我們相信每一位經(jīng)銷商都曾經(jīng)努力過，但是能做好的卻少之又少。甚至有些人經(jīng)營得不錯，卻很快被不起眼的新手給打敗了，這是為什么？

有可能是他們自己不明白自己在做什么，改怎么去做？所以要想成為一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)營管理者，首先要明確經(jīng)營理念，這是不可或缺的，因?yàn)檫@是貫穿整個(gè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，全部的經(jīng)營管理都必須遵從這個(gè)理念，圍繞這個(gè)理念。

例如某個(gè)人的經(jīng)營理念是“以質(zhì)量為生，以客戶為親，服務(wù)大眾，謀求發(fā)展”這是在從事經(jīng)營管理之前就要明確的。只要有了這個(gè)理念，你做事才能如魚得水，游刃有余，因?yàn)橛辛诉@個(gè)理念，你做事就會有明確的方向，事情全部圍繞這個(gè)理念來進(jìn)行，才不至于你誤入歧途導(dǎo)致經(jīng)營失敗。

現(xiàn)在的基層市場具有的特點(diǎn)：一是競爭激烈，有著眾多同行。二是產(chǎn)品良莠不齊，三是同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。對面這樣的一個(gè)市場，我們要如何才能脫穎而出呢?

第一，地址的選擇。在確定目標(biāo)的區(qū)域內(nèi)，一定要選擇商鋪?zhàn)疃嗫驮醋疃嗟牡胤剑驗(yàn)槟抢锏陌l(fā)展空間最大。如果你覺得自己的競爭力不夠，最好選擇偏遠(yuǎn)地方，當(dāng)然，這意味做的最好不會是你。

第二，自我定位。對產(chǎn)品定位之前，經(jīng)銷商必須對自己定位。你買得是什么？你要在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)內(nèi)達(dá)到怎么樣的目標(biāo)？客戶愿意在我們店鋪上購買和別家一樣的東西，為什么？因?yàn)榭蛻糍徺I的不僅僅是商品，還有我們的服務(wù)品質(zhì)和購買過程的感受體驗(yàn)等多種人為因素。

換句話說就是我們買的不僅是產(chǎn)品，更重要是我們自己。在區(qū)域目標(biāo)內(nèi)你能做到怎樣的程度，全部都需要的你自己來定位，一步步做好做全，這樣你才能做到第一，才能占據(jù)客戶的內(nèi)心，才能成為客戶首選。

第一和第二差之毫厘失之千里。在奧運(yùn)會上，我們往往只會記得第一的是誰，卻不記得第二的是誰，這就是結(jié)果。第二名是第一個(gè)失敗者，所以要做就要做第一，不要滿足現(xiàn)狀。

第三，產(chǎn)品定位。以高端為主，兼營中端。因?yàn)橐氡ＷC品質(zhì)，同時(shí)保證經(jīng)銷商的信譽(yù)只有高端，中端平平，難有賣點(diǎn)，競爭激烈，低端農(nóng)資質(zhì)量沒保障，價(jià)格低，必將縮減。高端產(chǎn)品才是引領(lǐng)潮流，農(nóng)資市場也必向高端發(fā)展。

現(xiàn)在，很多農(nóng)戶已經(jīng)質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，已經(jīng)意識到高端農(nóng)資所帶來的好處。因此控制了高端市場就掌握了市場的主導(dǎo)權(quán)，把握了市場的發(fā)展趨勢，這樣就能占據(jù)主導(dǎo)地位，不會被人淘汰。

第四，最好的服務(wù)。服務(wù)不僅是銷售過程，還包括售前售后服務(wù)，最重要的不是銷售我們的產(chǎn)品，而是要幫農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題，不要一昧地推銷我們的產(chǎn)品。如農(nóng)技知識，害蟲治理，技術(shù)指導(dǎo)等。一切以客戶為主，做到農(nóng)戶所期望的，甚至比他們期望的更好，那么我們的銷售才算是成功的。

來源：憂農(nóng)幫

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