10年，對(duì)于人生來說不長(zhǎng)

10年，對(duì)于人來說可以默默無聞

也可轟轟烈烈

10年前，邢青松不會(huì)想到自己會(huì)干養(yǎng)殖

18歲的邢青松，作為預(yù)備黨員前往老山前線

經(jīng)過炮火的洗禮，歷練3個(gè)意志

團(tuán)隊(duì)一切力量、勇往直前、居安思危

1983年從部隊(duì)退役后，先是分配到縣工商銀行

按常理，穩(wěn)定、安逸、鐵飯碗的工作

誰都不會(huì)輕易放棄

但1992年在全國(guó)一片“下海”熱潮

“不安分”的邢青松：放棄了鐵飯碗

決定養(yǎng)螃蟹

不懂技術(shù)，沒有人脈，沒有銷售渠道

邢青松的螃蟹創(chuàng)業(yè)遭遇多次失敗、虧錢

竟然有一年虧損100多萬

但，失敗的教訓(xùn)讓邢青松找到養(yǎng)螃蟹秘訣

品質(zhì)、品牌、渠道

于是，邢青松牽頭成立水產(chǎn)合作社

抱團(tuán)養(yǎng)螃蟹

成立合作社之后，邢青松的責(zé)任更大了

“不讓一個(gè)社員掉隊(duì)，要讓大家共同致富。”

同時(shí)

他還決定建立資源共享機(jī)制

先后投資4000多萬元，建立苗種繁殖基地

產(chǎn)前，向社員提供優(yōu)質(zhì)蟹苗

銷售價(jià)格一般低于市場(chǎng)價(jià)30%

產(chǎn)中，聘請(qǐng)專家教授常年為社員服務(wù)

產(chǎn)后

建立150多個(gè)專賣店和10多個(gè)線上電商平臺(tái)

另外，為消除蟹農(nóng)的銷售顧慮

邢青松建立“保底價(jià)收購(gòu)”風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制

承諾市場(chǎng)低迷期

以每斤高于市場(chǎng)10%-15%的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)

在10年的螃蟹事業(yè)中

處處都體現(xiàn)邢青松的“軍人精神”

比如：蟹苗上

邢青松說，要養(yǎng)出好螃蟹，先要有好的苗種

于是，成立南京市種業(yè)聯(lián)盟水產(chǎn)苗種平臺(tái)

比如：規(guī)模上

邢青松做聯(lián)社

把南京、蘇州等5個(gè)農(nóng)民合作社組織起來

成立全省首家省級(jí)水產(chǎn)類農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)社

比如：渠道上

邢青松做線上、線下結(jié)合

線下

50多個(gè)城市設(shè)有銷售門店，共有150多個(gè)

線上

入駐天貓、京東、蘇寧等十多家電商平臺(tái)

還創(chuàng)建淘寶電子商務(wù)村

邢青松對(duì)創(chuàng)新特別重視

“人家有的 我們不做 人家沒有的 我們盡力去做好”

為了讓創(chuàng)新帶動(dòng)水產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2017年，邢青松南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等院校合作

成立全省第一家螃蟹研究所

未來免費(fèi)向社員提供養(yǎng)殖技術(shù)

做農(nóng)業(yè)，品牌先行

邢青松說

“沒有長(zhǎng)盛不衰的產(chǎn)品，只有長(zhǎng)盛不衰的點(diǎn)子”

為此

他每年在螃蟹銷售上，都會(huì)有一個(gè)創(chuàng)新

比如

在螃蟹背上打名字

合編了《三蟹經(jīng)》，介紹多年來的行銷心得

談到感悟，邢青松認(rèn)為是堅(jiān)持、創(chuàng)新和誠(chéng)信

曾經(jīng)，又一次顧客在飯店店里吃飯發(fā)現(xiàn)

兩只螃蟹沒有打上“固城湖邢青松”的商標(biāo)

于是，顧客投訴飯店造假

飯店找到邢青松“要個(gè)解釋”

邢青松找到原因后，當(dāng)面向顧客道歉、解釋

還還承諾買下全桌酒席，共1000多元。

邢青松希望以此警告自己和團(tuán)隊(duì)

誠(chéng)信就是一切

10后一路走來，53歲的邢青松還是“有夢(mèng)”

他認(rèn)為，電商是未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)

“一定要把電商做好”

“而且還要年輕人來做電商”

他呼吁社員們動(dòng)員子女返鄉(xiāng)

未來，邢青松要進(jìn)一步壯大螃蟹產(chǎn)業(yè)

發(fā)力螃蟹深加工產(chǎn)品，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈

如此，邢青松成為“固城湖”的領(lǐng)軍人物

“我現(xiàn)在還沒有成功，還只是在創(chuàng)業(yè)。”

掌管上億資產(chǎn)的邢青松一直很低調(diào)

這也是他對(duì)生活的態(tài)度

這就是一位老山前線老兵的“蛻變”。

（作者：老貓   文字圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

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