作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

最好的年代，應該有最好的成就。無論是人，還是業態。

但，農產品電商卻讓人無奈，又無解！國家政策的紅利、創業者的雄心勃勃，但回頭一看：一地雞毛！

“紅利在，機會就在。”這也是給當下農產品電商創業者或操盤者最好的心里安慰吧。

剩下的只有隱忍、突破...

01 農產品網絡零成交 誰在玩票

之前，有人認為農業加上電商就活了。另外，互聯網+農業被視為目前市場上公認的一片藍海。

因此2015年，全國涌現出幾千家農產品電商、數萬計農產品電商從業者。

農民、大學生、農民工、傳統企業等人群也紛紛投軍農產品電商。大家以為找到了創富新路徑。

但有媒體報道：中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。但很不幸，這3000家平臺幾乎全是虧本的！

當然還有3年之后，我相信這些人經常說到幾個詞“農產品電商難做”、“不賺錢”、“虧損大”，結局只有一種：退出！

另外，更殘忍的現實場景：

有記者登陸了這一電商平臺，點開首頁的第一家“旺鋪”，這家出售放心豬肉的網店展示了27個品種，價格異乎尋常的便宜，五花肉每斤只要12元，比目前市場價低得多。再仔細一看，所有品種的銷售量竟然都是零。很明顯，一年多來這家“旺鋪”沒有做成過一筆生意。第二家出售精品水果的“旺鋪”，數十種水果的優惠價為0元，顯然，店家早就撤出這個電商平臺了。

盡管有報告顯示，2017年全國農村網絡零售額首次破萬億大關，達到12448.8億元人民幣，同比增長39.1%。

但這些農村網絡零售規模與農產品電商有半毛錢關系，90%基本上是工業品下鄉的業績吧。

那些打著農產品電商大旗的人，你們又在干什么呢？找資本、找方法，還是隱忍中...

02 政策很好，實現太殘酷

農產品電商的火熱景象，離不開政府政策助推。

在頂層設計上，農產品電商活著互聯網農業已經成為權威部門的“開弓之箭”：給政策、給補貼、推試點、抱團互聯網大佬。

2018年4月22日，首屆數字中國建設峰會上，農業農村部市場和經濟信息司司長唐珂表示，針對農產品電商上行的難點和痛點，接下來將會同有關部門在電商基礎設施建設、人才培訓、電商銷售等方面給予適當補貼。

同時，中央一號文件已經連續四年強調發展農村電子商務，在2017年的文件中，“推進農村電商發展”首次被單列一節，包括促進新型農業經營主體、加工流通企業與電商企業全面對接融合，推動線上線下互動發展；加快建立健全適應農產品電商發展的標準體系等九方面具體內容。

還有在2016年2月17日，國家發展改革委與阿里巴巴集團在京簽署結合返鄉創業試點發展農村電商戰略合作協議。此后三年，雙方將共同支持300余試點縣（市、區）結合返鄉創業試點發展農村電商。

但農產品標準無解、人才缺失、物流不健全、不懂營銷和網絡問題頻頻出現。

同時，關于農業電商的政策有“政出多門”、品牌建設的形式化現象嚴重、“劣幣驅逐良幣”現象仍然存在、“農商不聯、產銷脫鉤”十分嚴重；電商扶貧的功能被夸大等等“結癥”。

林林總總，農產品電商很骨感，但實現太殘酷！

03 問題到底出在哪里？農產品本身、成本太大

農產品電商不盈利或者虧損的原因到底處在哪里？

表現問題：人才缺乏、商業思維、不懂互聯網。這些都是表現問題，可以通過時間或者經歷來實現的。

比如，2017年8月份，商務部市場體系建設司在官網發布了《商務部農業部關于深化農商協作大力發展農產品電子商務的通知》，提出了開展農產品電商出村試點、實施農村電商百萬帶頭人計劃等十項重點任務。

除了國家積極培育電商人才之外，互聯網企業也加入“育人”計劃。

比如，蘇寧按照規劃，未來五年，要培訓電商扶貧人才骨干不低于1萬人，在全國老區力爭建設1000家蘇寧易購服務站，推動老區農副產品、旅游產品等上網銷售，并培育壯大一批電商扶貧龍頭企業等。

還有阿里攜手團中央推出“千縣萬村百萬英才”項目，未來3年培育100萬農村青年電商人才、10萬名致富帶頭人、2000名創業導師。

同時，我國各類返鄉創業人數累計達到570多萬，這些人接受過商業熏陶、互聯網思維，對農產品電商將會有積極意義。

但，我們分開來理解“農產品電商”，應該包含這個農產品和電商，只解決電商問題，不解決農產品問題，農產品電商也只是“竹籃打水，一場空”。

品途網研究報告認為，除了消費升級之外，近年來一些有能力群體轉向國外優質食品。諸如奶粉、牛肉、水果、牛奶等商品需求也正處于快速增長階段。

各大生鮮電商里的美國車厘子在中國賣爆了、加拿大龍蝦賣斷貨，連秘魯蘆筍、芒果和藍莓等生鮮農產品也來中國湊熱鬧。但，中國的蘋果滯銷、菠蘿滯銷、山藥賣不出去、獼猴桃找不到買家。

我想原因只有3個：

1）消費升級時代，中國消費者對中國農產品沒有信心；

2）中國農產品溢價不高，利潤空間太薄，加上物流和損耗，農產品電商左右做公益的名分了；

3）中國農產品品牌認知度不高；沒有市場，沒有品牌知名度，電商很難找到消費者。

因此，解決農產品根本問題不僅僅電商的責任，更是農產品經營者的責任。值得消費者信任、值得市場價值，才是農產品真實的未來。

04 自救！自救！自救！

剛剛文中提到“農產品錢景無限”，職業吸引了阿里、京東、蘇寧等老牌互聯網大佬，也吸引了今日頭條、拼多多、美菜網、每日優鮮等新銳互聯網創業者。

不管出于扶貧的政策，還是商業嗅覺，但農產品+電商的創業者已經在開始自救了。

其路徑分為三條：

第一條：電商扶貧

互聯網企業通過電商扶貧的方式與區域農產品品牌或者農產品特色縣、農產品企業品牌簽訂合作，借助品牌影響力、流量“把產品賣出去”、“幫助農民增收”。

有些互聯網大佬已經開始滲透到農產品源頭，通過互聯網技術改造傳統農業。

比如：阿里“畝產一千美金”計劃，這個計劃是通過訂單農業鏈接供需兩端，實現農貨品質的穩定和銷售的可持續。已經在河北、海南、內蒙古、黑龍江等省市開展合作。

作為新銳互聯網企業今日頭條啟動“三農合伙人”計劃，幫助20個國家貧困縣打造20款扶貧產品。

第二條路：資本入局

其實，農產品電商涉及范圍欸太廣，不僅僅把產品賣出就位目標，而是通過產業的帶動，再配合電商才能帶到最大效果。

這也就是產業布局，通過布局一個產業，帶動整個農業的蛻變。

比如：京東一直布局大農業，自2012年，京東生鮮頻道上線，2016年，京東生鮮事業部成立。2018年，京東集團攜手泗洪縣人民政府共同打造“荷花村”田園綜合體項目，從農業生產到休閑、旅游等二產、三產的綜合開發。

第三條路：社區拼團

農產品電商不盈利有一個頑癥就是“成本”

同樣，生鮮創業難以盈利，有兩個根本問題：一是損耗高；二是履約成本高。“損耗有的時候達到了30~40%”。

社區拼團來了，不僅僅成為生鮮零售救命稻草，也成為中國農產品的救命稻草。

所謂社區拼團，指的是，以社區為中心，以團長（通常是寶媽、便利店經營者）為分發節點，消費者可以通過微信群、小程序等工具，拼團購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。

同時，社區拼團采用了相反的方向。一方面，采用預售模式，以銷定采；另一方面，履約交給團長執行，通常是自提形式。團長建群、銷售，平臺負責供應鏈，分工明確。生鮮平臺具有強大的供應鏈之后，農產品與城市用戶拉近了距離，便于銷售。

比如：拼多多、每日優鮮、美菜網都入局社區拼團，全國社區拼團創業企業已超過100家。

尤其是美菜網10億元投資美家優享。劉傳軍表示，“在社區拼團賽道，投10個億不算多，這個領域未來是有可能顛覆拼多多的。”重金砸2億也好，10億也罷，這對整個生鮮農產品電商，以及目前正值“風口”上的社區拼團來說，無疑是深水炸彈。

最后，農產品電商的“江湖夢”才剛剛開始，大佬、資本的在入局，農產品電商會不會迎來黃金年代呢？我想，應該會有。但要等這些實際、客觀的問題都解決了。

無奈抉擇，農產品電商該怎么走...

如果加個期限的話，5年、8年，甚至15年以后吧...

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha