目前，國內農業互聯網公司大部分還處于萌芽階段，發展參差不齊，無領頭羊也無效仿對象，起點低門檻低。同比農業發達國家，中國農業只能說是農業大國，而不是農業強國。目前最大的問題不是沒有互聯網進入農業領域，而是農業領域本身存在的一系列問題，要找到具體的切入點并改善這些問題，實現農業發展的推進，還需要國家推導、農村土地改革及三農政策推進等一系列工作。

互聯網+農業

無論是服務產品，還是針對農村地區的電商平臺、O2O等，地推無疑是最耗費人力物力的。地推人員執行成本很高，不是簡單的下村里面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候，目標用戶的互聯網意識差，新鮮事物上手能力一般，市場人員需要手把手的培訓用戶，所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作。

下鄉地推

很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站，以村鎮為單位招募鄉村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。所以農業互聯網平臺，普遍的解決方案是：以區域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。

鄉村服務站

做農業互聯網行業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業需求，也就是說做農業就必須得接地氣。有這樣的團隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創始人對農業領域不了解，都是想的飄飄然，做的時候才發現一塌糊涂。我們眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度就很大。

產品接地氣

在進入農業互聯網領域之前，需要認真考慮一下這些問題：作為創始人，是否真的了解這個行業？熟悉這個領域？調查了多少市場？是否存在信息不對等的問題？你發現的需求是不是剛性的？執行起來有無困難？有哪些阻力？等等。

互聯網講究的是創新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。籌碼是什么？足夠的資金，可以支撐產品后續的推廣、線下服務、領地擴展等資金；牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

資金與資源

以農資電商為例，農資電商其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂農資互聯網的O2O提出的去中間化、減少流通環節、降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環節。在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環節——各個層級的經銷商。

仔細想想，農業互聯網產品可能是一個超級大坑，這個坑是給政府做政績的，給地方做補貼的，給上市公司做題材的。有很多農業創新項目都是為了套項目補貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。農業+互聯網的生態圈太廣泛了，各個環節相輔相成。所以初創團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環節做好，其市場價值就足夠大了。

小點切入

但是，不管怎樣，互聯網改變傳統農業的大趨勢不會改變，只是還缺乏優質的土壤去孕育培養。期待能從兩個層面去改善現狀：一是國家政策對農業互聯網發展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業龍頭企業在互聯網轉型中是否能起到行業引導作用，帶動整個農業領域進行互聯網創新。

所以，農業互聯網現在還處于排雷階段，雖然說進入門檻低，但是想要真正做出一些東西出來，還需要一步一個腳印，排除萬難，才能真正進入農業互聯網，迎來柳暗花明的大時代。

來源：今日新農人

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