，其最大的經濟作物銷售渠道，還是這些游走在鄉村里的二道販子，因為這些販子本來就是一手交錢一手交貨的。農民有這么一個消費理念。此外，還暴露出來的問題就是，現在做農業電商的公司真多，有扎扎實實想做的，也有花架子的，花架子太多，農民就被傷害了。

其次，我們回來說這些二道販子。我們有一次抽煙閑聊，我們的區域經理跟我講，我們未來的方向應該是干掉這些游走在鄉村的二道販子，讓他們沒飯吃。我說，這話好像不對，畢竟，這么多年，農村的經濟都是這幫人帶動的，農民也認這種生意模式，電商才幾年？況且農業電商也才剛剛開始，所以，我們要做的，不是去干掉這些二道販子，而是要成為二道販子的一部分，這兩面的原因主要在于：a，我們做農業電商仍然處于一個摸索階段，我們不可能將所有的經濟作物都包攬，這一點我們做不到；b、從當前整個社會的銷售消費來看，無論線上做的再大，跟實體比起來，那也僅僅是冰山一角。我們假設一下，一個農業合作社，光是出產木耳就能做到十萬噸，假設我們電商來做，我們是否真能吞下這十萬噸的貨.......即便我們能吞下，我們需要多長時間？所以，這一點仍然不現實，我們能做的，就是充當二道販子，放下手段跟農民合作，讓農民從我們做電商的過程中嘗到甜頭，讓他們知道，除了傳統的銷售渠道，還有一種渠道就是通過網上，要為農民樹立這種信心。

最后，還是回到人的本身。目前，農村缺乏的不是農業電商服務中心，也不是電商知識的普及，而是實實在在的農業電商基層精英。有這些基層精英存在的地方，我相信，就可以實現“星星之火可以燎原”的效果。

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農業電商發展前進

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郜永華

郜永華，資深運營人。歷任門戶網站總編、運營副總，運營總裁，集團公司總經理。主持并顧問多家上市公司戰略制定及營銷策劃，主持參與企業戰略規劃編制、商學院組建，積分制管理推行。擁有豐富的運營管理經驗。出版著作《網絡編輯基礎》、《互聯網筆記》、大學講義《運營五講》、《項目運作與管理》，同時兼任多所大學特聘講師，職業技術教育現代商務行業專家。

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