案例一：奧巴馬總統競選

一、營銷團隊：奧巴馬競選班子

二、營銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。

–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。

–奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費至少有280萬美元。

三、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。

案例二：腦白金體網絡事件營銷

一、執行公司：上海歐賽斯文化創意有限公司。

二、推廣周期：2014.1～2014.2。

三、推廣目的：網絡事件營銷，四大平臺炒作，形成熱點話題，打造全網影響力

四、項目手段：高創意爆點、新媒體活動、四大平臺運作、從線上延續到線下等一系列口碑運作

五、項目效果

①腦白金在傳統媒體上演了營銷奇跡，對于那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，國內從老到幼幾近無人不知，網絡上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續到數字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數字營銷平臺推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當天活動整體曝光量超過1000萬人次，充分利用了新媒體平臺的裂變傳播效應。

③上線3天就登微博熱門話題榜，活動轉發數30萬，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數據，神一樣的話題，無論是論壇還是微博上，“腦白金體”創意狂歡活動是當之無愧的當紅炸子雞。

案例三：“與DELL共進早餐”

“網絡可以進行低成本、一對一而且高品質的顧客互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年，公司收入已經有60～70%來自網上銷售。

–互動原則：技術支持社區，DELL博客，在線論壇(與DELL共進早餐)，搜索。

–個性原則：為顧客量身訂做電腦，針對不同人群，不同的資訊，不同語言的服務。

案例四：卡地亞LOVE

一、營銷團隊：Digitas

二、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精致簡練的設計為人青睞。對于“愛”的定義，卡地亞也從未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。

三、創意闡述：以“愛”為主題，“人”為載體。人們經常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網絡平臺便是每個人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！

四、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當天，活動參與人數可觀，網站視覺表現也令人印象深刻。用戶主動在SNS以及IM平臺中的內容分享次數達到了5位數。

案例五：CR7微博營銷

一、運營公司：歐賽斯。

二、營銷效果：通過巧妙的創意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎轉發活動，單次活動有效拉動超過50萬次轉發，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動了微博人氣，形成極大的品牌影響力。

案例六：杜蕾斯網絡營銷

一、運營公司：博圣云峰

二、營銷活動：對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

案例七：星巴克

一、運營團隊：星巴克官方

二、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，而星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應，這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。

案例八：可口可樂歌詞瓶創意營銷

據說2013年的昵稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷量帶來了20%的增長。于是乎在夏日即將到來之時，可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市里，那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。不過，目前出現的這些歌詞顯然經過了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經過昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節奏極為相似：首先針對意見領袖進行定制化產品投放，利用明星效應，KOL在社會化網絡上的活躍度和影響力，制造信息高點，然后再通過社交媒體引發活躍粉絲的跟進，進而利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

案例九：臉萌朋友圈營銷

一夜之間，這個叫臉萌的應用爆紅大江南北，無數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領。這款由90后團隊打造的漫畫拼臉類應用，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬。

臉萌的核心功能是用戶通過五官的拼接，可以快速創造屬于自己的漫畫形象，然后分享到微信、微博等社交平臺。其實去年12月底發布以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發，其發展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。

但相比于魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多用戶都是下載之后玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情，這短暫的幾十分鐘的時間已經把產品的所有功能發揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結束后也就沒有任何動力來繼續使用。

案例十：江小白

一、運營團隊：江小白市場部

二、營銷特點：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的營銷方式，利用得最多的是免費的社交媒體。對于利用互動性很強的社交媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。

首先，長于文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。

其次，對應自己的品牌形象，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。

最后，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，并與線上形成互動，以增強粉絲黏性。

三、除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

內容來源：頭條號、Pony衛

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