▲ 她從泰國留學歸來后，已經在廣東省廣州市謀到了一份高薪白領工作，但她卻毅然選擇放棄白領工作回到故鄉做新時代的果農。從標準種植、電商銷售、品牌創建三個環節著手，幫助山區桔農破解金桔銷售難、增收難的問題。通過電商銷售，讓原本只賣2元一斤的金桔賣出了一斤20元的高價。她就是廣西柳州市融安縣大將鎮富樂村返鄉創業青年賴園園。

2011年，賴園園從泰國佛統皇家大學商務泰語專業畢業。以海歸身份回國的賴園園，應聘到廣州德邦物流公司做營業部經理。2013年，賴園園毅然放棄了這份薪資不菲的白領工作回鄉創業。

“我先生一開始很反對我回家鄉做果農，他覺得好不容易通過讀書從農村來到大城市，他不愿意再回農村去。他原來是一家央企的員工，工資待遇不錯。”賴園園近日在接受記者采訪時表示。

“當時，我先生一聽說我要回鄉創業，給我甩了一句話：‘你要是回農村，我們就分手。’我不顧他的反對，還是很毫不猶豫地回鄉了。”賴園園說。

賴園園和很多農民子女不一樣，她的夢想不是鯉魚跳龍門，而是回到家鄉賣桔子。

從小就在金桔樹下長大的賴園園，一直難忘小時候父母每天起早貪黑收金桔，然后再以較低的價格賣給批發商。賴園園說：“那些場景一直反反復復出現在我的腦海里，我想幫助父母及家鄉的父老鄉親改變賣金桔的方式，把金桔賣好，做最好的品牌。”

放棄白領工作回到農村，賴園園開始了艱辛的創業。2013年，開始嘗試通過電商銷售金桔，但是第一年就虧損了8萬元人民幣。“剛開始做電商的時候，村民都不理解，以為我是搞傳銷的，都不愿意把金桔賣給我。物流也不順暢，導致金桔爛在路上，收到了很多投訴。”賴園園說。

出師未捷的賴園園并沒有氣餒，在金桔停產的季節，賴園園就去幫電商企業免費打工，學習電商經營知識，經過悉心經營，她的生意慢慢有了起色，隨后營業額以每年10倍的速度增長。“現在平均每天都能賣出1500多單，高峰的時候能賣到五六千單，2017年營業額達到1000多萬元人民幣。”賴園園表示。

2014年以來，賴園園和她的母親為貧困戶預付農資達60余萬元。在母女倆的帶領下，果農們逐漸轉變了思想，抱團發展，形成了統一用肥用藥，科學規范管理的新種植理念。如今，賴園園所在的金桔種植合作社已有專業種植戶35戶，其中貧困戶7戶。擁有260畝無公害金桔生產基地，年產金桔約52萬公斤，在2016年全縣金桔果品檢測中，合作社的金桔無一例農藥殘留超標，生產出的金桔成為各大電商的搶手貨。

成功后的賴園園，開始謀劃利用自己曾留學泰國的優勢，做中泰水果貿易“紅娘”，將家鄉的金桔賣到泰國等東盟國家。賴園園說，經過了解，泰國對金桔的需求量很大。除了賣家鄉的水果，賴園園也做起了泰國水果的生意。“前段時間就和同學一起，從泰國進口幾個貨柜的榴蓮到中國賣，這次試水效果還不錯。”賴園園說。

今年29歲的賴園園，返鄉后不但收獲了創業的成功，還收獲了愛情，有了一個可愛的女兒。有感于賴園園對家鄉的摯愛與對夢想的執著，她的先生也于2015年回到了融安縣，與賴園園一起從事金桔銷售。

作為返鄉創業的大學生，賴園園覺得時下的中國農村還非常原始，大有發展空間，大部分農民還不能理解現代農業理念和技術。農村多以中老年為主，年輕人太少了。農村目前最缺的就是年輕人。

賴園園稱，農村電商的興起，使得越來越多的大學生回到了家鄉創業，這給農村帶來了希望。新型農民必然會以新的思想和技術知識改變傳統而原始的農村面貌。

“我很想到農業發達的國家看看，現代安全綠色健康的大型農場到底是什么樣子?我也希望能把自己的家鄉變成一個現代化的綠色農場，種出來的東西都能達到國際標準，給城里人、給所有中國人一口健康的糧食及安全健康的水果。”賴園園說道。

融安縣曾被中國水果流通協會授予“中國金桔之鄉”，融安金桔已有300余年的栽培歷史。2017年，融安金桔種植面積達13.3萬畝，預計產量達12.6萬噸，產值5.8億元人民幣。

來源：中新網

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha