作者：老貓

農村電商已經發(fā)展7年之久，自2012年阿里布局農村電商之后，農村電商才逐漸被政府、創(chuàng)業(yè)者，農民關注。

當然，農村電商的發(fā)展備受關注，還有一點重要的原因：政策助推。

自2015年，國家頂層設計“互聯網+”，幾乎每年或每個三農的政策都會涉及“農村電商”。

然而，農村電商只是工業(yè)品下鄉(xiāng)的一個過程，農產品只是一小部分。

早前就有一個數據披露，阿里巴巴“農村淘寶”自2016年7月進駐東陽以來，累計成交總額達6500多萬元；京東進駐東陽，2016年累計銷售額達2000多萬元，而這其中的數據絕大部分都是由下鄉(xiāng)的工業(yè)品貢獻的。農產品上行只是占很少的比例。

如此的實實的確讓我們尷尬了。

對于這種囧況，阿里的負責人表示：目前東陽的農產品規(guī)模化、標準化缺失較為嚴重，農產品一旦在網上打開銷售渠道，銷售規(guī)模將是上百倍、千倍的增長，目前大多數農產品都是手工作坊式的生產方式，必然面臨規(guī)模化、標準化的瓶頸，根本供應不上，如果匆忙做出來，必然導致品質下降。

此外，東陽農村電商基礎設施差，農村電商人才匱乏也影響了農產品的上行。

所以說：農村電商基礎設施、人才，物流成本、乃至優(yōu)質的農產品都是決定農村電商生死的關鍵要素。

說一千道一萬，還是自身的自身的局限性或者說格局不高。

但從總體來看看，很多做農村電商都是沖著補貼去的。

試想想，一個藍海的行業(yè)，還需要獎勵或者激勵嗎？！

但很農村電商的蹩腳的現象：電商現金激勵。

在國家層面：

據了解，成為全國電子商務進農村綜合示范縣后，將享受國家相關政策和資金在促進農村產品上行、完善農村公共服務體系、開展農村電子商務培訓等方面的支持，每個入選的示范縣將獲得中央資金1500萬元，驗收合格后將再撥付500萬元，示范期為2年。

地方層面：

2017年，山東麻城市出臺《關于進一步明確產業(yè)精準扶貧獎補政策的通知》，對帶動電商就業(yè)市場的主體和貧困戶創(chuàng)業(yè)的電商個人進行獎補有合作社通過申報，獲得獎補5.2萬元。截止目前，山東麻城市已兌付2017年度電商獎勵資金209萬元，涉及主體324家。

還是這句話！能賺錢的行業(yè)，還需要激勵嗎！？

另外，還有一件事情需要大家警惕！就是農村電商速度放緩！

《中國農村電子商務發(fā)展報告（2017-2018）》（以下簡稱《報告》）顯示，2018年上半年，農村地區(qū)網網絡零售規(guī)模不斷擴大，全國農村 網絡零售額 達到6322.8億元人民幣，同比增長34.4%，占全國 網上零售 額的比重為15.5%，增速高于全國水平4.3個 百分點 。

從歷年統(tǒng)計數據來看，與前幾年近乎年均100%的增速對比，2017-2018年農村電商增速實際有所放緩。

我認為放緩有3個原因：1）農村電商市場區(qū)域飽和；2）農村電商處在轉型階段，或者觀望期；3）鄉(xiāng)村新零售的發(fā)展，體驗經濟逐步升溫。

農村電商已經進入調整期，未來風云將會再起！

因此，在農村電商拐點已至當下，機會需要靠自己，我們應該走這5條路：

1、千萬別建平臺，投靠大平臺

我們研究過幾十個做農村電商創(chuàng)業(yè)的案例，他們都有共性就是投靠大平臺。

比如：京東、農村淘寶、樂村淘、匯通達、蘇寧..這些農村電商平臺已經全國覆蓋，除了大流量之外，他們的物流真的很快。

所以，農村創(chuàng)業(yè)者可以與這些頭部農村電商平臺簽約，農產品不愁賣不出去。

2、選品一定要做地標農產品

這個時代講究“我知道”，尤其是農產品進城市，地標農產品更具有市場力和用戶認可度。

當然，地標農產品很大部分由縣域政府與農村電商簽約。但，農村創(chuàng)業(yè)者可以借助地標產品做細分品牌。

比如：陽澄湖大閘蟹的蟹趣、蟹公館；五常大米的“龍米”、“圣上壹品”

這些地標農產品中的創(chuàng)業(yè)者通過自建品牌，從而走出屬于自己的品牌營銷之路。

3、深挖體驗經濟

體驗經濟已經成為農村電商中重要的部分，尤其是農產品上行。

比如：福建某個農產品操盤者借助眾籌的方式把自己100多畝果園賣出去了，之后通過可視農業(yè)的方式，并定期邀請用戶來果園體驗和游玩，從而提升果園與用戶的互動，也提高了農產品品牌認可度。

農村創(chuàng)業(yè)者借助體驗經濟可以快速拉近城市用戶的信任度，從而拉倒農產品銷售。

4、做好供應鏈管理

農產品供應鏈包括產品源頭、品牌、設計、包裝、渠道、物流等內容。農村電商的農產品上行必須要從供應鏈來賦能。

比如：借助品牌保證或者打造溢價農產品。我們接觸過幾個案例妮妮紅、村官雞、有客瑤來、石榴品牌“赤焰”等都在農產品供應鏈管理上有有獨特的方法，尤其是品牌再造上高人一等。

5、新渠道建設

相比之下，農產品電商渠道還是比較傳統(tǒng)，比如訂單農業(yè)、網店等這些渠道還是建立在強大品牌勢能。

隨著新媒體時代的到來，農產品營銷不能忽視新媒體的工具。比如：微信、自媒體（今日頭條）、火山小視頻、抖音、眾籌吧等新媒體平臺。

在傳統(tǒng)渠道建設的成本大，都需要投入人力和財力。因此，新媒體營銷成為諸多農村創(chuàng)業(yè)者的首選。

比如：今日頭條的巧婦9妹、抖音的麗江石榴哥等。

這些農村創(chuàng)業(yè)者借助自媒體打造品牌，避免與大平臺競爭，走上一條“輕”渠道之路。

總結一下，農村電商是大勢所趨，但拐點已至。農村創(chuàng)業(yè)者需要在品牌，渠道，供應鏈，營銷等方面重新，做“輕”自己，路才會更加精彩。

否則，只會成為大佬的陪跑者。何苦呢！

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